2020年抖音直播運營指南, (新手必看)!

4月1日晚8點，羅永浩在抖音首場直播帶貨1.69億，引爆直播圈。

4月10日晚8點，羅永浩在抖音第二次直播帶貨，共收獲3236.6萬音浪，又掀起一波小高潮。

4月14日，一加宣布與羅永浩達成合作，將于4月16日晚上在羅永浩抖音直播間帶來一加8系列新品直播與閃購活動。

抖音直播在羅永浩的大IP加持下，數(shù)據(jù)上有了較大的提升。就單場來看，羅永浩首秀就打開了抖音直播帶貨的天花板，周榜總銷售額也被同步帶動提升。

本周達人標簽方面則較上周更為多樣化。除了羅永浩之外，還有更多直播達人上榜！

粉絲604萬的達人“大野密探背鍋俠”帶貨總額1144.6萬，周榜排名第二；粉絲41.9萬的抖音達人“廣州表哥”帶貨總額744.9萬，周榜排名第三。

抖音直播進行得如火如荼，但還有更多普通人在抖音直播門檻外徘徊，不知道抖音直播如何運營才能獲得更高轉(zhuǎn)化。

今天這篇文章為大家分享一份抖音直播運營指南，想做抖音直播的朋友，請跟著我一起往下看！

01、抖音直播運營門檻

從功能上來說，抖音直播有兩個門檻，且非常簡單：開通直播功能和直播帶貨功能，即可運營抖音直播！

1、抖音直播功能開通

如果我們不在直播間帶貨，只需要開通直播功能。而開通直播功能，只需要通過實名認證即可，具體操作如下圖：

具體操作如下：

打開抖音-創(chuàng)作者服務(wù)中心-開始直播-完成實名認證，即可開通直播功能。

2、抖音直播帶貨功能開通

如果你要在直播間帶貨，就需要開通直播帶貨功能。而開通抖音直播帶貨功能，則需要滿足三個條件，如下圖：

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條

3、賬號粉絲量≥1000

如上所述，抖音直播門檻很低，只要你滿足了3個條件就可以運營抖音直播。但是，對于很多想在直播間帶貨的朋友來說，開通直播帶貨功能需要粉絲≥1000”的條件難以滿足，導(dǎo)致在直播帶貨的門檻外求而不得。

前期在對賬號運營沒有規(guī)劃時，大部分人不知道如何通過快速漲粉至1000。而漲粉最好的方法就是做爆款視頻，?一個視頻上熱門就能漲粉幾千、幾萬、十幾萬。

從功能上說，抖音直播門檻很低，但從運營上來說，抖音直播也是一件技術(shù)活，不是每個人做直播都能帶貨。就連羅永浩的首次直播都因為對產(chǎn)品不熟悉，團隊配合效果差等，導(dǎo)致“直播翻車”！

所以，想要通過抖音直播完成變現(xiàn)，你必須要掌握相關(guān)的直播運營技巧。

02、抖音直播間打造：場地、設(shè)備

1、直播場地

直播間給觀眾感覺要干凈、明亮、舒服。

a、選擇直播專用的補光燈，根據(jù)直播間場地的高度給補光燈預(yù)留空間，避免頂燈入的入境造成直播畫面不美觀。

b、不要把所有的直播產(chǎn)品都放到鏡頭前，以免造成直播畫面過于凌亂的效果。

c、不同產(chǎn)品的直播對室內(nèi)直播場地的要求不同。

比如美妝直播所需的場地就不需要太大，攝像頭距離人物較近，大部分時間要展現(xiàn)主播的臉部細節(jié)，樣品體積也比較小。

而服裝直播往往要展現(xiàn)整個模特，因此攝像頭的距離較遠，對直播間的深度也有要求，衣服(尤其是冬天的衣服)樣品也比較占用空間。

因此在選擇或者裝修直播間時，要根據(jù)直播的產(chǎn)品規(guī)劃好合適的場地方案。

2、直播設(shè)備

如果是用手機直播，就要準備至少兩臺手機，一部手機直播，一部手機看觀眾的互動消息。

另外還需要手機支架支撐固定，保證畫面穩(wěn)定和清晰！

如果是用電腦直播，就需要配備高配置電腦和質(zhì)量較好的電腦攝像頭。保證畫面的清晰度和色彩還原度，同時也要搭配落地或者桌面的攝像頭支架。

其次是補光燈，如果推薦美妝類產(chǎn)品，還需要一盞美顏燈，常用的環(huán)形美顏燈即可。也可以搭配LED燈帶，或者搭配專業(yè)的攝影頂燈。

除此之外，還有樣品儲存架、衣架等存放直播樣品的工具；帶燈的落地全身美容試衣鏡；網(wǎng)紅窗簾、網(wǎng)紅風格背景紙或背景墻等黑板、白板、熒光板等展現(xiàn)文字、圖片信息的道具等。

