抖音網(wǎng)紅很賺錢嗎？

幾乎所有的老板們和我聊短視頻創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式都是：我們先拍點(diǎn)東西，先漲粉，漲粉以后我們可以接廣告，廣告費(fèi)了不得。如果用行話翻譯一下就是：我要打造一個(gè)IP，孵化一個(gè)網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅接廣告，賺錢！?

這是年前的版本，現(xiàn)如今的版本：我們先拍點(diǎn)東西，先漲粉，漲粉以后我們帶貨，我手里有啥啥啥貨源。用行話翻譯一下就是：我要打造一個(gè)IP，孵化一個(gè)網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅帶貨，賺錢！

這種商業(yè)模式并不是不行，而是這種模式無(wú)形之中拖垮了很多人，保守估計(jì)凡是走這種模式的95%公司都賺不到錢，我們能看到的血虧大幾百萬(wàn)的公司通常就是掉進(jìn)了這個(gè)蟲(chóng)洞里。其根本原因是做抖音的最大誤區(qū)：拿短線的資金去做長(zhǎng)線的項(xiàng)目。?

這里的短線有兩種含義，一層意思是資金量上的短，另一層意思是時(shí)間周期上的短。而商業(yè)模式上的矛盾點(diǎn)正是短線資金與長(zhǎng)線盈利盈利周期對(duì)沖，很多公司的高舉高打根本就撐不到賬號(hào)正向變現(xiàn)的那一天，前期持續(xù)的投入會(huì)讓公司陷入“食之無(wú)味，棄之可惜”的尷尬境地。?

細(xì)數(shù)一下賺錢的大小網(wǎng)紅，無(wú)非兩種模式，一類是MCN重金孵化,用人民幣加速成長(zhǎng)周期,策劃好內(nèi)容抖加砸滿,快速成長(zhǎng)，也就是通常所說(shuō)的資本玩法。另一類則是輕資產(chǎn)運(yùn)作，自導(dǎo)自編自演，甚至是自拍，以極低成本的創(chuàng)作模式，生產(chǎn)有流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓自我IP慢慢成長(zhǎng)。?

第一類代表的典型特征是我們通常看到的大爆款，幾乎每個(gè)月都會(huì)有那么幾個(gè)，比如近期的“威希弟”、“大能玩表日記”、“擺貨小天才”等等。這類代表的典型特征就是，百萬(wàn)粉絲僅靠2-3個(gè)作品，資本加持下成長(zhǎng)周期極其迅速。?

另一類的典型代表是“迷人的郭老師”、“Giao哥”、“老八”、“新二的快樂(lè)生活”等一系列低成本維護(hù)運(yùn)作的帳號(hào)，這一類的典型特征，作品多發(fā)展周期長(zhǎng)，但是粉絲黏性高，變現(xiàn)價(jià)值極高，但是也難以復(fù)制！

普通玩家的高舉高打就是想做第二類的賬號(hào)，但是到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)既沒(méi)有后者的爆款才華，又沒(méi)有前者的資本孵化，最后空空攢下幾十萬(wàn)粉，一步步把公司拖垮.......不要感覺(jué)粉絲百萬(wàn)，至少我也可以去開(kāi)直播帶貨呀！百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)大V開(kāi)播時(shí)的人氣真是亮瞎你的眼......

抖音來(lái)講視頻粉和直播粉完全是兩個(gè)概念，來(lái)的容易去的也容易，粉絲黏性極低。

由于抖音特殊的算法邏輯，只要你有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，就可以迅速躥紅，如果再加上資本運(yùn)作，那絕對(duì)是錦上添花。但是火的快，涼的也快！尤其是在抖音，粉絲量絕不是衡量一個(gè)IP價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。回想一下你曾追捧的網(wǎng)紅們有多久沒(méi)再刷到他們了呢，還記得19年那個(gè)夏天，有老黃的搞笑雞湯，有阿燦的甩手倔強(qiáng)，還有九個(gè)遠(yuǎn)方的墨鏡一帶誰(shuí)都不愛(ài)。

以“朱一旦”為例，雖然朱一旦是在抖音起家，但是現(xiàn)在旦總的首發(fā)平臺(tái)早已不是抖音，旦總的視頻在B站火，在知乎火，在微博火，在快手依舊火，這才是真正意義上IP的價(jià)值。同理去看看其他賬號(hào)在其他平臺(tái)的慘象........

