抖音營銷推廣的8大玩法, 你都了解嗎?
yanfei 2020-06-12 11:06從“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”到“記錄美好生活”，抖音slogan的變化，說明它正在擁抱更多的人群。隨之而來的是越來越多品牌駐扎抖音，在這個模型的內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，玩出豐富的新潮玩法。那么抖音營銷推廣的8大玩法, 你都了解嗎?
抖音營銷推廣：
01、最抖音玩法——音樂、舞蹈抖起來
酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意、動感的舞蹈，再配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具抖音風(fēng)格的短視頻就誕生了。它們形成了時間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。
品牌們看到了這種內(nèi)容形式的影響和傳播力，于是原創(chuàng)音樂、以音樂為背景進(jìn)行劇情演繹、對口型表演、手勢舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進(jìn)行內(nèi)容營銷的陣地。
通常，品牌們會邀請抖音KOL創(chuàng)意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動更多粉絲用戶模仿，進(jìn)而引發(fā)傳播熱潮。
02、UGC+DIY抖音爆款
在抖音上，運用這種營銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。
抖音似乎成為了“舌尖上的抖音”，為餐飲品牌提供了極有營銷價值的天然土壤。
這主要因為：
一是創(chuàng)意吃法配上短視頻傳播，簡直就是一組黃金搭檔，再加上抖音上真實、有沖擊力的內(nèi)容調(diào)性和高互動性，很容易引爆流量;
二是對普通的消費者來說，他們很容易參與進(jìn)這種個性化的視頻內(nèi)容制作中。而所有網(wǎng)紅吃法的一個共同點就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內(nèi)容，引發(fā)傳播，甚至引導(dǎo)了品牌做出產(chǎn)品上的改變。
這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉(zhuǎn)化。實際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數(shù)碼型的產(chǎn)品都可以發(fā)起這種DIY用法或者玩法。
抖音營銷推廣
03、品牌入駐抖音“與民狂歡”，環(huán)信抖音爆款突破570萬
抖音的火不僅吸引了個人，越來越多的品牌也開始入駐抖音，用短視頻內(nèi)容來和粉絲互動。
如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動漫等不同行業(yè)的品牌已經(jīng)開始了“抖運營”，甚至連傳統(tǒng)的企業(yè)級服務(wù)公司們，比如環(huán)信都開通了他們的抖音號。
品牌們根據(jù)自己的調(diào)性以及抖音平臺的傳播特性確定了不同的人設(shè)，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法。
而且他們還很愛在互動區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受抖音粉絲喜歡。
又例如近期環(huán)信入駐抖音，發(fā)布了一個英雄聯(lián)盟S7全球總決賽的現(xiàn)場視頻，引起了程序猿LOL粉絲的巨大反響，這里發(fā)展成為了英雄聯(lián)盟抖音玩家的打卡圣地，目前播放量已經(jīng)超過300萬次，點贊20萬+。
同時環(huán)信抖音發(fā)布對于LOL玩家的首個“6300”付費英雄的回憶視頻引起了粉絲的互動潮，目前播放量已經(jīng)突破570萬+，對于其他環(huán)信產(chǎn)品視頻的閱讀帶動也極為可觀，對于觸達(dá)年輕用戶開辟了一條蹊徑，也給企業(yè)級服務(wù)公司提供了一些新的新媒體運營思路。
可以這么說，品牌運營抖音號已經(jīng)成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌們社會化營銷的標(biāo)配組合。
04、原生、創(chuàng)意的信息流廣告
玩抖音的用戶一定會遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會碰到一個標(biāo)著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經(jīng)常會遇到的一種。
信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優(yōu)勢則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會對用戶的觀看體驗造成什么不好的影響。
我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是抖音品牌視頻廣告的首秀。
據(jù)了解，Airbnb通過此次廣告，品牌好感度提升高達(dá)89.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達(dá)到1600萬。良好的投放效果勢必會吸引更多廣告主的投放。
05、抖音挑戰(zhàn)賽營銷
抖音站內(nèi)有官方的抖音小助手，而它的任務(wù)就是發(fā)布各種挑戰(zhàn)賽。品牌們經(jīng)常借助抖音官方的號召力，發(fā)起各種創(chuàng)意互動活動。
例如，美國設(shè)計師品牌MICHAEL KORS 就在抖音上發(fā)起了 #城市T臺，不服來抖# 的主題挑戰(zhàn)賽。
挑戰(zhàn)賽在短短一周內(nèi)就吸引了3萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點贊數(shù)，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中國時尚年輕群體中的品牌影響力。
而這樣成功的抖音挑戰(zhàn)賽營銷案例還有很多，這主要是因為，官方發(fā)布，不僅權(quán)威且號召力強，而且這種形式能夠迅速匯聚站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。
06、創(chuàng)意貼紙營銷
創(chuàng)意貼紙，常常作為品牌抖音營銷的一個輔助手段搭配進(jìn)行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一種互動工具。
例如，必勝客曾在抖音平臺策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動中，邀請了知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且還為品牌創(chuàng)意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。
抖友們參與挑戰(zhàn)視頻制作時，可運用這些貼紙，豐富視頻內(nèi)容。
這種小細(xì)節(jié)的添加，不僅讓視頻更有趣味，營造了活躍的社區(qū)氛圍，而且增強了品牌露出。這也是抖音產(chǎn)品技術(shù)的一個體現(xiàn)。
據(jù)了解，抖音支持106個人臉關(guān)鍵點檢測的表情貼紙、將人與背景分割實現(xiàn)的虛擬背景更換技術(shù)等。品牌視頻中可以充分利用這些技術(shù)性的抖音互動元素，來和粉絲交流。
07、抖音明星、KOL營銷
抖音不僅培養(yǎng)了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。
因為抖音營造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過抖音直接和明星或者達(dá)人互動。從以往的社媒傳播經(jīng)驗來說，他們的影響力絕不能忽視。
抖音在自身平臺傳播時，也運用到了明星效應(yīng)。它曾和大張偉合作，創(chuàng)作《不服來抖》的主題曲。
同時，站內(nèi)還發(fā)起了#大張偉不服來抖#挑戰(zhàn)專區(qū)，抖音達(dá)人接力挑戰(zhàn)，從發(fā)布到引流，短短三天時間內(nèi)上億曝光量。這波操作不能不服!
而抖音KOL營銷涵蓋了技術(shù)流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內(nèi)容營銷方式。
08、各種硬廣資源投放
抖音擁有巨大的曝光量，因此站內(nèi)的各種硬廣資源對品牌們的吸引力也非常大。
抖音目前在站內(nèi)設(shè)置了開屏、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內(nèi)消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實現(xiàn)全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。
8種玩法，你最中意哪種?
最后，投放廣告，一定要了解抖音的推廣邏輯。
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