企業(yè)如何從抖音中獲取運(yùn)營(yíng)思路, 輕松月賺萬(wàn)元+!

現(xiàn)在10個(gè)人的手機(jī)里有9個(gè)人都安裝了抖音，即使你沒(méi)有錄過(guò)抖音，也早被微信里瘋傳的各種抖音視頻給刷屏洗腦過(guò)了，刷“抖音”已然成為了一種年輕態(tài)度的時(shí)尚，半夜睡不著狂刷抖音到凌晨也是大有人在。身邊忽然多出來(lái)這么多“抖音迷”，讓無(wú)數(shù)運(yùn)營(yíng)人和市場(chǎng)人警覺(jué)起來(lái)，抖音火的一塌糊涂！莫非新的流量洼地來(lái)了？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，很多人錯(cuò)過(guò)了一波又一波所謂的“紅利期”，一旦有一個(gè)新鮮事物火了之后，喊著抓住早期的紅利趕快行動(dòng)，避免最后后悔莫及的呼聲也水漲船高，確實(shí)，如今的流量成本尤其是獲客成本已然高啟，如果真的有流量黑洞出現(xiàn)，誰(shuí)不愿意放手試一試？

抖音的形態(tài)就是一個(gè)15秒的音樂(lè)短視頻，區(qū)別于早期的美拍、小咖秀、好看和快手等，它更是一個(gè)論顏值的產(chǎn)品，顏值即正義，抖音不僅定位顏值高端，還具有操作簡(jiǎn)單易上手等特性，15秒的短暫時(shí)長(zhǎng)，還為你準(zhǔn)備好了BGM和劇本，你跟著演就行了，人人都是戲精的時(shí)代，不會(huì)原創(chuàng)模仿其他小哥哥小姐姐也可以，簡(jiǎn)單易上手加上顏值高端的品牌定位，讓抖音殺出競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻重圍，從16年9月上線至今，僅用了一年多的時(shí)間就沖到APP store 免費(fèi)榜第1，“攝影與錄像”榜第一的高位，讓無(wú)數(shù)年輕人著了魔！

在年輕人秀出彩的狂歡之下，一些品牌憑借獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，也借機(jī)收獲了不少“好處”。

首先是一些科技公司，例如小米的小愛(ài)同學(xué)調(diào)戲天貓精靈的視頻，獲得幾百萬(wàn)的播放點(diǎn)贊，吸引了很多年輕人也想買(mǎi)個(gè)AI音響調(diào)戲一下，直接推動(dòng)了智能硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)量飆升，值得智能科技公司借鑒；

第二、在APP下載方面，你可能想象不到抖音竟然還能做APP營(yíng)銷(xiāo)？傳統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)和預(yù)裝成本都很高，搶占一些成本低轉(zhuǎn)化高的新興渠道是APP推廣人員一直的夢(mèng)想，一個(gè)抖音視頻就能輕松實(shí)現(xiàn)10W+下載的案例總會(huì)讓人震驚并心動(dòng)著，而科大訊飛的智能語(yǔ)音識(shí)別APP就做到了這一點(diǎn)，不管是官方有意為之還是運(yùn)營(yíng)人員的無(wú)心插柳，一個(gè)在課堂上自動(dòng)識(shí)別老師講課并轉(zhuǎn)化成文字記錄的抖音視頻獲得瘋傳，很多人驚呼“這么好用的軟件怎么沒(méi)能早知道？！”，通過(guò)抖音視頻把APP軟件的一些新奇的功能與搞笑的真實(shí)場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，讓看客捧腹大笑的同時(shí)忍不住也下載個(gè)玩玩，這是APP推廣值得深挖靈感和創(chuàng)意借機(jī)展示的地方。

第三、在品牌曝光方面，美團(tuán)小哥和餓了么小哥一起出鏡的系列短視頻，既有彼此不服的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也有互相調(diào)侃的戲劇精神，讓我們這些吃瓜的看客看了之后，既有對(duì)外賣(mài)小哥配送不易的同情，也有對(duì)外賣(mài)小哥樂(lè)觀積極精彩出戲的多元形象產(chǎn)生顛覆型認(rèn)知，即使在普通基礎(chǔ)的崗位上，也能產(chǎn)生如此多的歡樂(lè)和精彩，多元且正向品牌形象由此塑立。

第四、電商商家或者平臺(tái)直接在抖音宣傳產(chǎn)品所產(chǎn)生的功效也是神奇，刷抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)刷出來(lái)一些神奇的道具，就像解鎖了邁向新生活的大門(mén)，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款，利用抖音為電商平臺(tái)攬客，即新鮮又引發(fā)其他人爭(zhēng)相模仿，不失為一種低成本易傳播的獲客方式，想知道從抖音上火的商品有哪些？直接去某寶搜索一下便知。

第五、對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用抖音這種新興方式把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，也能迎來(lái)第二春。現(xiàn)在的微信和微博增粉已經(jīng)很難有大的突破了，有了新的流量洼地，只要你的內(nèi)容出彩有趣，在抖音目前的推薦機(jī)制下還是很容易爆發(fā)的。比如papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲！收獲2652萬(wàn)個(gè)贊！雖然眼前還沒(méi)有成型的獲利模式，但是很難說(shuō)以后抖音的大V會(huì)不會(huì)也會(huì)以2000萬(wàn)的價(jià)格被拍賣(mài)？夢(mèng)想還是要有的，雖然跟你沒(méi)關(guān)系。

