抖音代運(yùn)營(yíng)方案和技巧

三分代運(yùn)營(yíng)，七分靠策劃，商家做策劃，其實(shí)最主要的要抓住兩個(gè)點(diǎn)。第一點(diǎn)就是內(nèi)容要有稀缺性。第二點(diǎn)，內(nèi)容要有沖突性。

一、策劃

1、稀缺性

我們?cè)谧?a href="/douyin/" target="_blank" class="keylink">抖音前，需要明確了我們的用戶是誰，過后我們就能夠知道它的稀缺性是什么，只有讓他們上癮，才能火。

2、沖突性。

所謂沖突，就是要有話題性。有情緒，有沖動(dòng)才會(huì)有沖突。個(gè)人用戶只有15秒，企業(yè)用戶只有1分鐘，是很難講一個(gè)完整的故事的。

一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)的層面，如何利用沖突。一個(gè)是戰(zhàn)略的層面，如何掌控沖突。不斷制造沖突，不斷重復(fù)沖突，不斷讓自己的品牌在市場(chǎng)上被記住。沒有沖突就沒有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求，沒有新的需求就沒有新的機(jī)會(huì)。弱者害怕沖突，高手利用沖突。

沖突其實(shí)就是人與人之間的矛盾，人與內(nèi)心的矛盾，人與意志的矛盾，意志與意志的矛盾，流浪大師為什么能夠火，就是因?yàn)樗芎玫卣宫F(xiàn)了沖突！

二、變現(xiàn)

變現(xiàn)為什么要提到第二步，因?yàn)椋诙陡缈磥恚磺胁灰宰儸F(xiàn)為目的的流量打造都是耍流氓。那應(yīng)該怎么變現(xiàn)呢？目前的話，抖音的變現(xiàn)方式主要有六種，櫥窗、直播、電話撥打功能、微信導(dǎo)粉、官網(wǎng)鏈接、還有POI門店認(rèn)領(lǐng)。這六種變現(xiàn)渠道各有各的優(yōu)勢(shì)，也各自適合不同的行業(yè)。

1、櫥窗。大家在瀏覽的時(shí)候，視頻的左邊有個(gè)小小的購(gòu)物車，這種商品視頻，櫥窗只有5個(gè)。然后進(jìn)入櫥窗頁(yè)面后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

2、直播。直播這種方式，我覺得是最有潛力的一種變現(xiàn)方式，粉絲打賞禮物就可以得到音浪，現(xiàn)在音浪可以直接提現(xiàn)人民幣，它這個(gè)比例是7:1，提現(xiàn)也比較方便，可以在直接在我的選項(xiàng)中進(jìn)入錢包兌換就可以了。同時(shí)，直通車要直播的時(shí)候還可以鏈接購(gòu)物車，企業(yè)在直播的時(shí)候可以一邊賣貨。

3、招商加盟。抖音的招商加盟模式其實(shí)已經(jīng)得到了證實(shí)，是完全走得通的，像這個(gè)陜西的一家餐飲加盟企業(yè)，采用的就是鼓勵(lì)政策，鼓勵(lì)顧客發(fā)抖音，包裝自己的店員以及展示菜品制作過程。

4、私人訂制類。它的變現(xiàn)套路就是工藝制作加微信導(dǎo)粉，就將銀飾制作的過程拍攝下來，然后通過微信導(dǎo)粉。

5、POI門店認(rèn)領(lǐng)。POI搭配DOU+功能的核心能力，就是基于用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高曝光，進(jìn)而提高粉絲到店消費(fèi)的概率，它是非常非常適合有曝光需求的線下門店，能夠幫你快速精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群。 還有POI加卡券、POI加話題，玩法特別多。

6、品牌人設(shè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)搭建自己的品牌，就專門招一個(gè)人來做類似于品牌代言人的角色。建立品牌人設(shè)的目的其實(shí)就是以品牌人格化，增加粉絲的一個(gè)粘性，因?yàn)橛脩羝鋵?shí)更喜歡跟人溝通，對(duì)于公司這個(gè)形象來說其實(shí)有點(diǎn)冰冷了。

