抖音運營攻略, 從漲粉到變現(xiàn)的兩大攻略！

在信息碎片化、短視頻大行其道的今天，誰能夠在短視頻這個領(lǐng)域獲得大眾的廣泛應(yīng)用和認(rèn)可，那必定能夠獲得成功。抖音無疑是其中的佼佼者，甚至可稱得上是一大巨頭。作為當(dāng)下最受歡迎的短視頻APP，抖音憑借低成本的視頻分享方式在短視頻這個風(fēng)口上迅速取得了一席之地，而后又依靠規(guī)模巨大的用戶基礎(chǔ)、強大的UGC內(nèi)容生產(chǎn)能力和優(yōu)越的帶貨變現(xiàn)能力，成為了一個炙手可熱的營銷平臺。當(dāng)下，有著“帶貨利器”美名的抖音在領(lǐng)域內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為國內(nèi)短視頻應(yīng)用中的“一哥”。

正是這樣一個流量聚集的平臺，成為了很多普通人一展身手獲得大眾認(rèn)可的舞臺，很多人希望通過抖音一夜成名，憑借一技之長讓更多人看到自己的價值，并將其變現(xiàn)。確實，在不少人看來，在抖音上獲得萬千粉絲成為一個抖音網(wǎng)紅似乎并不難，但實際自己操作起來卻是異常艱難，可見，要在流量資源巨大的抖音上分一杯羹，也并非那么容易。

對于想要利用抖音號成名或者獲利的人來說，如何獲得粉絲是重中之重。有了粉絲，就有了成為大V的可能，粉絲越來多，就無形之中獲得了帶貨能力，就有可能吸引商家廣告或者代言，獲得利益。所以，究竟要如何獲得粉絲，成為了眾多抖音號主們最為關(guān)心的問題。

吸引關(guān)注、獲得粉絲、將粉絲進(jìn)行導(dǎo)流，其實總體而言就是引流，要掌握抖音引流的技巧和方法，首先開通抖音號，了解抖音視頻的推薦方法和規(guī)則。

開通抖音賬號非常簡單，只要下載APP后用手機(jī)號直接登錄就行，或者也可以用今日頭條的賬號登錄，因為這兩個應(yīng)用是同一家公司旗下的兄弟產(chǎn)品，兩個應(yīng)用使用同一個賬號還能夠共享粉絲數(shù)據(jù)。另外，用微博也可以登錄，微博需要漲粉同樣可以共享抖音上獲得的粉絲，一舉兩得。

擁有了賬號，我們要弄清楚抖音的視頻推薦機(jī)制究竟是怎樣的，才能根據(jù)規(guī)則來進(jìn)行操作。在日常生活中，我們可以注意到，身邊很多人都喜歡刷抖音，而且一刷就停不下來，為了“戒”掉這個“癮”，有些人還揚言要卸載抖音，為什么人們?nèi)绱顺撩杂谶@個APP呢？其實除了視頻內(nèi)容豐富足夠吸引人外，還和它的推薦機(jī)制有關(guān)，當(dāng)人們看完一個視頻之后，抖音會根據(jù)算法推薦同類視頻出現(xiàn)在下一個頁面中，所以喜歡觀看某類視頻的用戶能夠源源不斷地獲得來自抖音推薦的同類視頻，從而停不下來難以自拔。而且可以發(fā)現(xiàn)，這些推薦的不少視頻都是具有一定的粉絲和播放量基礎(chǔ)的。

其實，抖音視頻的推薦機(jī)制是分批次的，當(dāng)一個新視頻發(fā)布后，抖音會將其在一個小范圍內(nèi)進(jìn)行推薦，如果推薦獲得的效果很好，那么推薦機(jī)制將會加大力度，將該視頻在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行更加頻繁的推薦，反之則會減少推薦。所以，一個短視頻最初的數(shù)據(jù)，包括播放量，點贊、評論量、完整看完的比例都是很重要的，因為這些數(shù)據(jù)越好，說明視頻的質(zhì)量較好，有成為爆款的潛力，獲得推薦的權(quán)重也就會越大。由于抖音分發(fā)內(nèi)容的機(jī)制是去中心化的，所以任何一個小號都有機(jī)會一夜成名，獲得百萬乃至千萬的粉絲，這一點上，抖音是非常公平的。

一般來說，能獲得大量推薦的視頻都是較為優(yōu)質(zhì)的視頻，但也有很多優(yōu)質(zhì)視頻并沒有獲得這樣的對待，只能成為茫茫視頻中的一顆“滄海遺珠”。這說明，即使做到了優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，但其他方面的因素也需要考慮清楚，比如目標(biāo)群體是什么、用戶屬性如何以及詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析等等。

所以，要想獲得用戶的認(rèn)可和青睞，必須了解到他們都喜歡看什么內(nèi)容，內(nèi)容是帶來流量的根本。抖音上常見的視頻內(nèi)容主要有以下幾種：

