如何運營抖音賬號? 抖音運營技巧全面解析!

之前我們講到了抖音賬號運營的基礎和漲粉，那么有了粉絲的基礎上，我們又該如何變現呢？俗話說，不變現的流量就是耍流氓。今天我們一起來看看抖音變現都有哪些方法？

一．廣告變現

廣告變現方法就是通過在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予達人一定的廣告費。在所有變現方法中，廣告變現是抖音官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。

案例展示

抖音賬號：兔小姬

粉絲：121.9w

廣告費：2萬元

存留時間：視頻留存1個月

左圖為小兔姬抖音主頁

右圖為The Green Party家居生活館的廣告視頻截圖

家居生活館投的廣告視頻展示

金主爸爸最關心的兩個數據是粉絲體量和精準度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準，金主爸爸越熱衷。目前業(yè)內公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢，實際上，大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢，也就是100萬粉絲發(fā)條廣告收費2萬元左右。

二．直播帶貨

去年，抖音與淘寶進行了深度合作，讓大家在看抖音小視頻的同時還可以直接在淘寶上購物，抖音也算正式試水電商。在淘寶和抖音進行關聯(lián)之后，很多個百萬粉絲級別的抖音號都成了帶貨王，捧紅了不少產品，什么蟑螂抱枕、噴錢手槍等。既然這么熱火，就不和大家廢話了，看大v們是如何賣貨變現的。

案例展示

抖音賬號：會說話的劉二豆

粉絲量：4173萬

銷售產品：寵物貓糧

銷售額：160萬

圖一是櫥窗在主頁的位置

圖二圖三是所銷售的商品

如何開通抖音淘寶櫥窗？

第一步：先要滿足條件才能開通抖音淘寶櫥窗功能。目前抖音還沒有完全開放開通渠道，個人主頁必須有10條公開過審視頻，通過達人認證之后才能進入開通渠道，達人認證對粉絲數量有要求，必須1000粉絲以上。

第二步：達到以上要求之后，進入抖音個人賬戶，可以看到小視頻右側頭像上方出現一個黃色的“購物車”，點擊“購物車”這個選項。

第三步：點擊之后，在界面下方會彈出一個小視頻中你推薦的商品列表，這個商品需要賬號本人提前鏈接上去。

第四步：點擊之后頁面會出現一個跳轉提示框，點擊圖中箭頭所示位置中的“允許”即可跳轉入到該商品的詳情頁面中。

第五步：跳轉到這個界面之后，就和淘寶打開寶貝購物的界面一樣，可以直接進行購物，如果想要返回抖音界面，直接點擊這個頁面中的抖音圖標即可。

三．引流微信變現

在抖音上引流到微信變現操作的人是最多的，特別適合美妝、減肥、服裝、虛擬教程等類目，這些類目都是針對有消費力的女性群體，比如前端教學化妝，后端微信銷售美妝產品；前端美女服飾搭配，后端微信銷售服裝；前端教學護膚知識，后端微信銷售護膚品。

案例展示

銷售魔術教程

在抖音發(fā)布魔術小視頻，并在個人主頁留下微信號，添加微信免費學魔術，在微信上銷售魔術教程。

四．線下實體引流變現

線下引流變現，得從西安的摔碗酒開始聊起，伴著中國風的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個15秒的短視頻引發(fā)了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅游人數迅速攀升，甚至讓西安當地政府與抖音官方已經簽訂了戰(zhàn)略合作！

案例展示

廣州長隆樂園在線上發(fā)起#隨手拍小姐姐#活動，吸引了近5143萬人觀看，并且參與活動要求必須到長隆水上樂園進行拍攝，既曝光宣傳了品牌還進行了線下門票銷售，堪稱景區(qū)抖音營銷最經典的案例之一！

五．知識變現

這是自媒體人變現的一個重要途徑：

在抖音分享專業(yè)知識，吸引粉絲，然后通過銷售課程或者相關服務賺錢。比如，有很多做情感內容的賬號，通過解答粉絲的情感困惑來收費變現。

有人可能會說，這樣的服務我做不來，怎么辦呢？

幫別人分銷即可。每個老板都不會拒絕多一個免費的推銷員的，談好分成比例，然后就可以推廣了。

六．直播變現

粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現模式。之前直播賺錢，主要是靠粉絲打賞，現在做直播賣貨，收益更高，已成為很多主播的首選。

另外，通過直播和粉絲互動，對增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。

七．賣抖音號

漲粉、賣號也是一個不錯的抖音變現途徑，目前單個抖音粉絲的價格在3分左右：

常見的抖音號交易平臺有A5、魚爪等。

抖音的賺錢模式大概講完了，不知道你看進去多少呢？估計有很多人都看的一知半解，如果你感覺仍然無從下手，可以先分享收藏一下，自己試著做幾天，然后再來重新讀一遍本文，一定會有更深刻的理解。

八．官方任務、補貼

抖音官方會常常舉行挑戰(zhàn)賽，征集任務稿件。

挑戰(zhàn)賽：抖音不定期公開一些挑戰(zhàn)活動，參與挑戰(zhàn)并獲獎者，不只能領取獎金，也能獲得大量的流量。

九．游戲推廣變現

游戲推廣變現類似于App買量推廣的玩法

第一步：打開抖音搜索游戲達人推廣、點關注

第二步：點鏈接進入官方的游戲任務

第三步：點擊查看任務

第四步：看任務規(guī)則、點試玩游戲

第五步：進來這里會有很多小游戲、隨便點一個試玩

第六步：將玩游戲的過程錄屏下來，或者拿另一個手機拍下你試玩游戲的視頻

第七步：然后返回這里，點右下角發(fā)布視頻

第八步：將剪輯好的視頻上傳，發(fā)布完成就能拿到收益了

這樣發(fā)你就能得到收益了。其實抖音小游戲推廣，最關鍵的是要如何去運營。最好多賬號去操作，這樣擼收益的機會才大。前是紅利期，多賬號去擼，每天幾十收益、幾百的很容易擼。

長期做的話漲粉也會很快，有了粉絲基礎，也可以進行變現。