生鮮電商如何在抖音推廣？有哪些推廣方法？

　　生鮮電商主要銷售新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類用戶日常所需的產品，遠低于線下的產品價格。加上近幾年物流及快遞冷鏈的成熟和完善，生鮮電商贏來的新的紀元。

　　不管哪個行業無論什么品牌，營銷推廣都是必不可少的，抖音作為新生代短視頻領域的代表，早就成為各大商家的必爭之地，那么，生鮮電商如何在抖音推廣?推廣方法有哪些呢?

抖音推廣方法

　　一、生鮮電商如何在抖音推廣?

　　1、選擇合適的推廣類型

　　當前，抖音推廣的方法可以分為3大類，分別是官方廣告位投放、網紅達人廣告，自行賬號推廣，在性價比和可控性及效果這三方面綜合考量的話，是官方廣告位比較合適。

　　官方廣告：指的是官方給你留一個推廣位，電商廣告主只需要將廣告素材放上去就可以了，非常簡單粗暴。

　　網紅達人：是指找抖音上的網紅進行推廣，首先廣告費和具體的效果都充滿著不確定性。

　　自行申請賬號：自己申請注冊一個抖音賬戶，持續更新運營。這需要耗費大量的時間以及精力，同時也非常考驗運營人員的能力。

　　對于生鮮電商這種主要以產品銷售類型為主的行業，選擇官方廣告位的方式是比較劃算且快捷的。

　　2、開通推廣賬戶

　　(1)開戶方式

　　抖音開戶的方式有兩種，官方渠道和代理商渠道，但資料都需要廣告主自行準備好，不同的是代理商是一次性告訴你需要準備哪些資料，而官方的話，需要廣告自行摸索。

　　(2)開戶資料

　　具體的開戶資料，其實線上推廣平臺開戶都是大同小異，對于生鮮電商來說，除了最基礎的營業執照、經營許可證、法人身份證以外，還需要特定的行業資質證明。

　　賬戶資料審核通過之后，就可以充值然后開始做推廣了。不過這些都是基礎流程，沒什么難度，生鮮電商想要在抖音獲得好的推廣效果，關鍵在于如何投放，素材怎么制作，哪個時間段投放，這些都是需要在推廣時需要思索的。如果廣告很生硬，用戶是不喜歡而且很排斥的。

　　二、抖音推廣生鮮電商的方法

　　1、做好定向篩選精準覆蓋目標用戶

　　生鮮電商是一種地域性比較強，主要面向本土領域推廣的行業，在抖音推廣時，可以通過后臺的區域定點，年齡群體，手機品牌分類等不同的定向屬性標簽，篩選出目標用戶，提高廣告的精準度和有效率，同時也能避免無法配送的問題。

　　2、利用短視頻優勢豐富廣告創意

　　根據抖音的算法機制，一條短視頻如果內容好，很快可以獲得流量池里更大的曝光;如果想要提升廣告的轉化率，廣告內容吸引人是非常關鍵的一點，軟廣的轉化效率遠遠比硬廣高很多，可以從文案、封面、視頻內容等方面去優化，多提升廣告的創意增加趣味性。

　　3、廣告素材凸顯新鮮感和獵奇性

　　可以多凸顯新鮮感和獵奇性，比如水果的話，很多人其實不知道火龍果長在樹上的，通過展示火龍果樹甚至是采摘，就能達到吸引用戶的目的。

　　4、充分展示價格優勢

　　生鮮電商的產品優勢往往就在于比線下價格更優惠，所以如果產品能夠做到低價，即使是用戶也不會介意，如果跟同類產品的淘寶最低價持平，那么，打造成爆品也不難。

　　5、重視小眾品類打造成爆品

　　大品類雖然流量大但競爭也大，如果想要打造爆品也可以多考慮小眾品類，比如之前有個云南的雪蓮果，這個水果其實名不經傳，可能很多人根本就不知道，但卻能創下了 3 天 52 萬斤的好銷量。

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