站在智能的風口 智能家居營銷如何擁抱新生代消費者

截止2020年，80后、90后基本已經完全主導家庭消費決策，年輕人已經成為了市場消費的主力軍，而這些新生代消費者對于智能家居這類高科技的家電產品接受度非常高，未來的智能家居市場不能小覷，那么智能家居營銷訪如何擁抱新生代消費者呢？

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新興消費市場崛起

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相關調查報告顯示，年輕的消費群體更加注重消費體驗和產品質量，差異化的產品和服務會吸引他們的注意，具體來說，年輕的新生代消費者的消費訴求包含“個人效率”“自由自在”“科技”“樂趣”等詞，他們愿意花錢，但對品質也更加挑剔，他們愿意接受新品牌“洗腦”，但也因為某個細節對品牌“粉轉黑”。

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尤其是在充滿高新科技的智能家居市場，更是吸引著一大批80、90后年輕人，他們的消費觀念和需求發生了翻天覆地的變化，前景無限的智能家居新消費市場正在崛起。

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智能家居營銷如何擁抱新生代消費者？

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1、創意新鮮、有趣，才能引起年輕人共鳴

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90后花費在互聯網上的時間較多，能夠通過網絡即時獲知各種信息和新鮮事物，但是長時間被海量、碎片化的內容包圍，也導致他們養成快速過濾無用、不感興趣信息的習慣，對一些平庸、俗套的東西，他們會感到麻木，很容易選擇自動忽視，所以想要聚焦年輕人的目光，一定要好玩兒、有趣、新鮮。

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2、營銷突出產品品質，而非性價比

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并不是只有長輩們買東西才會貨比三家，年輕人也會如此，相比父母那一代，90后有時候消費反而更加理智、精明，在消費之前，他們可能會去了解很多產品參數，比如購買掃地機器人，90后可能會搞清楚不同品牌的同類產品之間，在價格、功能等各個方面究竟有何差別，他們會關注性價比，但更關注產品品質。作為“精明消費、享受生活”的“精享族”，針對90后等年輕消費群體的營銷首先要突出的是產品品質，而非以相比同類產品而言更加低廉的價格作為吸引消費者的賣點。

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3、瞄準痛點，從細節處打動消費者

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念說明書式的營銷最容易遭到反感，針對智能家居的功能大侃特侃，并不能俘獲年輕消費者的青睞，抓住不起眼的細節，深擊消費者痛點反而能引起共鳴，比如想把智能鎖推銷出去，最好能從生活中的日常瑣事入手，比如快節奏的生活，容易忘帶鑰匙、丟失鑰匙等，安裝一把智能鎖，就不會有這樣的憂慮，這時候智能鎖的便利性就自然而然的突顯出來了，從細節處讓90后感覺到生活的“小確幸”，這絕對是不錯的嘗試。