抖音內(nèi)容運營推廣實用策略方法, 看這一篇就夠了!

2018年抖音公布的《2018抖音大數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音國內(nèi)的DAU（日活躍用戶）突破2.5億，MAU（月活躍用戶）超過5億。

2019年五月底，抖音日活破3億。在這個流量為王的時代，抖音早已成為了一個所有新媒體人無法避開的平臺。

一、為什么抖音會成為平臺一哥？

2016年9月，抖音上線，從此一發(fā)而不可收拾。

我們先來看一下，抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜歡直觀的感官刺激，而閱讀文字的過程中多了一步處理與轉(zhuǎn)化的過程。

于是，能直接刺激感官、不需要大腦轉(zhuǎn)化與處理的視頻也遠比文字的刺激更加直觀，也就更容易被接受。

02 門檻

既然是視頻，那么為什么是短視頻，而不是長視頻呢？

為什么是抖音，而不是優(yōu)酷呢？

主要是就是門檻的問題。

相比于長視頻的制作難度以及觀看時常來說，短視頻天生適合這個快節(jié)奏的時代：

——在這個全民自媒體的時代，制作成本高昂、花費時間巨大的長視頻已經(jīng)被時代所淘汰，而較短的時常讓短視頻更容易被制作出來，也更適合每一個想從事自媒體的行業(yè)的人，無論是從生產(chǎn)成本還是生產(chǎn)難度來說，短視頻都是這個時代的寵兒。

03 碎片化

我們把一個人的一天分為三個八小時：睡覺8小時、工作8小時、生活8小時，那么，可以說，一個人所有的娛樂活動幾乎都會發(fā)生在“生活8小時”里。

但是，“生活8小時”不是一整個完整的8小時，這是由各種碎片化的時間累加出來的，比如上廁所30分鐘、吃午飯30分鐘、通勤1個小時等等，都是這種碎片化的時間。

想完整的看完一部長視頻幾乎是不可能的事情（如果你的通勤時間能完整看完一部電影，那你還是租個近點的房子吧），所以，短視頻就這樣取代了長視頻的位置。

二、為什么選擇抖音

為什么抖音會成為短視頻平臺的一哥？同樣是短視頻平臺，為什么抖音是當之無愧的一個，而快手、西瓜、火山等等短視頻平臺只能一邊羨慕一邊暗自神傷？

——很簡單，變現(xiàn)的難易程度。

沒有人不想變現(xiàn)，哪怕是抱著最初的夢想進入平臺的最純粹的人，在有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，也會想到變現(xiàn)，而變現(xiàn)的難易程度直接決定了平臺的火爆與否。關(guān)于變現(xiàn)，受眾的消費能力是很重要的一點，即使粉絲黏性再高，沒有付費能力也是紙上談兵；而消費能力高的用戶，即使粉絲黏性不是很高，變現(xiàn)起來也容易的多。

我們就從抖音的受眾構(gòu)成來剖析一下抖音的消費能力：

01 用戶性別、年齡

抖音的用戶，女性為主，占比66.4%，而且30~40歲的中年用戶逐年增高，也就是說，30~40歲的中年女性占據(jù)了抖音的半壁江山（此處應(yīng)該有搖滾）

關(guān)于中年女性的消費能力，想必不用我多說了，大家應(yīng)該都了解。

02用戶居住地

除了性別、年齡，居住城市也是消費能力很重要的一個標準，從數(shù)據(jù)可以看到，抖音一線城市用戶是行業(yè)均值的接近三倍，而且抖音的用戶大部分都是一二線城市用戶，消費能力略勝一籌。

03 用戶收入

收入決定消費，這是毋庸置疑的，而根據(jù)上圖所示，用戶收入這一塊，抖音更占優(yōu)勢，用戶消費能力自然也就越強。

04 用戶學歷

雖然學歷不能直接決定收入，但是很多時候?qū)W歷都與收入掛鉤，而且學歷越高，越容易接受新鮮事物，也就更容易產(chǎn)生消費。

根據(jù)以上這四條，我們可以得出結(jié)論：

對比其他短視頻平臺，抖音更容易產(chǎn)生變現(xiàn)。

這也是為什么抖音現(xiàn)在成為當之無愧的“短視頻一哥”的原因所在。

三、抖音的算法機制

抖音是一個強運營的平臺，官方對于抖音的把控很嚴，不像公眾號一樣對于運營者幾乎處于放養(yǎng)的狀態(tài)，也就是說，抖音上視頻的播放量不是由粉絲決定的；抖音對平臺實施的是“計劃經(jīng)濟”，流量都是由官方負責分配的。