雖然旦總抖音的粉絲量只有800萬(wàn)，但是同類型的其他劇情賬號(hào)，2 千萬(wàn)的體量IP價(jià)值也不及其一半。雖然你抖音粉絲100萬(wàn)，但在其他平臺(tái)上零存活，況且抖音粉絲的積累又不會(huì)直接對(duì)你的后續(xù)作品或者直播產(chǎn)生直接價(jià)值，所以說(shuō)非常雞肋。

數(shù)據(jù)光鮮亮麗的背后是無(wú)法言說(shuō)的泡沫與累贅。這也解釋了，為什么那么多聲稱自己是做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，最后都走向了培訓(xùn)。百萬(wàn)粉絲賬號(hào)沒(méi)直接價(jià)值，但是它有它的附加價(jià)值，培訓(xùn)可以拿它當(dāng)噱頭，增加信任背書(shū)，從而吸引幻想風(fēng)口暴富的追隨者加入，這就是“通過(guò)”抖音賺錢，而不是“在”抖音上賺錢。?

這就回到之前聊過(guò)的話題：“在”抖音上賺錢與“通過(guò)”抖音賺錢完全是兩個(gè)概念！你以為頭部的MCN玩大號(hào)是為了“在”抖音上賺錢嗎？人家也是“通過(guò)”抖音賺錢，漂亮的數(shù)據(jù)拉攏用來(lái)資本，提高估值一輪一輪融資，最終人家是要上市套現(xiàn)的。

倘若你把抖音理解成“賦能”工具，那么你短視頻創(chuàng)業(yè)的勝算則會(huì)提高許多。抖音起到的作用只是賦能，然后利用成熟的原有商業(yè)模式把賦能挖掘放大！舉個(gè)例子，假如我本身是搞餐飲加盟的，通過(guò)抖音讓更多的創(chuàng)業(yè)者了解到我這個(gè)品牌，擴(kuò)大曝光量和品牌影響力，招募加盟伙伴實(shí)現(xiàn)正向盈利。?

再比如，我是心理咨詢師，通過(guò)抖音打造個(gè)人IP，然后將公域流量導(dǎo)入私域流量再做沉淀轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大客源。房產(chǎn)銷售、保險(xiǎn)銷售、二手車銷售、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、二手奢侈品、書(shū)法字畫(huà)、私人飛機(jī)駕照、海外資產(chǎn)配置等等都是這個(gè)道理。?

做帶貨也是同樣的道理，做好賬號(hào)冷啟動(dòng)，在投錢的第一刻起就已經(jīng)明確好變現(xiàn)方式，帶什么樣的貨就吸什么樣的粉，帶零食就去吸引女學(xué)生，帶好物就去搞定家庭主婦。投入即有產(chǎn)出的良性循環(huán)才是項(xiàng)目放大的第一前提，千萬(wàn)別掉進(jìn) IP 的陷阱里。

而不是東施效顰，學(xué)MCN的資本玩法把抖加用來(lái)做漂亮的數(shù)據(jù)！空有百萬(wàn)粉絲，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)都成難題！很多時(shí)候抖音爆款更像是拆遷戶，有的拆遷戶拿到一筆拆遷款去做了投資，借助賦能快速轉(zhuǎn)型變現(xiàn)，探求更良性穩(wěn)定的商業(yè)模式；而有的則是守株待兔，等待房子下一次拆遷……??

每當(dāng)一個(gè)爆款賬號(hào)出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)有一波事后諸葛亮來(lái)指點(diǎn)江山裝腔作勢(shì)，套路話的語(yǔ)句，初中閱讀理解式的分析，只要保證不說(shuō)假話也不說(shuō)真話，全說(shuō)廢話湊夠2000字，蹭個(gè)熱點(diǎn)就夠了。

他們完全不談這些賬號(hào)背后的資本操控，制造屌絲逆襲、草根翻身的欲望假象，給猶豫不決的你端上一碗毒雞湯。倘若遇見(jiàn)一件事你猶豫不決，那么請(qǐng)別再猶豫，直接放棄。你猶豫的信號(hào)就已經(jīng)傳遞出了你的不專業(yè)與行業(yè)盲區(qū)。?

與其害怕錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，不如提前構(gòu)想一下失敗后的慘痛，不要聽(tīng)?zhēng)拙涠兑舳倦u湯，就把小心謹(jǐn)慎丑化為窮人思維，你眼里的堅(jiān)決果斷實(shí)則是別人口中的魯莽腦殘！兼聽(tīng)則明，偏信則暗；旁觀者清，當(dāng)局者迷；多一個(gè)維度看世界，世界則一片清晰！

肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒(méi)必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。總之：一絲鼓勵(lì)，持續(xù)動(dòng)力，不然下篇干貨又是遙遙無(wú)期………