女裝行業(yè)如何通過(guò)抖音短視頻引流變現(xiàn), 小白學(xué)起來(lái)!

一，女裝為什么要做抖音?

為什么服裝＋抖音營(yíng)銷的效果會(huì)這么好呢，首先我們要清楚利用抖音賣貨的優(yōu)勢(shì)是什么:

1、病毒式的傳播速度，以及難以復(fù)制的原創(chuàng)

相較我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，利用抖音短視頻帶貨完全可以實(shí)現(xiàn)病毒式的傳播速度，也將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了淋漓盡致。隨著生活節(jié)奏的不斷加快，抖音帶貨越來(lái)越受到用戶的青睞。

2、低成本簡(jiǎn)單營(yíng)銷

抖音帶貨的入駐門檻更低，成本也更低。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力，但是抖音就恰恰規(guī)避了這一點(diǎn)，這是抖音帶貨的優(yōu)勢(shì)之一。在一個(gè)就是，我們的抖音創(chuàng)作可以是小團(tuán)隊(duì)、可以是個(gè)人、也可以是企業(yè)，受眾面比較廣。其內(nèi)容制作、用戶自發(fā)傳播及粉絲維護(hù)的成本相對(duì)較低。

3、指向明確，用戶精準(zhǔn)

在做帶貨之前，我們首先要明確的就是——賬號(hào)定位，然后根據(jù)賬號(hào)的垂直定位來(lái)做相關(guān)的商品，根據(jù)我們的垂直粉絲來(lái)做視頻內(nèi)容，目的性要很明確，這樣才能更好的形成用戶畫像，從而加快我們帶貨的步伐。

4、“可持續(xù)發(fā)展”性的傳播時(shí)限

我相信看這篇文章的小伙伴里一定有經(jīng)常玩抖音，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們看到的視頻可能是很早之前就發(fā)布了的。主要原因就是這個(gè)視頻持續(xù)受到用戶的關(guān)注和喜歡，所以系統(tǒng)會(huì)持續(xù)的將視頻推送給更多的人。帶貨視頻一直“存活”在用戶的視線里。它不受外力投入多少的影響，只要用戶喜歡，就有可能一直傳播。

二，不同模式的女裝要怎么做抖音？

賣女裝，視頻內(nèi)容其實(shí)就一個(gè)字：“美”。審美是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

女裝店主要么自己上，如果顏值和身材OK的話，要么請(qǐng)模特，視頻內(nèi)容要么用純素材剪輯，要么真人出鏡拍攝，圍繞服裝搭配的主題，早在淘寶直播很火的時(shí)候，網(wǎng)紅直播賣衣服模式很成熟，比如早期的微博網(wǎng)紅張大奕模式，現(xiàn)在抖音也有了直播，女裝垂直類目依舊很火，有大量圈粉的機(jī)會(huì)，當(dāng)然了，衣服款式和質(zhì)量一定要好，客單價(jià)不能太高，200-500內(nèi)都不錯(cuò)，容易出爆款，要有選擇爆款的眼光。

1.沒(méi)有工廠，有實(shí)體店的女裝怎么做抖音？

昨天在一家網(wǎng)紅服裝店逛，看到她們做一個(gè)活動(dòng)，如果你在這個(gè)店鋪買了衣服，你可以發(fā)布一個(gè)在這個(gè)店鋪購(gòu)物的分享視頻到抖音，可以立馬返現(xiàn)，相當(dāng)于8.8折，有較好的利益刺激，就能吸引用戶通過(guò)抖音幫店鋪傳播，如果有自己的門店，除了自己的網(wǎng)紅之外，能激發(fā)客戶發(fā)抖音，用戶裂變更多用戶，營(yíng)造傳播氛圍，這種引流方式也是簡(jiǎn)單直接有效的。

然而，在抖音賣女裝的很多，很多人有粉絲卻無(wú)法變現(xiàn)，恐怕要重新思考下自己針對(duì)用戶的喜好，目前抖音的用戶大部分是年輕人，女性居多，人群特點(diǎn)：年輕女性、高學(xué)歷、高品味，又喜歡跟風(fēng)。一定圍繞她們的喜好來(lái)做內(nèi)容策劃。

2.沒(méi)有店鋪，也沒(méi)有貨源，只有粉絲量怎么帶貨女裝？

還有一部在抖音做女粉的達(dá)人，沒(méi)有店鋪，也沒(méi)有貨源，那么，你有粉絲量，也是可以跟廠家合作賣貨的，很多一件代發(fā)，或者做成淘寶客。

前期做服裝搭配的素材號(hào)剪輯即可，很簡(jiǎn)單，找好看的衣服搭配圖片，保存到手機(jī)，用下載錄屏的軟件，把圖片做成勻速，加入文字說(shuō)明，加入素材音樂(lè)，就像一個(gè)ppt，一個(gè)視頻做好了，日更形式，每天更新一兩個(gè)視頻，還可以適當(dāng)跟風(fēng)熱點(diǎn)。

比如現(xiàn)在很火的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，反應(yīng)快的，就可以剪輯一個(gè)明星姐姐們的衣服搭配視頻，然后在淘寶招類似衣服，做成淘寶客模式，把視頻發(fā)布，引流到店鋪賣貨，前期和商家溝通好不直接出現(xiàn)店鋪信息即可，粉絲量大，訂單量大就做個(gè)直接的淘寶店或者微店交易。

依據(jù)女裝店面貨品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，去配對(duì)自身賬號(hào)的精準(zhǔn)定位是重要。

三，抖音加女裝的十種玩法實(shí)例

下邊詳細(xì)介紹十種實(shí)際玩法。

1、街邊潮范風(fēng)

