別墅智能家居品牌加盟該如何選擇? 關鍵點在哪兒?

隨著科技發展和人們生活水平的日益提高，智能家居已經潛移默化的融入到大眾消費者的家庭生活中成為一種新的生活方式，特別是別墅、復式樓等大戶人家，用科技締造品質生活已經成為當下最流行的生活方式。

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雖然智能家居前景一片美好，但是作為創業者，選擇某一個行業歸根結底的目的是為了盈利，初入智能家居行業更需要謹慎選擇合適的品牌，特別是面對別墅、復式樓這些高端智能家居用戶，一旦品牌選擇錯誤，即可能陷入無底深淵。

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近兩年來，智能家居企業和智能家居產品如雨后春筍，多且雜亂，每家企業選用的無線通訊制式和協議都不相同，讓創業者無從下手。小編今天給想加盟智能家居的創業小伙伴們支招，火眼金睛選擇最適合自己的智能家居品牌：

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一、 產品性能是否穩定，穩定性是選擇智能家居品牌的首要指標。

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近10年來，智能家居性能的穩定性尤其是無線智能家居產品的穩定性一直是制約著行業發展的瓶頸。智能家居技術按照應用方式主要分為有線和無線兩種：

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① 有線智能家居又稱為總線制智能家居，其突出特點就是穩定性高，但其弊端是布線成本高，后期維護困難，成本高，后裝市場改造困難，需要改變家中原有的布線。

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② 無線智能家居是比較適合民用市場，因其成本低，安裝簡單，不用改變家庭原有線路而受到廣大消費者的青睞，但無線傳輸距離一直是導致無線智能家居不溫不火狀態的根本原因。

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無論是目前主流的無線智能家居傳輸協議ZigBee還是低成本的RF射頻傳輸制式433MHZ都存在著穿墻能力弱這一行業弊端，中國的房屋構造大多是鋼筋水泥土澆筑而成的，墻壁厚重且金屬具有吸收無線信號的特點，而ZigBee采用的2.4G頻段，其無線信號幾乎是無法穿越剛勁水泥土的墻壁，盡管ZigBee mesh組網，能通過智能設備中繼信號但是對于大戶型的商品房或別墅仍然是非常困難的。

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2017年一種新的無線傳輸制式在智能家居行業中悄然興起，它是一種低功耗、遠距離、抗干擾的窄帶傳輸無線制式LORA，LORA智能家居系統的三大突出特點使它成為智能家居行業的新寵：

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1、LORA無線信號傳輸距離遠，信號穿墻能力強（可穿8層水泥鋼筋墻），抗干擾能力高（同頻率同時間發出也不會受到干擾），系統穩定性好，徹底顛覆了無線智能家居行業信號傳輸距離短的行業短板，讓別墅、復式樓等全屋無線智能家居解決方案實現了落地可行，幫助智能家居突破行業發展瓶頸，加速了智能家居普及的速度。

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2、LORA支持大規模組網，穩定性強，AES-128數據加密，安全性強。LoRa無線技術在高性能、遠距離、低功耗，支持大規模組網，測距和定位等方面都具有天然的優勢。

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3、、售后維護簡單。LORA智能家居網關具有自檢功能自動生成系統節點工作狀態拓撲圖，系統里的各類探測器用電情況及工作狀態通過拓撲圖一目了然，一旦某個配件出現故障，LORA智能家居網關會自動預警，提示及時更換故障探測器，無需改動任何線路。而傳統的總線制智能中控主機，一旦線路老化出現故障，整個系統癱瘓。

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二、廠家的市場策略，好營銷模式是智能家居盈利的基石。

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“酒香也怕巷子深”，再好的產品沒有好的商業模式，產品的推廣不能落地，盈利都是空談，俗話說“不以盈利為目的招代理都是耍流氓”，好的盈利模式是一個品牌能快速成長的前提。

一家智能家居體驗店無疑是落地最直接的方式，而廠家給出哪些扶持政策是創業者最關注的問題，以下列舉一些政策：

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1.統一形象的店鋪設計風格：

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高端大氣的店鋪現代設計風格、醒目的店招是店鋪盈利的首要條件。

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通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活，其影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，也是最直接的盈利模式。這就要求智能家居廠家在店面裝修、展示、上樣、店面管理、體驗場景等方面實現標準化運營。

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智能家居在形象店的設計風格獨具一格，全屋使用通體透明玻璃作為房體主要建筑材料，晶瑩剔透的玻璃給人以浪漫滿屋的感覺，很容易讓人停留下來駐足體驗。體驗店里智能家居設備融入在簡潔明亮的現代家居裝修風格中，用戶可以輕松享受物聯網技術給家居生活帶來的便捷與舒適。

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2.店鋪選址

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1）家裝建材商場。智能家居最精準的用戶群體是購買新房需要裝修的家裝人群，因此高檔的智能家居體驗店優選紅星美凱龍、居然之家、國安居、樂安居等高檔的家裝建材商城，家裝建材商城有著龐大的有家裝需求的精準客人，而全屋定制智能家居是80后90后家裝的首選。

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2）繁華商業中心。智能家居體驗店也可以開在繁華的商業區，商業街一般有著巨大的人口流量，其密集的流動人口一定帶著巨大的消費市場。在商業街區開智能家居體驗店就一定要考慮好店鋪的位置。在東西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝東，盡可能使店鋪處于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是開設店鋪的好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊，根據道路布局的不同來確定店鋪的位置，吸引顧客關注

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3）巨型商超。巨型超市、商場一定有著龐大的顧客流量，其龐大的超市一定有著巨大的顧客群體。例如;沃爾瑪、家樂福、樂天瑪特都選擇在最繁華，人口最密集的場所開業，以此來享受最大的人口流量。如果智能家居體驗店選擇在緊挨超市的位置也可以享受到較大的人口流量，但是在智能家居體驗店的位置選擇上，不可以靠的超市太緊，要與超市保持適當的距離，店鋪的招牌一定要明顯，可以讓顧客一眼看到，選擇在離超市直線距離不超過一百米的地方效果最好，能夠獲得非常可觀的顧客群體。

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3.安裝技術和施工人員的技術培訓：

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智能家居在經歷了2017年單品時代之后，已經迎來了全屋智能家居系統時代。

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這就需要多種功能的產品組成完整的智能家居系統解決方案，才能解決全屋智能的場景需求。在單品時代，用戶要實現場景需求，需要一個產品一個產品的去拼湊，這過程中肯定會遇到上面提到的互聯互通的問題。對于普通用戶來說，要搗鼓出一個影院場景模式，實現燈光、音響、窗簾、電視等一系列產品的完美效果組合，幾乎是不可能完成的任務。

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這就要我們廠家必須對我們代理商有完整的技術培訓體系，主要分為售前技術培訓和售后技術培訓。

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1）售前技術培訓。售前技術培訓主要是要求我們的一線技術人員能夠在用戶給出新房的戶型圖后能準確快速的給出智能家居裝修方案，根據消費者的預算，準確的將智能家居設備完美的融入到用戶的家居房屋設計中，從而能使后期裝修完成后達到預期效果

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2）售后技術培訓。當用戶安裝完一套智能家居設備后，在使用的過程中可能也會遇到很多設置疑問，這就要求我們的代理商能夠專業的幫客戶解答，有必要的情況下還需要到用戶家中幫助其調試出滿意的效果。經過多年的使用，一旦用戶出現產品故障，也需要代理商第一時間能夠提供技術維修服務。