1.?生活類。即場景和情節(jié)都非常生活化，但是非常具有創(chuàng)意的內(nèi)容。

2.?搞笑類。可以通過多種形式的編排，做成段子、對口型、情景劇等搞笑短視頻。

3.?才藝、手藝類。民間出高手，各種傳統(tǒng)手藝絕活或才藝，都很容易在抖音上博得關(guān)注。

4.?萌寵類。大多數(shù)人對于軟萌可愛的寵物都無法抗拒，而奇葩的動物更能引發(fā)人們的好奇。

5.?正能量、暖心新聞或者雞湯。能夠普遍引起人們的情感共鳴，戳中內(nèi)心的柔軟點，留下深刻的印象，往往能帶來高轉(zhuǎn)發(fā)量和評論量。

6.?視頻講解類。往往是具有干貨性質(zhì)的視頻，能夠用各種技巧和知識為用戶帶來直接客觀的收獲。

7.?顏值類。具有高顏值的真人出鏡會帶來較高的播放量。

8.?特效類。利用影視后期處理軟件進(jìn)行的原創(chuàng)或者二次創(chuàng)作，需要一定的技術(shù)門檻，但質(zhì)量都不錯，點擊量也很可觀。

以上這幾種是抖音上較為熱門的內(nèi)容分類，除此之外還有很多其他的類型。根據(jù)這些內(nèi)容類型，可以按自身條件和需求選擇一種或者幾種來進(jìn)行視頻的創(chuàng)作。事實上，抖音視頻創(chuàng)作根本不需要多高的要求，很多爆款視頻的門檻都是很低的，而正是因為門檻、成本都很低，所以才有那么多人使用這個視頻軟件。

如果短時期內(nèi)實在無法做出一個優(yōu)質(zhì)的短視頻，還有一些偷懶的方法，比如搬運或者模仿。搬運一些爆款視頻，很有可能再爆，而搬運其他平臺上的一些有趣內(nèi)容，也同樣能夠帶來點擊量；或者直接模仿爆款視頻，當(dāng)然盡量不要選擇太紅的大V模仿，可以選擇一些較為冷門的號主，無需太多改動，一舉一動模仿到位，也很有可能獲得不錯的效果。

視頻做好之后，發(fā)布的時間也具有一定的門道。一般來說，最容易讓更多人看到視頻的時間段分別為上午8點~9點，早上人剛醒或者正在上班路上，玩手機(jī)的概率相對更高；中午12點~1點，上班或者不上班的人都開始進(jìn)入午休階段，睡不著或者午休前總是樂于刷刷手機(jī)；晚上8點~10點，一天中最放松、最閑的階段就是在晚飯后，刷手機(jī)已經(jīng)成為大多數(shù)人的休閑選擇。

此外，視頻的標(biāo)題和背景音樂也需要注意。很多人其實都是“標(biāo)題黨”，如果標(biāo)題過于呆板或者簡單，很難讓觀眾產(chǎn)生興趣，可以使用更長的標(biāo)題，展示更多的優(yōu)點和個性化風(fēng)格，吸引人們的注意；背景音樂要貼合視頻的內(nèi)容和情感基調(diào)，同時不宜太大，將視頻本身具有的音效遮蓋，造成不好的體驗。

一個視頻想要在播放量、評論量和點贊量上面都取得不俗的成績，具體而言還需要做哪些努力呢？

首先是播放量，這一數(shù)據(jù)與視頻內(nèi)容和推薦機(jī)制掛鉤，而推薦機(jī)制又是在視頻效果的基礎(chǔ)上添加助力的，所以在視頻的生產(chǎn)上，要注意是否符合熱門的內(nèi)容類型，目標(biāo)群體的定位是哪個圈層，是否能夠帶來明顯的利益或者切入觀眾的痛點等。同時，標(biāo)題、發(fā)布時間也是值得注意的因素。總之視頻內(nèi)容這一點，非常考驗號主們的創(chuàng)意和想法。

其次要提高點贊量。一般而言，若視頻足夠出色，很多用戶都是樂于看完點贊的，有時號主直接呼吁點贊，也能夠如愿以償?shù)孬@得一些“雙擊”。還有就是在視頻的內(nèi)容上下功夫，做成具有收藏價值的類型，因為點贊同時具有收藏的功能。在抖音，盤點、榜單之類的視頻也很受歡迎，各種歌單、書單等推薦名單為觀眾提供了參考信息，但在短短的15秒內(nèi)，觀眾是無法將一張書單或者歌單牢記于心的，所以他們會選擇點贊收藏慢慢瀏覽。同樣的還有劇情分割類的視頻，如一個系列的短劇、情景劇，出于時長不得不分為兩部分，對此感興趣的會收藏等待后續(xù)，以便劇情的回顧。

再有就是提高評論量。視頻的標(biāo)題和內(nèi)容都可以刺激用戶評論，在標(biāo)題上我們設(shè)置具有話題度的疑問，這樣用戶們看到評論就能對問題進(jìn)行回答和討論；在內(nèi)容上，我們可以運用更多有槽點、有爭議、有懸念的素材，讓用戶在看完視頻后產(chǎn)生強烈的感情和思考，促使他們在評論區(qū)表達(dá)出看法。