7、APP下載。內(nèi)容展示加APP下載。如果想推廣APP的商家，也不要錯(cuò)過，咱們一樣可以用。APP的內(nèi)容也比較多，更有利于做內(nèi)容這一塊的沉淀。

最后，咱們可以做抖音矩陣，就是多個(gè)抖音號(hào)共同推廣一個(gè)品牌，在我們說定位的時(shí)候，就講過，定位，分為行業(yè)定位、目標(biāo)定位、內(nèi)容定位。加我們商業(yè)品牌價(jià)值加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)是整個(gè)賬號(hào)的一個(gè)定位關(guān)鍵，那如果說公司旗下有多個(gè)產(chǎn)品或者多個(gè)業(yè)務(wù)，其實(shí)是可以考慮做抖音矩陣的。

還有一點(diǎn)我可以指出，其實(shí)咱們做抖音矩陣，拋開什么微信矩陣、微博矩陣不說，這個(gè)成本它不會(huì)高到哪里去。運(yùn)營(yíng)一個(gè)號(hào)跟運(yùn)營(yíng)兩個(gè)號(hào)，內(nèi)容其實(shí)它是有關(guān)聯(lián)性的，譬如拍一個(gè)視頻，三分鐘，三個(gè)點(diǎn)，剪成三個(gè)視頻，發(fā)三個(gè)賬號(hào)，其實(shí)成本并沒有增加多少，多做了一個(gè)賬號(hào)，成本不是多加了一倍。

三、運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)無非是要從這5個(gè)方面下功夫。

1、提高完播率；2、提高點(diǎn)贊比；3、提高評(píng)論比；4、描述引導(dǎo)評(píng)論；5、直接設(shè)問。

1、怎么提高完播率？完播率證明的是一個(gè)視頻的內(nèi)容有可讀性，在抖音的權(quán)重中，占比是比較大的。如何提高完播率，其實(shí)關(guān)鍵在于視頻的前3秒，那這3秒怎么去留住用戶呢？從優(yōu)化封面，咱們可以結(jié)合內(nèi)容設(shè)計(jì)封面，要有審美，而且我們要琢磨人家為什么要看，讓用戶一看到這個(gè)封面就想點(diǎn)進(jìn)去。

2、怎么提高點(diǎn)贊比？點(diǎn)贊比他其實(shí)就指的是贊的數(shù)量與視頻瀏覽量的比例。提高點(diǎn)贊比在最小的流量池中達(dá)到5%，算是比較優(yōu)秀的。也就是說，100個(gè)人看了你的視頻，有5個(gè)人給你點(diǎn)贊，那你這個(gè)視頻算是比較優(yōu)秀的

3、怎么提高評(píng)論比。如果說視頻本身它有高密度的信息量的話，評(píng)論本身的權(quán)重會(huì)很高，但實(shí)際上評(píng)論的激發(fā)應(yīng)該是最難，有時(shí)候要靠一點(diǎn)運(yùn)氣。

4、怎么去引導(dǎo)評(píng)論。如果你的信息視頻本身信息量不大，最簡(jiǎn)單的方法就是找與常識(shí)相反的點(diǎn)進(jìn)行描述或者引導(dǎo)，比如說一個(gè)太空的視頻，這個(gè)信息量其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是他在描述中說，請(qǐng)保護(hù)好這顆蔚藍(lán)的星球，我們唯一的家園。通過這個(gè)描述來呈現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的點(diǎn)，激發(fā)大家的認(rèn)可。

5、直接設(shè)問。如果你的視頻本身信息密度很大，咱們可以直接設(shè)為就比如說一部電影、榜單，它的內(nèi)容信息夠大，咱們就可以直接問你看過幾部，直接指出視頻中最具爭(zhēng)議的點(diǎn)，問一下用戶的看法。

在代運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，一直流傳著這樣一句話“三分代運(yùn)營(yíng)，七分靠策劃”，抖哥，b sm819作為國(guó)內(nèi)知名的策劃人，服務(wù)于抖音MSN機(jī)構(gòu)。曾經(jīng)策劃過波司登生態(tài)抑菌羽絨服日銷破億的行業(yè)佳話。

文章來源：搜狐-萬能抖哥

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