抖音代運營靠譜嗎?如何選擇靠譜的抖音代運營?

隨著短視頻電商的高速發展，短視頻代運營公司層出不窮，但是大部分商家遇到的都是所謂的“皮包公司”。

“老板什么都不用管，交給運營代理打理還能月入數萬”，如果有人誠邀你做個“甩手掌柜”，躺著就能數錢，你會動心嗎？

行內有句話：十個代運營，有九個都是騙子。

“我們被騙30萬。簽合同前，牛皮吹得震天響，感覺做出一個百萬號來就跟玩一樣。合同一簽立馬不是那么一回事了，當初接待你的商務連電話都不接你的，當初和你談的運營總監你連人都找不到”。

當然不是說所有的代運營都是騙子，但是你能遇到一個專業代運營的概率實在是太小了。

短視頻代運營“套餐”眼花繚亂，收費昂貴，錢花了生意卻無起色
80后阿玲（化名）是舟山人，她一直想開一家網店，做服裝生意。看到朋友通過短視頻帶貨效果特別好，自己也想試試。
2018年3月，阿玲在微信上看到了一個“短視頻代運營”的廣告，廣告聲稱：可以替客戶打理各項事宜，包括短視頻制作、開設網店、裝修店鋪、上架商品、進貨發貨、增加銷量、提升信譽等。
“這可解決了燃眉之急。”阿玲抱著試一試的心態，聯系了發布廣告的杭州X微科技有限公司（以下簡稱“X微公司”）。
該公司業務員告訴阿玲，公司有5種業務“套餐”：“旗艦套餐”36000元，“創業套餐”68000元，“核心套餐”98000元，“VIP套餐”198000元，“至尊套餐”360000元。
套餐價格越高，制作越精致，同時刷單量、推廣渠道也會增加。比如，客戶購買最貴的至尊套餐，公司能將網店星級刷到“皇冠”級別。
阿玲經過一番考慮后，買了68000元的創業套餐。她憧憬著，自己的網店能夠很快紅火起來。然而，大半個月過去了，阿玲網店的生意卻不見起色。阿玲著急了，要求X微公司提高網店銷售額。
業務員表示，阿玲得加錢才能享受業務升級服務。于是，2018年4月25日，阿玲又支付了50000元的“升級費”，之后網店的銷售額有了短暫提高。
然而，沒多久，網店又無人問津了。阿玲再次聯系X微公司，對方又讓她購買“升級”服務。
阿玲自覺受騙，向普陀區警方報了案。警方經過偵查，發現X微公司涉嫌以代運營為名進行詐騙。

現有的代運營合作模式
代運營和廠家之間是一種服務關系，同時也是一種委托銷售關系，那到底是服務還是委托呢。現在通常情況是，代運營商要求是服務合同，而廠家要求是委托銷售合同。

服務是什么，是我只給你提供運營服務，我不對銷售結果負責。
委托是什么，委托是我把銷售結果委托給你去完成。

這是一個悖論。
因為代運營商根本上沒有辦法對廠家的銷售結果負責，而廠家也沒有辦法只甘心代運營商提供簡單的服務。所以，大部分廠家在考察代運營商的時候會問一個問題：你們能給我們保證完成多少銷售額。這是一個巨大無比的幼稚問題。
如同你詢問家教老師，能否保證你的子女一定考上清華北大？成熟的代運營商一般不會承諾銷售保底，品牌口碑、產品質量都關乎廠家，導致了在這樣的背景下，代運營要能承諾銷售額，只有靠忽悠。

先介紹現在代運營行業普遍存在的幾種代運營合作模式：
1. 一次性收取巨額的服務費，保證銷售額
一些代運營喜歡打包票來取悅老板，而老板很吃這一套。
但是負責任的代運營公司往往是做不到的，騙子公司往往說大話不眨眼，你想要100萬銷量，我給你200萬保證。不過，先給個50萬塊服務費，做不到就賠你10萬。這些人基本上收了50萬就不做事了。
2. 交錢保粉絲和曝光
這是目前市面上最多的一種形式，單個視頻價格從500-7000不等，聲稱每條視頻保XX粉絲XX曝光，眾所周知短視頻的流量是中心化的算法分發，而算法又基于平臺用戶的內容喜好調整， 沒人敢拍著胸脯說百分百掌握算法，所以可以想象到最后KPI無法完成時，這些曝光和粉絲究竟是真是假
3. 單項收費
也有一些單項收費的代運營公司，比如按條數或者按攝制天數，需要其他場地道具的話另加服務費，不保證效果，不參與運營。提供這種服務的通常為傳統影視制作公司，普遍不太懂什么樣的內容更適合短視頻受眾的喜好和平臺算法，制作成本不低，并且效果不能保證。

總結
優秀的短視頻代運營公司有很多，但是那些確保賺錢的，都是有問題的。就算是讓馬爸爸和一鳴老板親自操刀，他也不敢說能給你保銷售額，除非他開后臺，他們給你畫大餅的目的并不是為了鼓勵你，而是為了打開你的錢袋子！
希望各位商家都能提高警惕，找代運營一定要謹慎，當然只有自己的商品有市場價值，才能真正被運營起來。