抖音營(yíng)銷該怎么做? 抖音營(yíng)銷推廣方案!

這段時(shí)間，抖音很火，大家都很忙!

個(gè)人：工作累工作苦，成名的機(jī)會(huì)這么容易，要不把老板炒了專門玩抖音去！

店鋪：答案茶、coco奶茶說(shuō)火就火，火得這么一塌糊涂，我們要不要也試試！

品牌：11年錯(cuò)過(guò)微博、13年錯(cuò)過(guò)微信、18年的抖音紅利，我們可不能再錯(cuò)過(guò)了！

廣告公司：是個(gè)客戶爸爸都要問(wèn)我能不能做抖音、怎么做抖音？……

即便近期面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)大力整頓、騰訊準(zhǔn)備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢(shì)頭。

那么，在又一新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代變革前，品牌該不該做抖音營(yíng)銷，抖音營(yíng)銷又該如何做呢?

一、抖音營(yíng)銷該不該做？

刷了2個(gè)多月的抖音和快手，也研究過(guò)不少相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，寫(xiě)之前我也將近期各家的抖音營(yíng)銷觀刷了個(gè)遍。

抖音營(yíng)銷儼然已成為營(yíng)銷界的一大熱門話題，“雙微一抖”營(yíng)銷模式已得到多數(shù)營(yíng)銷人支持。當(dāng)然，也有不少類似二毛的給抖音澆點(diǎn)涼水的觀點(diǎn)。

在“品牌該不該做抖音營(yíng)銷”的這個(gè)問(wèn)題上，我沒(méi)有標(biāo)新立異的觀點(diǎn)，我的建議就是：“膽大”、“心細(xì)”。

1、策略——膽大

網(wǎng)易、寶潔等營(yíng)銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個(gè)重要原因就是更快突擊每一波社會(huì)熱點(diǎn)，而作為廣告公司、或者說(shuō)從事這個(gè)行業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們花時(shí)間去研究去嘗試、去為品牌營(yíng)銷尋找更多可能。

而當(dāng)前正火的抖音營(yíng)銷已有Adidas neo、小米手機(jī)等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好。

可以肯定的是：他們成為了不管是品牌主，還是各種抖音營(yíng)銷研究文章中舉世矚目的對(duì)象，一言一行都受極大的關(guān)注，就曝光度而言，它們已經(jīng)狠狠贏了一把。

但抖音營(yíng)銷仍沒(méi)有一條成熟的道路，也因此品牌主們?cè)谧霾蛔龆兑魻I(yíng)銷上徘徊不前。

那么做還是不做呢？

我的答案是：大膽去做，渾水才能摸魚(yú)，要是等到抖音營(yíng)銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機(jī)者得天下！

2、執(zhí)行——心細(xì)

追熱點(diǎn)是必須的，但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。當(dāng)下隨著抖音營(yíng)銷的爆火，個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)部、品牌部不考慮品牌調(diào)性，一味迎合抖音市場(chǎng)而做出影響自己品牌形象的營(yíng)銷。

這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光，但最終只會(huì)事與愿違。

所以，我很認(rèn)同二毛的觀點(diǎn)，澆澆涼水吧。

因此，抖音營(yíng)銷要做，但要心細(xì)，要保持自己的調(diào)性！保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

二、為什么喜歡看抖音？

如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè)？”

他十有八九會(huì)回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時(shí)間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達(dá)到這種無(wú)意識(shí)放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點(diǎn)：

1、抖音是15秒小視頻

視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且15秒時(shí)間不長(zhǎng)，只要會(huì)拍，用戶打開(kāi)后基本上都能看到結(jié)尾。

2、簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來(lái)需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成（不用指望比專業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了），這降低了錄制難度，同時(shí)增加了視頻的可觀性。

而這些效果帶來(lái)的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

3、草根化

抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會(huì)驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會(huì)嫌棄。

甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)，他們會(huì)感覺(jué)更親切，更貼近自己的生活，也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。

4、當(dāng)下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺(jué)更真實(shí)，如同親眼所見(jiàn)。

所以，一個(gè)讓用戶感到很真實(shí)，同時(shí)又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時(shí)間，同時(shí)制作又很方便。

這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感，而對(duì)于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺(jué)的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶在刷抖音的過(guò)程中，會(huì)不知不覺(jué)接收著來(lái)自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會(huì)甘之如飴的服下你這枚安利。

三、抖音營(yíng)銷該怎么做？

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒(méi)看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功，你更需要知道抖音營(yíng)銷該怎么做？

1、很多品牌還在糾結(jié)是否官方入駐

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺(jué)化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒(méi)火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證，大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過(guò)河，包括當(dāng)前支付寶、Adidas neo、小米手機(jī)等，我相信沒(méi)有誰(shuí)敢打保票說(shuō)它們當(dāng)前的方式就是最好、最有用的。