03、抖音直播運營之產(chǎn)品

羅永浩第一次直播翻車，很大一部分原因在于他對產(chǎn)品不熟悉，導(dǎo)致很多產(chǎn)品在直播結(jié)束后還有存余。所以想要提升直播賣貨轉(zhuǎn)化，一定要對產(chǎn)品非常熟悉。

1、提煉賣點，深入了解不熟悉的產(chǎn)品

提前提煉好產(chǎn)品的賣點，不要在直播過程中去翻產(chǎn)品說明書，給觀眾造成一種不專業(yè)的感覺。

2、結(jié)合自己使用的效果推銷產(chǎn)品

通過親身試用后的感受來推銷產(chǎn)品，能將更直觀的效果分享給觀眾，提升粉絲和觀眾的信任感。

例如，推薦粉底液，你就要把自己素顏的樣子給觀眾看，然后在直播間試用該款粉底液，然后展示使用后的效果，并告訴觀眾你的使用感受，讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品功效。

3、產(chǎn)品對比

你在直播間賣的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？你可以通過實際的對比效果來向觀眾展示產(chǎn)品優(yōu)勢，包括價格、功效、售后等多方面比較。

例如，在你的直播間買一盒干貨只要69，在網(wǎng)上買要一百多；在你的直播間買一件衣服只要99，在網(wǎng)上或者實體店買需要幾百塊……突出你的優(yōu)勢，才能更有效地刺激用戶購買。

04、抖音直播運營之互動

互動要有來有往，不能只有觀眾和粉絲自己在彈幕中發(fā)表評論，主播也要有回應(yīng)，才能調(diào)動直播間氛圍，從而更近一步促進成交。

1、實時在線互動，留意評論動態(tài)

在直播時，除了講解自己的產(chǎn)品之外，要隨時留意觀眾的評論和提問，并對各種疑問作出及時的解答。

如果觀眾的評論得不到回應(yīng)，可能會讓觀眾感覺到被冷落，需求沒有得到滿足，從而離開直播間。

如果你是一個直播新人，前期直播間人數(shù)可能不多，這個時候盡量每個人的評論都回復(fù)，就像聊天一樣和觀眾互動。

2、主動制造話題

抖音直播互動不限于你問我答，主播可以創(chuàng)造話題，主動引導(dǎo)觀眾和粉絲留言互動。

例如，你可以問，周末大家在家都做些什么呀？平時出門一般都會去哪里逛街啊？有什么好看的電影推薦啊之類的。

這些話題簡單又貼近生活，能讓觀眾產(chǎn)生更強烈的互動情緒。

3、多表達感謝

觀眾喜歡你的直播時，會關(guān)注你的賬號，或者是給你打賞，還會在評論里留言夸獎等等，表達對你的喜歡。對于這種留言，我們一定要多多表達自己的感謝。

例如：感謝大家關(guān)注我的賬號；感謝xxx送的小禮物；感謝大家來我的直播間等等，讓觀眾的“付出”得到回報。

05、抖音直播運營之轉(zhuǎn)化

我們在往期文章中分享過很多直播賣貨轉(zhuǎn)化的技巧，包括價格戰(zhàn)術(shù)，秒殺戰(zhàn)術(shù)，心理戰(zhàn)術(shù)等等，都是為了促進成交，提升轉(zhuǎn)化。

今天我們?yōu)榇蠹曳窒硪粋€30分鐘促單“公式”：

0-5 分鐘聚人：

在這5分鐘里，純聊天，拉近和用戶自己的距離，然后開始包裝自己的產(chǎn)品，包括歷史、口碑、產(chǎn)地等，以此來吸引用戶目光。

5-7 分鐘留客：

這幾分鐘時間就是要想辦法把觀眾留在你的直播間，可以拋一些誘餌，例如整點抽獎，送福利等等。

7-12 分鐘鎖客

這幾分鐘主要是想辦法讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。所以，你要通過提煉產(chǎn)品的主要賣點，戳中用戶痛點，讓觀眾認為你的產(chǎn)品值得買，買了有用。

12-16 分鐘舉證

舉證的目的在于，讓用戶相信。相信你的產(chǎn)品是有口碑且值得信賴的。例如你可以給觀眾展示產(chǎn)品的三證，其他消費者的好評，銷量截圖等等，舉證說明產(chǎn)品的價值！

16-22分鐘說服

用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任之后，就要想辦法說服觀眾下決心購買，你可以通過對比和現(xiàn)場使用效果展示等來進一步提升觀眾的購買欲望。

22-27分鐘催單

在下單的最后關(guān)頭，觀眾往往還會存有小小的猶豫，這個時候你一定要及時地用價格和折扣來催促他們下單。

27-30 分鐘逼單

持續(xù)提醒觀眾產(chǎn)品的即時銷量，倒計時制造緊迫感，讓用戶及時下單！

當然，這份“促單公式”只是促進成交的一個大致框架，細分的每個流程，我們又需要知道如何聚人，如何留客，如何設(shè)置福利和折扣等促進觀眾下單。