播放量、點贊量和評論量上去了，視頻的推薦權(quán)重也就隨之上升，進(jìn)而獲得更多更好的數(shù)據(jù)，而較高的數(shù)據(jù)能夠在一定程度上帶來喜歡這類視頻的粉絲。如果能夠持續(xù)按照同樣的風(fēng)格和內(nèi)容類型，變換花樣和創(chuàng)意，不斷地產(chǎn)出視頻，那么號主擁有的粉絲量也會水漲船高，并且粉絲粘性和活躍度也會日益增強。

以上是視頻反響較好的情況，如果視頻獲得的呼應(yīng)寥寥無幾，那么推薦變少，豈不是雪上加霜？這時就可以運用一些“偏方”或者說“捷徑”，同樣能夠達(dá)到效果。很多粉絲數(shù)個位的小號發(fā)出的視頻根本沒有幾個人看，即使很多大號在一開始視頻的各項數(shù)據(jù)也都不盡人意，這時如果買一個擁有一定粉絲的賬號，問題就會更好解決，因為推薦機(jī)制會根據(jù)粉絲給你更多的推薦量。同樣的思路，在點贊量方面依然可以花費一點資金購買，做好初始的數(shù)據(jù)，能夠后面的路更加順暢，雖然有作弊的嫌疑，但只要視頻質(zhì)量過硬，這一點討巧的手段并不會遭人詬病。

對已經(jīng)有的粉絲，很多號主都會做一定的導(dǎo)向和引流，也就是說將這部分流量引入到其他的賬號或者平臺上，比如微信號、相關(guān)的抖音號等。要將粉絲導(dǎo)入到微信號，一般的做法是在賬號ID后直接綴上微信號，但這看起來很像打廣告的，觀感不佳，更好的辦法是在標(biāo)題或者簽名上顯示微信號，不僅更具有針對性（針對粉絲），也更加委婉、人性化。除了這一種常見的引流外，有些號主會與另外的抖音賬號關(guān)聯(lián)，比如號主的親友賬號，可以利用號主擁有的粉絲，將這些親友號的粉絲量提升，具體操作上可以互相關(guān)注，這種方法比較自然不具有目的性，但效果較差，因為能夠打開關(guān)注頁面的粉絲并不多；更有用的是號主在標(biāo)題或者評論區(qū)@親友賬號，讓粉絲直接注意到。將粉絲導(dǎo)向其他的賬號，其實在本質(zhì)上接近于自媒體矩陣的打造，能夠為號主背后的團(tuán)隊帶來更多的流量和效益，同時這一種引流方式也能夠為變現(xiàn)帶來幫助。

擁有粉絲和人氣，意味著擁有了一筆可以折現(xiàn)的財富，在流量為王的時代，有流量就能創(chuàng)造財富。那么，如何將粉絲轉(zhuǎn)變成切實的利益，或者說如何將抖音的流量進(jìn)行變現(xiàn)呢？

首先，直接賣出賬號。由于引流困難、耗時耗力，有些團(tuán)隊會直接購買擁有較大粉絲量的賬號來運營，這時養(yǎng)好的賬號就能夠以高價賣給這些人。

其次，線上銷售變現(xiàn)。通過將粉絲流量導(dǎo)向微信公眾號或者個人號，號主可以在線上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將這些粉絲轉(zhuǎn)化為消費者，這種引流的方式在上文已經(jīng)討論過。

還有，代言帶貨獲得宣傳費用。很多擁有上百萬、上千萬的大號由于具有較強的號召力和權(quán)威性，往往也具有一定的帶貨能力，有些品牌會請他們?yōu)楫a(chǎn)品進(jìn)行宣傳和代言，號主能夠獲得一筆代言費或者提成。

然后，線下引流加盟。我們經(jīng)常可以看到抖音帶紅一批網(wǎng)紅店面，因為抖音，諸如答案茶、宜家冰淇淋、coco奶茶等網(wǎng)紅店招收了幾百家代理加盟店，這就是線下引流帶來的效益。

最后，抖音的流量分成。雖說這一項目前尚未落地，但依據(jù)頭條系列收益補貼的一貫風(fēng)格，抖音也很有可能提出類似的流量補貼，可以期待。

以上就是抖音引流和變現(xiàn)的一些方法和技巧。抖音是一個流量巨大，潛力也同樣巨大的平臺，在這個平臺上，很多人可以充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)意，并將這些能力轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉氖找妫畲笙薅鹊赝诰虺隽巳藗兊膭?chuàng)造潛力。通過抖音，我們能夠欣賞更多更有趣的內(nèi)容，見識到更多新奇的玩意兒，也感受到了人們記錄下的美好生活。如今的抖音在短視頻領(lǐng)域中一家獨大，巨大的用戶規(guī)模讓其擁有了無限的資源，而這些資源仍然具有廣大的發(fā)掘空間。?