抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!

抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!抖音的影響力目前也正在逐步擴大，越來越多的人閑暇時間用來就瀏覽短視頻，它逐漸成為人們最主要的休閑娛樂方式。現在抖音的營銷價值并沒有完全被釋放出來，依然有很大的提升空間，如何利用抖音進行產品的營銷推廣，其實大多數人都在摸著石頭過河。正因為抖音營銷還沒有形成比較規范的模式，現在的抖音營銷可以說存在相當大的紅利。就像電商發展時期一樣，流量成本很低，有巨大紅利。紅利就意味著成本低，所以現在做抖音營銷，可以說是成本非常低的一種營銷方式。

抖音商品推廣好做嗎?抖音營銷推廣!

其實抖音營銷適合幾乎所有產品。只要不存在壟斷，只要有營銷需求，就可以通過抖音來營銷。

雖然都可以通過抖音營銷，但是不同的產品，方法和策略是不一樣的，不能用一個模子照搬，必須講究技巧。

下面我們通過最有代表性的幾個行業，來闡述一下不同的行業、不同的產品，如何通過抖音營銷，實現營銷價值的最大化。

首先，我們說一下toC類的產品。

什么是toC類的產品呢？顧名思義就是直接面向消費者的產品。這類產品在抖音上營銷，優勢還是比較明顯的，因為抖音本身就是全國性的平臺，刷抖音的也都是普普通通的消費者。如果你的視頻有創意，被大家喜歡，獲得大量推薦，那么產品的營銷效果就會非常好。

舉個例子，抖音上有個賣防水插座的，他的視頻是怎么拍的呢？直接將帶電的插座扔到水里，竟然不影響使用，不會短路。這種超越常識的視頻創意，很容易獲得大量推薦，人們也都喜歡看這類的視頻。

再比如賣拖把，滿地是泥臟兮兮的地板，拖把一過，干凈如新，鋪上去一張餐巾紙，吹口氣，餐巾紙竟然會被吹起來。我們印象中，餐巾紙遇水肯定不會被吹起來，會粘在地板上，既然被吹了起來，則毫無疑問證明擦過的地板是干凈的，既干又凈，沒有殘留一點水分。用這個視頻來證明拖把的拖地效果，非常具有說服力。

視頻營銷在未來的營銷活動中占據的比例會越來越好，越來越重要。就像淘寶天貓這些電商平臺，以前每個寶貝都是一張主圖，用主圖來吸引點擊，因此主圖的設計對于一個寶貝的銷量是非常關鍵的，也因此而催生了主圖設計這個產業，設計一張圖少則幾十元，多的可能幾百上千元。現在的情況是什么樣呢？現在這些主圖都變成了視頻。視頻的營銷效果絕對秒殺圖片，一個富有創意和震撼的視頻，可以在最短時間內抓住消費者的眼球，促進成交。

其次，說了toC產品，我們再說服務。

抖音上有個做旅館的，景區旅館，類似于家庭旅館。經常發一些客房的環境，清潔時的細致入徽，不放過任何一個角落等等這樣的視頻。做飯的時候會拍攝一些廚師做海鮮的視頻，全都是現炒海鮮，鮮嫩可口營養豐富，讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當地旅游小常識，什么景點值得去，什么景點沒意思，旅游時經常會遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的，通過視頻展現出來，更直觀、更有說服力、效果更好。

這個人有幾十萬粉絲，旅游旺季的時候客房天天爆滿，旅客們都是提前預約才能訂到房，而且價格比周圍的賓館都略高一些，但人們依然覺得值，為什么？因為他已經將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂，甚至他本人的好客性格，視游客為家人的熱心腸等等，都提前通過視頻傳遞了出去，這就是營銷。人們在他這里消費覺得舒心、踏實，關鍵是服務好，所以即便價格略貴一些也是可以接受的。

第三，本地化產品或服務。

如果你的產品或服務僅限在當地銷售，也是非常適合通過抖音來營銷的。我們打開抖音的主界面，頂部會看到有個城市名稱，這個就是本地化視頻專區，一般都是當地人發的視頻。這個入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地人在看，對于本地的視頻有很高的權重，平臺會給予巨大的流量傾斜，本地化的營銷完全可以在這里面做文章。

比如有個本地的餐館，平時沒有客人的時候，老板帶領廚師服務員等等，一起拍抖音視頻。視頻內容五花八門，有搞笑的，有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每個視頻都提前設計好情節和臺詞，視頻的背景就是自己的餐館，只要你刷到了視頻，就相當于進了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環境中拍攝的，這樣就很接地氣，會使人覺得餐館員工的業余生活竟如此豐富，甚至有人專為看視頻拍攝來餐館吃飯，沒準還能當一次群眾演員，餐館在當地也成了網紅餐館。

營銷的作用就是傳遞價值，抖音營銷用視頻的形式將你所想要傳遞的信息傳遞給你的消費者，這種營銷是潛移默化的，是非常高效率和有說服力的。只要你的視頻有足夠的說服力，只要你的創意足夠新穎，那么這種傳播就會無限擴散，而且成本極低。

第四，知識類產品。

抖音營銷，目前知識類產品的銷售占有相當大的比重。知識類產品包括有形產品和無形產品，有形產品最典型的就是圖書，無形產品最典型的就是培訓教程。

知識類產品的抖音營銷要說容易也非常容易，要說難也非常難。容易，是因為視頻很好拍，不用專門布置場景，不用召集很多人，只需要一個人在那說話就行了。并且這類產品銷售起來很干凈，沒有什么售后服務等等一說，賣出去就完事了，特別是對于無形產品，只是電子教程或者視頻教程，連發貨的過程都省了。要說難，也是真難。知識類產品要想真正打動消費者購買，必須有相當強的說服力，因為這些產品賣的是經驗、是理念、是技巧，這些內容往往比較枯燥，想要拍出來讓大家喜歡，引發轉評贊，是有非常大的難度的，在臺詞設計上有非常大的講究。

最后，我們說一下toB類的產品。

toB，就是面向商家客戶，也就是產品不是賣給普通消費者的，而是賣給商家的。這類產品用抖音營銷的難度很大。因為普通消費者對你的產品可能并不十分感興趣，轉化率也很低。

這類產品的營銷，可以考慮換一種思路，那就是不以產品為中心，而是圍繞創業者本人來設計視頻，比如可以用一些搞笑的視頻獲得關注。也就是營銷點不在產品，而在人，以人為突破點。

但是這種操作必須注意一點，那就是抖音名稱最好體現出來職業，也就是要亮明你是做什么的，否則即便人們刷到你的視頻，也不認識你，即便潛在客戶和合作伙伴看了，也很可能錯過。這就相當于視頻就沒有了營銷效果，即便視頻再火，意義也不大。

名稱最好以“職業 昵稱”的形式命名，比如“海鮮大劉”、“燈具李廠長”等等，讓人看到你的名字就能知道你是做什么的？用這種方式吸引同行，吸引你的潛在客戶，是一種不錯的思路。