抖音廣告火爆的訣竅：讓產(chǎn)品有得賣

抖音作為日活3.2億的流量池，用戶數(shù)量極大，受到眾多廣告主的青睞。那么如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻？先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子的。

1、人設(shè) 情景類的視頻。搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了，突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣點(diǎn)。

2、凸顯產(chǎn)品的視頻。整個(gè)過程都是在制作小黃鴨，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，帶貨能力很強(qiáng)。

一、什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？

很顯然凸顯產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？

抓住四點(diǎn)要求：

a. 產(chǎn)品（產(chǎn)品的特性和核心賣點(diǎn)）

b. 模特（模特美貌和表現(xiàn)力）

c. 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

d. 拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作）

1、間接突出產(chǎn)品

我們刷抖音都是為了放松的，不是為了記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)和知識(shí)成分的。

所以核心賣點(diǎn)不能超過三個(gè)，要挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)，使得視頻中的產(chǎn)品特性非常清晰明了。

賣點(diǎn)多不等于好，賣點(diǎn)多等于完全聽不清，也記不住。精煉、易懂、對(duì)我好才是消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)力。

當(dāng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以用概念膠囊，不廢話，直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品好在哪里。

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。

2、模特篩選

不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅。需要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來確定產(chǎn)品視頻的表現(xiàn)方式。一種是重產(chǎn)品、一種是重案例。

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音很普遍的那些，比如情侶拍一些段子，穿同款小姐姐衣服，凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)，這種人設(shè) 情景的拍攝很適用于服裝類廣告。

3、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買的欲望。這就要從視頻封面、音樂與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心，我們能放什么呢？視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類型。

最好嘗試20到30秒內(nèi)的視頻。

（1）痛點(diǎn) 產(chǎn)品：

抖音“牛肉哥”抖音內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅的心理，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。

（2）痛點(diǎn) 效果：

抖音“崔磊”專業(yè)講營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)等干貨，解決了一部分想創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)方法，開店怎么宣傳店鋪、如何低成本推廣產(chǎn)品都是工作中遇到的種種痛點(diǎn)，看了這個(gè)小視頻，你就又多了種思路與想法。

（3）效果 產(chǎn)品：

抖音“李佳琦”，帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴都知道，他介紹產(chǎn)品從不說里面加多少稀有元素、營(yíng)養(yǎng)含量比別人家高多少，而是通過說這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干，直接說用了這款產(chǎn)品后有什么效果，不是單純的突出產(chǎn)品介紹，而是使用產(chǎn)品后的體驗(yàn)感，這也為什么現(xiàn)在測(cè)評(píng)的視頻層出不清。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展現(xiàn)產(chǎn)品、劇情展現(xiàn)等信息，因?yàn)槟Ｌ夭豢煽亍”静贿B貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣貨效果。

建議大家看下已有的視頻，推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點(diǎn)等，目前抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。

二、發(fā)完廣告后需要考慮什么呢？

1、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。

公司如何做抖音號(hào)？建議1-2天就有一條成品視頻，要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選、季節(jié)匹配等定期找達(dá)人推廣。

2、創(chuàng)意

可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無數(shù)的小姐姐模仿。“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌發(fā)布自己的創(chuàng)意視頻：比如小黃鴨被放到汽車上，自行車上，滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。大疆無人機(jī)發(fā)布遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

3、換品

一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來，那就趕緊換品吧，這肯定是這個(gè)品類不適合售賣。比如賣襪子，賣一桶油之類的，是沒有營(yíng)銷點(diǎn)的。產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。

產(chǎn)品要更換以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。

最后一條。極短時(shí)間做到爆的這么優(yōu)秀的抖音團(tuán)隊(duì)，很難想象下一步會(huì)如何打磨這款“產(chǎn)品”；同時(shí)，騰訊30億搶市場(chǎng)、快手龐大用戶基數(shù)等激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家大力整頓的社會(huì)背景下，抖音下一步是怎樣的升級(jí)與大變，靜待結(jié)局。