所以細(xì)心思考運(yùn)營(yíng)抖音的終極目的是什么？自己品牌適合什么內(nèi)容？打什么調(diào)性能圈存用戶……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營(yíng)銷方式的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

3、內(nèi)容盡量是：統(tǒng)一下的多元化

無(wú)論是支付寶的運(yùn)營(yíng)部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開(kāi)拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會(huì)是粉絲流失、社群松散。這點(diǎn)上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經(jīng)與現(xiàn)在。

4、填補(bǔ)抖音當(dāng)前極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池

即便擁有“今日頭條”的超級(jí)算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺(jué)的到。

例如：抖音指數(shù)前茅的某校園團(tuán)隊(duì)，其作品創(chuàng)意老套陳舊常見(jiàn)、演技也普通，但人家就是這么火，足見(jiàn)抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。

又例如：papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲。

高價(jià)值內(nèi)容無(wú)論何時(shí)是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認(rèn)為的抖音營(yíng)銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)、易模仿

抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會(huì)說(shuō)話；一碗“摔碗酒”引發(fā)無(wú)法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛(ài)跳舞的病……

有別于微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，但別忘了，它自稱“音樂(lè)短視頻平臺(tái)”。

無(wú)論是“確認(rèn)過(guò)眼神，遇上對(duì)的人”等流行音樂(lè)，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”。

所以音頻/音樂(lè)的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂(lè)，值得深挖。

7、評(píng)論區(qū)的社群建立與運(yùn)營(yíng)

微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系、抖音目前幾乎為零關(guān)系。

也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零。

外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。但前面我說(shuō)的“入鄉(xiāng)隨俗”，無(wú)論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺(tái)，它改不改變我們無(wú)法決定，但我們能嘗試適應(yīng)它。

一個(gè)很好的現(xiàn)象就是：在抖音評(píng)論區(qū)里，有趣接地氣的評(píng)論很容易上前，也能看看赤赤大隊(duì)、江西總隊(duì)等“組織”。所以，品牌在與用戶溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，可以大做文章。

“網(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂(lè)”在這塊的成功，相信會(huì)是個(gè)很好的例子。

8、多嘗試跨界合作/跨界撩

融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來(lái)更多形式和創(chuàng)意。跨界的方式非常多：

例如：某飲料+某啤酒的產(chǎn)品跨界結(jié)合。

例如：汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競(jìng)品參與的，或者其他媒介的跨界如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂(lè)、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入

抖音的硬廣與常規(guī)視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分，但價(jià)格和效果卻差異巨大。

從抖音評(píng)論&數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看：目前抖音上絕大多數(shù)“廣告”不得用戶歡心、轉(zhuǎn)化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好，這種通過(guò)KOL的產(chǎn)品植入。

既最大化的保證在不被用戶反感的同時(shí)增加產(chǎn)品的曝光，也能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品更具特征性的被記住、被選擇。

10、運(yùn)營(yíng)上，多賬號(hào)布局，團(tuán)隊(duì)全力投入

一旦決定做，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

最后，極短時(shí)間做到爆的這么優(yōu)秀的抖音團(tuán)隊(duì)，很難想象下一步會(huì)如何打磨這款“產(chǎn)品”；同時(shí)，騰訊30億搶市場(chǎng)、快手龐大用戶基數(shù)等激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家大力整頓的社會(huì)背景下，抖音下一步是怎樣的升級(jí)與大變，靜待結(jié)局。

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點(diǎn)評(píng)：

美國(guó)廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出的廣告3B原則。

Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動(dòng)物(動(dòng)物)，即廣告(尤其當(dāng)時(shí)流行的電視、平面戶外圖片廣告)，凡符合3B原則之一，便能吸引消費(fèi)者注意，進(jìn)而刺激購(gòu)買。

而半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，年輕人對(duì)于視頻內(nèi)容的喜好也沒(méi)有完全脫離3B原則。

對(duì)此，個(gè)人認(rèn)為，還需在融入5派原則。創(chuàng)意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上幾種原則創(chuàng)作策劃，你的作品也會(huì)被眾人666的。

當(dāng)然了，還有裝X款、曬風(fēng)景等。不過(guò)這樣的派系不太會(huì)引起眾人的共鳴。反而因?yàn)樾⌒〉募刀识艿脚懦狻３悄苎bX開(kāi)火箭，飛到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。

好比經(jīng)營(yíng)企業(yè)，誰(shuí)也不是一夜暴富的，也是踏踏實(shí)實(shí)，堅(jiān)持到底，所以不要想一兩個(gè)作品就能火，拿出耐性與恒心。