選擇節(jié)奏性極強(qiáng)的歌曲，相互配合生活場(chǎng)景開展拍攝，依據(jù)音樂(lè)節(jié)拍開展守點(diǎn)換裝，令人眼前一亮。

玩法：

白色背景圖片+節(jié)奏感采點(diǎn)、原地不動(dòng)跳一下?lián)Q裝；

地下車庫(kù)+跑位、轉(zhuǎn)動(dòng)；

性別差距中性化風(fēng)女模特+分兩屏紙貼實(shí)際效果；

可挑選高檔場(chǎng)景及提升ps濾鏡3D渲染等。

2、復(fù)古港味

挑選適合的場(chǎng)景，融合港味妝面，添加抖音短視頻內(nèi)置的港味ps濾鏡。

玩法：

時(shí)代感代入內(nèi)容，女模特本身特點(diǎn)；

場(chǎng)景及ps濾鏡3D渲染。

3、大碼偏胖型

這種類賬號(hào)一般根據(jù)超級(jí)變身對(duì)比圖、換裝配搭，多場(chǎng)景跑位展現(xiàn)等，突顯顯高實(shí)際效果。

玩法：

純色背景墻+超級(jí)變身比照+換裝；

純色背景墻+轉(zhuǎn)動(dòng)；

微姿勢(shì)展現(xiàn)共享的貨品關(guān)鍵點(diǎn)；

逛街購(gòu)物多場(chǎng)景轉(zhuǎn)換+行走、轉(zhuǎn)動(dòng)圖文展示滿身實(shí)際效果；

房間內(nèi)白墻背景/個(gè)人工作室電視背景墻+對(duì)嘴型舞蹈換裝。

4，柔美清新風(fēng)

柔美清新風(fēng)主要靠的是人和景的協(xié)調(diào)與配合，整體風(fēng)格要突出柔美清新，最好加上一層朦朧淡雅的濾鏡，使風(fēng)格化更加突出。

玩法：

單人、好閨蜜、戀人、一家三口等；

單人要反映人美麗風(fēng)景美、幾十人要提升互動(dòng)交流；

房間內(nèi)：課室、公司辦公室場(chǎng)景+故事情節(jié)演出；

戶外：馬路邊、樓梯上+溝通交流互動(dòng)交流場(chǎng)景+換裝；

游戲道具：

太陽(yáng)眼鏡、現(xiàn)磨咖啡、遮陽(yáng)帽、手拎包等。

5、傳奇名嬡風(fēng)

留意融合女模特自身的氣場(chǎng)，突顯共享貨品的特性，并相互配合場(chǎng)景轉(zhuǎn)換、換裝對(duì)接等，打造出總體空間感美。

玩法：

多場(chǎng)景：特點(diǎn)房屋建筑墻體+行走換裝；

閨蜜裝+扔服裝搭配；

主會(huì)場(chǎng)+幕后花絮拼湊、換裝；

咖啡廳+行走換裝；

扔衣服褲子展現(xiàn)配搭品類+室外場(chǎng)景展現(xiàn)。

6、出行極簡(jiǎn)風(fēng)格

根據(jù)工作中場(chǎng)景、生活場(chǎng)景等多場(chǎng)景轉(zhuǎn)換或換裝對(duì)接等，把看起來(lái)簡(jiǎn)易的品類根據(jù)恰當(dāng)?shù)呐浯羁雌饋?lái)每日的服飾極具服裝性。

玩法：

留意女模特氣場(chǎng)、生活/工作中場(chǎng)景、換裝對(duì)接等；

多場(chǎng)景——房屋建筑墻體、馬路上+換裝行走、轉(zhuǎn)動(dòng)；

多場(chǎng)景——臥房、大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)換+Vlog&大型商場(chǎng)內(nèi)+跑位、轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)態(tài)性；

展現(xiàn)滿身實(shí)際效果&衛(wèi)生間內(nèi)+對(duì)鏡自拍照展現(xiàn)衣服褲子關(guān)鍵點(diǎn)；

咖啡廳+故事情節(jié)演出&大型商場(chǎng)、生態(tài)公園+故事情節(jié)演出；

臥房床邊+手式舞。

7、復(fù)古時(shí)尚文藝小清新

玩法：

視頻內(nèi)容能夠試著文藝范兒搞笑幽默、文藝范兒故事情節(jié)、文藝范兒校園內(nèi)等線路，來(lái)恰當(dāng)自然地代入貨品。

8、新純正玩法：

室外商業(yè)圈+跑位+游戲道具扇子；

衣服褲子制做全過(guò)程+制成品上半身實(shí)際效果展現(xiàn)；

園林景觀+轉(zhuǎn)動(dòng)、溜達(dá)圖文展示；

衣服褲子關(guān)鍵點(diǎn)+游戲道具團(tuán)扇；

追網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，場(chǎng)景+轉(zhuǎn)動(dòng)展現(xiàn)滿身實(shí)際效果。

9、二次元蘿莉型

可根據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)展現(xiàn)、換裝配搭、口播科譜、才藝展示等方式突顯討人喜歡感。

玩法：

相同不一樣色換裝；

關(guān)鍵點(diǎn)展現(xiàn)+丟衣服褲子展現(xiàn)；

配搭+口播科譜設(shè)計(jì)風(fēng)格；

關(guān)鍵點(diǎn)或總體展現(xiàn)、才藝表演。

10、健身運(yùn)動(dòng)街頭風(fēng)

可根據(jù)房間內(nèi)或室外的健身運(yùn)動(dòng)平時(shí)、健身運(yùn)動(dòng)穿衣搭配、健身運(yùn)動(dòng)課堂教學(xué)等開展精準(zhǔn)定位。