短視頻時代下, 家居品牌如何玩轉抖音?

在首批開“抖”的家居企業之中，玩得最溜的“維意定制”，既是一個傳奇，也是大家想要深扒的標桿。作為抖音企業號(藍V號)第一大號，維意定制憑啥一年成功吸粉2000萬+？2000萬+的粉絲到底意味著啥？我們不妨看看維意定制CEO歐陽熙日前在接受南都記者專訪時怎么說。

話不多說，趕緊戳開一下方視頻來感受維意抖音的傳奇之處！

家居品牌玩轉抖音，需要搶先入局，更需要專業抖音內容運營團隊

2017年開始接觸抖音，2018年3月發力抖音運營。截至目前，維意定制家居抖音矩陣號總粉絲達到2000萬+，僅官方號頭條粉絲便超過500萬，最高峰時28天漲粉100萬，不僅是家居界的“抖音之王”，更是目前抖音企業號(藍V號)的第一大號。

品牌玩抖音，需要搶先入局。在維意定制CEO歐陽熙看來，維意定制之所以能夠成為家居界的“抖音之王”，首先得益于維意是較早關注并進駐抖音平臺的家居企業，從而把握了抖音作為一個全新的營銷平臺所釋放的紅利期。通過把跟家居裝修有關的內容，率先用抖音視頻的形式展現給用戶，成功吸引了很多裝修小白級的年輕粉絲。

除了搶先入駐，專業的團隊也至關重要。“我們組建了一兩百人的專業抖音團隊，并把這個團隊分成了若干個小組，讓這些小組圍繞"好設計"這個主題進行創作，并建立了相應的激勵機制鼓勵小組與小組之間PK。”在歐陽熙看來，抖音企業號必須要組建專業團隊來運營。因為在創作抖音短視頻的過程中，需要有策劃、編劇、攝像、后期等專業人員，只有專業的團隊，才能將抖音平臺特點、爆款內容形式與企業的品牌調性和定位相結合，從而做好內容策略和運營規劃。

作為抖音企業號第一大號，維意定制粉絲過百萬。

視頻內容，需要結合受眾需求，更需要兼顧專業性和趣味性

在內容為王的時代，抖音輸出的雖然是短視頻，但是視頻能否打動用戶，內容依然是最為關鍵的。如何圍繞維意“好設計”這個主題，同時發揮短視頻形式上的優勢？“早期維意的抖音短視頻把目光聚焦在家居空間的靈活應用示范上，比如說飄臺的利用，轉角位的改造，異形空間的處理，多功能產品的演示等。”在歐陽熙看來，圖文適合用來展現風格，而短視頻更適合用來展現能動的設計。當能動的設計與快節奏的視頻表現形式相結合，往往能夠給觀眾更大的沖擊。

除了講究內容與形式的相得益彰，深度挖掘用戶需求并據此產出內容，也是維意的過人之處。由于抖音的用戶以年輕人為主，維意定制特別打造了一系列小戶型空間利用的視頻；在積累了一定的年輕粉絲之后，鑒于年輕粉絲多數是家裝小白，維意又打造了一批家裝知識類的短視頻；在認證藍V之后，推出設計新家系列、回訪業主系列等欄目，進一步強化了粉絲的粘性……在歐陽熙看來，維意之所以會在抖音平臺上受到歡迎，除了維意產品好設計本身很抓眼球外，最為重要的一點便是非常注重粉絲的需求，會根據用戶的評論來生產內容。此外，在表現形式上，由于有專業團隊操刀，因此更好地兼顧了趣味性和專業性。

不過，歐陽熙坦言，抖音需要持續的內容輸出，100個內容之中可能只有幾個爆款，因此想要玩轉抖音，必須要做好長期、持續、大投入的準備。

談轉化為時尚早，高頻曝光最大的收獲是粉絲沉淀和口碑沉淀

一年的時間，積攢了超過2000萬+的粉絲，不過對于備受業界關注的粉絲變現問題，歐陽熙卻看得比較淡。

“2000萬+的粉絲，播放量超過一億的爆款短視頻，轉化是遲早的事情。從數據上來看，目前這個轉化的數字并不大。”歐陽熙表示，維意并不打算把抖音打造成一個流量入口，維意在抖音更看重的是曝光。不斷生產出來的爆款短視頻，不同內容的廣告不斷疊加，可以沉淀粉絲，可以漲粉，可以讓粉絲產生粘性。鑒于抖音的用戶相對比較年輕，因此維意瞄準的更多是未來。