疫情之后，抖音與快手將如何繼續(xù)占領(lǐng)短視頻市場(chǎng)

抗疫之戰(zhàn)不斷取得勝利，很多公司已逐漸恢復(fù)正常的辦公秩序。在經(jīng)歷了2019年的經(jīng)濟(jì)寒冬和2020開(kāi)年的噩夢(mèng)之后，如何在寒冬中尋得些微溫暖是互聯(lián)網(wǎng)公司復(fù)工后的頭等大事。

根據(jù)Qusetmobile2019年報(bào)告顯示的數(shù)據(jù)，我國(guó)每10個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中就有7.2個(gè)正在使用短視頻APP。這一數(shù)據(jù)每時(shí)每刻都在增長(zhǎng)。可以預(yù)見(jiàn)：2020將是短視頻行業(yè)的高光之年。抖音總裁張楠也在年初做出過(guò)判斷：2020年，包括抖音、快手在內(nèi)的短視頻APP，DAU將超過(guò)10億，短視頻將成為線上最大的流量池。

抖音下沉，快手上升，兩者用戶(hù)繼續(xù)重合

過(guò)去的一年，盡管各大巨頭紛紛入場(chǎng)，加入短視頻鏖戰(zhàn)，但從整體上看，以抖音、快手為代表的的G2格局已經(jīng)形成，并呈穩(wěn)固之態(tài)。重金投入、流量補(bǔ)給、政策扶植，抖音快手兩家在占領(lǐng)市場(chǎng)上的策略基本一致。而且兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)重合度越來(lái)越高，抖音繼續(xù)下沉，快手繼續(xù)上升。一個(gè)用戶(hù)同時(shí)裝兩個(gè)APP將成為常態(tài)，內(nèi)容上也會(huì)出現(xiàn)靠攏的現(xiàn)象。當(dāng)人口紅利觸頂，圍繞著流量的運(yùn)營(yíng)深耕，以提升平臺(tái)用戶(hù)活躍和營(yíng)收變現(xiàn)，將成為平臺(tái)的重心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年前十個(gè)月，快手上增粉最快的KOL，類(lèi)型涉及劇情、美食、旅游、音樂(lè)、美妝等，內(nèi)容生態(tài)從娛樂(lè)走向多元和垂直，用戶(hù)的內(nèi)容消費(fèi)需求提升。

2020年快手將加大對(duì)MCN的政策扶植力度，繼續(xù)將更多的資源、流量?jī)A注到MCN。對(duì)創(chuàng)作者而言，快手的紅人成長(zhǎng)土壤也許會(huì)更加良好。而內(nèi)容生態(tài)優(yōu)化和用戶(hù)群向上，帶來(lái)最直接的影響是：品牌主紅人投放意愿增加，效果類(lèi)廣告主占快手KOL投放絕對(duì)主導(dǎo)的格局將被改寫(xiě)，其中，以美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、汽車(chē)、3C/家電等行業(yè)遷移速度最快，投放熱情度最高。

對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，2020年會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)邏輯，強(qiáng)調(diào)社交屬性，更好的實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化，加速直播和電商變現(xiàn)。

以上兩個(gè)平臺(tái)的舉措，無(wú)疑不透露出兩者在用戶(hù)上重合度將持續(xù)加大，商業(yè)模式也會(huì)逐步靠近。同時(shí)，無(wú)論是抖音還是快手，都不再滿足于充當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_(tái)，他們擁有著龐大的流量和算法，將加大對(duì)供應(yīng)鏈上端的布局，提升平臺(tái)電商體驗(yàn)。

快手在19年下半年所推崇的“源頭帶貨”便是這一趨勢(shì)的表現(xiàn)——通過(guò)布局產(chǎn)業(yè)帶，幫助主播在源頭建立直播基地，圍繞品類(lèi)選擇及質(zhì)量把控、以及豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源等，來(lái)積極配合著主播源頭帶貨的訴求。以上來(lái)自短視頻平臺(tái)的動(dòng)作，暗示著：2020年，短視頻平臺(tái)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的關(guān)系將發(fā)生微妙變化，從合作走向競(jìng)爭(zhēng)，相互掣肘，但又彼此賦能成長(zhǎng)。

內(nèi)容生態(tài)并不飽和，精品內(nèi)容大有可為

可能很多人對(duì)短視頻行業(yè)生態(tài)都有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：賽道達(dá)到飽和、KOL不易獲取流量、MCN擁擠。?

真實(shí)的情況是這樣的嗎？以星圖為例，對(duì)于紅人的類(lèi)型劃分，一級(jí)類(lèi)目已達(dá)26個(gè)，二級(jí)類(lèi)目擴(kuò)充到60多個(gè)。由此可見(jiàn)，平臺(tái)在不停呼喚“垂直”，專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)家化將成為2020內(nèi)容創(chuàng)作的核心趨勢(shì)。內(nèi)容生態(tài)并不存在絕對(duì)的飽和，任何內(nèi)容賽道都可憑借特色化內(nèi)容創(chuàng)意、精致化內(nèi)容出品、專(zhuān)業(yè)化人設(shè)打造，成長(zhǎng)出新的“黑馬”，因此，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)：任何時(shí)候入局都不算晚。

從泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)看：在劇情/搞笑外，能挑撥人心的、帶著情感主張的精品化內(nèi)容，會(huì)有不錯(cuò)的漲粉表現(xiàn)。原因在于，隨著生活品質(zhì)的上升，用戶(hù)對(duì)于買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房這樣的物質(zhì)性消費(fèi)需求實(shí)際上正在減弱，相伴隨而來(lái)的是精神消費(fèi)、知識(shí)消費(fèi)需求的上升。

若你的內(nèi)容能在娛樂(lè)和解壓外，輔人以溫暖，以力量，以慰藉，以共鳴，都可能受到用戶(hù)更長(zhǎng)效的關(guān)注和追捧，當(dāng)然，這樣的內(nèi)容并不容易做，但這樣的可“故事化”演繹的帶場(chǎng)景化的內(nèi)容卻很多。

變現(xiàn)渠道多元化，參與品牌多樣化

2020短視頻變現(xiàn)將深入到品牌營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、帶貨等各個(gè)環(huán)節(jié)。品牌與紅人的合作，無(wú)論是深度還是廣度都將提升一個(gè)臺(tái)階：更多行業(yè)加入到紅人營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍來(lái)，從TO C到TO B；紅人合作模式豐富，無(wú)論是短視頻種草、直播帶貨，還是聯(lián)名定制都是值得品牌去深挖。?

品牌也將加大自有內(nèi)容產(chǎn)出和自有紅人孵化，以沉淀品牌自有內(nèi)容/紅人資產(chǎn)，強(qiáng)化對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)帶貨的把控力。

同時(shí)，“明星+KOL+KOC+素人”組成新型帶貨方陣，通過(guò)由大到小的圈層影響力，將內(nèi)容流轉(zhuǎn)化為電商流。“微商”大軍也有望批量轉(zhuǎn)型為“視商”，加入到短視頻、直播帶貨的隊(duì)伍來(lái)，新視商時(shí)代來(lái)臨。這也督促著平臺(tái)加強(qiáng)資質(zhì)審核，提升商品源頭的質(zhì)量管控，以持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

總之，短視頻變現(xiàn)途徑雖多，但直播仍是最主要流量入口。一是因?yàn)槠渌绞饺狈θ烁窕瘻贤ǎ欢侵辈ジ苤庇^表達(dá)產(chǎn)品特色。所以，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的變現(xiàn)之路上，直播是商家最好的助攻手段。