在產(chǎn)品上，我們也有必要了解一下抖音可以利用和思考的機(jī)會(huì)點(diǎn)，做到知己知彼。

第一、抖音屬于頭條系產(chǎn)品，沿用了頭條的智能推薦機(jī)制，一般是先看小范圍人群對(duì)你視頻的反應(yīng)，比如你的視頻會(huì)先被推薦到“附近”，然后根據(jù)附近的人的點(diǎn)贊量、播放時(shí)長(zhǎng)、跳出率、評(píng)論量等權(quán)重來(lái)確定是否進(jìn)行下波大范圍的推送，一般這種推薦機(jī)制下，不會(huì)出現(xiàn)像微信那樣沒(méi)粉絲就沒(méi)閱讀的尷尬局面，在抖音推薦機(jī)制下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被雪藏還屬于小概率事件，把心思放在認(rèn)真打磨內(nèi)容上，剩下的事情就交給抖音。

第二、抖音的視頻里模仿系列還是蠻多的，在用戶模仿你視頻的過(guò)程中，你展示的一些動(dòng)作，或者一些段子和理念都會(huì)通過(guò)這個(gè)模仿者再次進(jìn)行傳達(dá)，用戶的身體力行也會(huì)讓他加深理解和印象，玩家直接融入個(gè)人體驗(yàn)，傳播意愿更強(qiáng)烈，跟傳統(tǒng)的品宣單純地展示在看客眼前有著千差萬(wàn)別。

第三、今日頭條在今年的3月份做出了兩個(gè)重大舉措，一是實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)接入六大產(chǎn)品全平臺(tái)分發(fā)的功能，打通了它旗下的的產(chǎn)品矩陣如今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、悟空問(wèn)答、內(nèi)涵段子等，作者發(fā)布在一個(gè)平臺(tái)的作品，會(huì)依據(jù)各產(chǎn)品粉絲的喜愛(ài)程度，自動(dòng)同步到其他平臺(tái)。也就是說(shuō)在抖音上火的視頻也會(huì)出現(xiàn)在頭條系的其他產(chǎn)品里，而現(xiàn)今頭條各產(chǎn)品共計(jì)有 10 億用戶，體量之大令人咂舌。二是已打通今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻粉絲數(shù)據(jù)，幫助用戶最大化地享受粉絲紅利。今日頭條帳號(hào)與抖音/火山帳號(hào)已綁定的創(chuàng)作者，可在頭條號(hào)后臺(tái)主頁(yè)，實(shí)時(shí)查看總粉絲數(shù)，及各產(chǎn)品分別的粉絲數(shù)，這也就意味著你在抖音上有5萬(wàn)粉絲，同時(shí)在今日頭條和火山上也有5萬(wàn)粉絲。

那么關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)落地方面，如何更好地利用抖音開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)呢？

我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)角度理思路：

1.組建專(zhuān)門(mén)抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，1-5人，專(zhuān)人專(zhuān)事，發(fā)動(dòng)公司全體員工重視抖音營(yíng)銷(xiāo)并都加入到“抖抖”的行列里，都成為抖音的中毒患者，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢(shì)力量，每天發(fā)布5-10條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

2.每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論，找和品牌的契合點(diǎn)，頭腦風(fēng)暴，挖掘創(chuàng)意；

3.顏值至上，發(fā)動(dòng)公司漂亮的小姐姐和帥氣的小奶狗做配合，不要浪費(fèi)她/他們的顏值哦；

4.掌握抖音的視頻制作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也可以學(xué)習(xí)外部專(zhuān)業(yè)的視頻制作剪輯方式；

5.視頻制作出來(lái)后可以同步到美拍和快手等同類(lèi)短視頻平臺(tái)，推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值最大化。

此外，抖音也已推出了廣告功能，在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來(lái)，在我的測(cè)試中大概10個(gè)視頻會(huì)刷到一個(gè)廣告，這個(gè)頻率還可以接受。刷到的最多的是游戲廣告、然后還有婚拍旅拍、APP廣告如美圖和閃電降價(jià)等、也有電商平臺(tái)如蘇寧和網(wǎng)易考拉等，只是除了游戲和旅拍外，其他廣告主的視頻廣告都偏向生活化了一些，出鏡的演員既不專(zhuān)業(yè)，拍攝場(chǎng)景也不高大上，看著就尷尬，就像是拿手機(jī)隨手一拍，這也可能是品牌主出于“貼近”用戶的需要吧，不想擺架子。

除了信息流廣告外，還有更大牌一點(diǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，例如為必勝客做的營(yíng)銷(xiāo)，必勝客為了討好90后選擇在抖音開(kāi)展推廣，和抖音進(jìn)行創(chuàng)意和跨界的碰撞。必勝客在抖音上策劃了一個(gè)神奇的挑戰(zhàn)主題：#DOU出黑，才夠WOW#，請(qǐng)音樂(lè)人制作原創(chuàng)歌曲《Black Magic》放抖音上發(fā)布挑戰(zhàn)；在線下也開(kāi)展了號(hào)召兩隊(duì)抖音大V率領(lǐng)粉絲進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)Battle的戲幕，雙方現(xiàn)場(chǎng)拍攝抖音視頻發(fā)布并展開(kāi)PK，獲得了數(shù)萬(wàn)人的點(diǎn)贊評(píng)論，這也算是抖音對(duì)這種廣告新形態(tài)的嘗試。