內(nèi)容創(chuàng)作者在發(fā)布一條視頻后，抖音平臺會基于該視頻的內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)作者粉絲量以及用戶的喜好給予該條視頻初始流量。

初始流量由兩部分組成：

1. 推送給該內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲；

2. 通過算法計算，將視頻推送給可能喜歡該視頻的用戶；

PS：平臺不會把視頻分發(fā)給所有關(guān)注這個賬號的粉絲，只有大約10%的粉絲能看到這條視頻的推送。

抖音的播放量通過以下 4 個維度和1個權(quán)重進行計算

• 4個維度

1.?完播率

2.?點贊率

3.?評論率

4.?轉(zhuǎn)發(fā)率

簡單解釋一下這四個數(shù)據(jù)的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的視頻，而完整看完你的視頻的人數(shù)是20人，那么完播率就是20%。

點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率同理。

即?播放量=A*完播率+B* 點贊率+C* 評論率+D* 轉(zhuǎn)發(fā)率

關(guān)于A、B、C、D這四個數(shù)值，是系統(tǒng)根據(jù)當前的情況即時調(diào)整的，我們不需要知道這個系數(shù)是多少，但是我們需要知道

完播率>點贊率>評論率>轉(zhuǎn)發(fā)率

也就是說，如果我們想讓自己的視頻火起來，那么就應(yīng)該提高完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。

• 1個權(quán)重

除了完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率之外，權(quán)重也會影響內(nèi)容的傳播，所謂權(quán)重，也就是在抖音的影響力和貢獻度。

同質(zhì)量的視頻，權(quán)重高的內(nèi)容創(chuàng)作者肯定更容易被推薦，上熱門的概率也就越大。

而且，權(quán)重還關(guān)乎處罰：

如果你的權(quán)重非常高，抖音會對你比較寬容；如果你的權(quán)重比較低，稍微有點違規(guī)可能就會被關(guān)小黑屋的。

在了解完抖音視頻的推薦變量之后，就可以來了解視頻的推薦流程了：

視頻在發(fā)布后，會被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內(nèi)容好，點贊、評論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標準，

那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦，進入第二流量池，系統(tǒng)會推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

這個過程會一直持續(xù)到你視頻的點贊、評論、收藏及視頻完播率不符合進入下一流量池的標準為止，就是這個過程決定了視頻的播放量；

像那些百萬級、千萬級播放的視頻，是經(jīng)過了無數(shù)的流量池才達到爆款的效果，一般來說，流量池推薦的周期在24小時-7天。

抖音關(guān)于播放量的算法大家應(yīng)該已經(jīng)明白怎么一回事了，接下來我們講用戶上傳視頻后，抖音后臺是如何對視頻進行篩選，并且如何推送給用戶。

• 抖音后臺篩選機制

視頻內(nèi)容：

1.機器篩選維度

（1）使用抖音直拍，無其他 app 特效、水印或水印遮擋

（2）畫面清晰（確保升級到抖音最新版本），畫面無過度曝光、無過暗或卡頓。

（3）豎屏全屏才能被精選。

（4）系統(tǒng)會根據(jù)之前的算法，初步篩選出優(yōu)質(zhì)的視頻。

2.精選評分維度：

（1）創(chuàng)意：有獨特創(chuàng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)劇情、拍攝剪輯手法獨特

（2）才藝：舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等

（3）場景：戶外、人多場景豐富、美觀精致加分

（4）配合：積極參加官方挑戰(zhàn)、站外傳播等。

3.人工審核

新號的前 5 個作品人工必審核，人工審核后會給你的視頻加上標簽（如旅行、美女、重慶、西安、海島….）

抖音標簽定義

抖音的標簽是通過視頻表演內(nèi)容或者文案內(nèi)容篩選出這個視頻的關(guān)鍵字，也可以是瀏覽者瀏覽作品時對喜歡的作品類型和人進行標簽。

抖音標簽作用

幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標簽的人。

也就是說，每一個視頻內(nèi)容背后都有一個或多個標簽；

不只是視頻有標簽，視頻瀏覽者、也就是用戶也會被抖音畫上標簽，比如一個用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標簽就是美女，旅游。

抖音會把兩個標簽綜合結(jié)合對視頻進行推送，即當你的視頻標簽是旅游，那么就會把你的視頻推送給標簽是旅游的用戶。

利用標簽推薦機制獲取精準客戶

從上文可以看到，標簽機制很重要的一個點，那么怎么有效的利用標簽來獲取精準客戶就是重中之重。