為何抖音與快手要搶著做電商?知易行難!

　　為何抖音與快手要搶著做電商?電商是一塊巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢壓著小弟，占據了90%左右的市場份額，其他電商僅占10%左右。可以說在未來的5年內，傳統電商的大格局不會發生巨大改變，電商行業的準入門檻極高，大佬們建立的優勢不是僅僅通過燒錢就可以達成，還需要經歷時間的不斷磨合。

　　為何抖音與快手要搶著做電商?

　　核心是什么?進行低買高賣!

　　老板花錢買工人時間，幫助自己干活，勞動成果高價售出;小賣店低成本進貨找渠道，再以更高價格賣給消費者;老師們投入低成本教學和器材等，再收取高額的補課費。都可以稱為是低買高賣。

　　這個模式自打人類伊始，就廣泛存在了。即使后來的互聯網，也是同一套邏輯，只是把線下的買賣搬到了線上。

　　最直接的是電商。

　　你會發現，市面的幾乎所有產品，最后都會有電商的身影。為什么?有人的地方就會產生交易買賣。

　　比如墨跡天氣會上和天氣周邊的產品，b站會衍生出很多二次元的手辦和盲盒等，斗魚直播的送禮打賞，今日頭條的專欄課程售賣，都可以稱得上是電商。

　　沒有任何一款產品，在流量充足時，放棄電商的想法。

　　自然，短視頻頭部抖音和快手不會放棄這樣的機會。

　　不過，短視頻電商并不好做，可以說步步維艱。

　　用戶在傳統電商里購物需求主要是以搜索為主，一般是帶著需求進入APP，通過類目或者搜索，直接尋找需要的商品。但幾十億的sku，給消費者帶來更大的難題：應該如何選擇合適的商品呢?

　　于是傳統電商發展出內容產品，幫助用戶進一步抉擇商品，如商品評價，買家秀，商品問答等，后期又衍生出帖子，短視頻和直播產品，來解決搜索和選擇的矛盾。

　　看起來問題解決了，實際上，仍然需要外部的真實評測和評價，來幫助消費者進行商品抉擇。

　　比如老濕最近在看陽臺柜，鋼材料，太空鋁，實木板?傻傻分不清楚，如果不仔細研究，根本分不出兩家店，兩個商品的區別，為什么價格不一樣，到底藏著哪些貓膩呢?

　　傳統電商的內容產品是沒辦法解決這個問題的。

　　抖快的短視頻電商，屬于內容電商，和傳統電商有很大區別。內容電商首先需要現有不錯的內容，比如優質的帶貨視頻，抖音的盧小開上山采山貨視頻，打造IP人設或品牌形象，進而給粉絲帶貨。

　　對于用戶來講，在抖音中，他只是一個流量而已，不是單純的人，沒有購物需求。經過主播不斷的內容沖涮，流量變成粉絲，進而產生信任。當主播又拿出不錯的資源時，粉絲可能會買單。

　　為什么是可能?大部分粉絲的購物需求是額外刺激出來的，比如主播拿出野生的蘑菇售賣，粉絲看到后感覺可以支持一下，恰好貨還不錯，那就買了吧。當然，也可能是他恰巧有這個需求，需要碰運氣。

　　也就是說，當用戶有實際需求時，仍然會去傳統電商購物，通過內外部評價抉擇商品。抖音快手雖然當前有巨大的爆發量，可仍然無法占領用戶的購物心智。短視頻產品是否會像傳統電商轉型或者結合起來，這個問題，他們應該思考過。

　　傳統電商短時間內是無法進入短視頻領域，雖然眼紅卻也沒辦法，似乎合作是必經之路，是獲取站外流量直接的方式。

　　相反，抖音快手進入電商領域是順其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立門戶，是確定以及一定的未來。最近字節跳動收購了一些第三方支付公司獲得了支付牌照，目的很明確，就是要自立門戶。