智能家居營銷模式 探討智能家居銷售如何將流量轉化成銷量

伴隨著消費升級、技術發展、政策利好等諸多有利因素，讓智能家居一躍成為了新興的朝陽行業，市場前景無可估量。但是，雖然智能家居市場在不斷的升溫，吸引了許多人的關注，不過，從全屋智能家居系統的市場普及率來看，還不太理想，如何將流量轉化成銷量？接下來我們一起來探討一下。

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在很多人的印象里，特別是在普通的家庭中，都會認為全屋智能價格比較高，而且智能家居產品不成熟，大家對全屋智能的接受程度不高。其實不然，反過來看，智能家居的普及率雖然比較低，但是市場規模卻增長顯著，這就意味著智能家居行業有著巨大的商機等待挖掘，現在正是入局的最佳時機，也正是出于這種考慮，許多行業巨頭都紛紛加盟到智能家居行業，同時，許多有理想、有抱負的年輕人也都紛紛致力智能家居商業藍海中想要一展宏圖。

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為了便于幫助大家開拓市場，小編總結了一些比較實用的智能家居銷售經驗，接下來就向大家分享一下智能家居銷售如何流量轉化成銷量。

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借助一切資源尋找意向客戶

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尋找意向客戶是開拓智能家居市場的第一步，但是客戶從哪里來呢？通過電話銷售的方式漫天撒網已經不是哪么的適應這個快節奏的生活時代了，而且意向度難以把握，換來的結果只是到處碰壁，費時費力還容易深受打擊，所以找客源是非常重要的。

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在智能家居銷售的過程中，智能家居加盟商可以借助別人的精準數據庫去挖掘意向客戶，這里包括裝修公司、精裝修設計師等，他們能夠直接接觸到有需求的客戶群體，并且可以通過客戶的家裝需求獲知其消費能力、消費理念、生活品質追求等特征，智能家居代理商可以借助裝修團隊和設計師團隊的精準數據庫，設計更加有針對生的向潛在客戶推銷全屋智能家居系統方案。

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掌握客戶“痛點”對癥下藥

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不同的客戶，有不同的需求，業務員在跟意向客戶面談的過程中，一定要摸清好客戶需求、痛點，然后“對癥下藥”，比如：有的客戶重視家庭安全、有的客戶重視家庭娛樂、有的客戶關心全屋智能家居系統的穩定性、有的客戶關心全屋智能家居系統能為自己的家庭生活帶來哪此便利和享受......這都是需要業務員在推銷產品時要掌握的信息，并根據這些信息快速制定銷售方案，以客戶的關注點作為講解和營銷的側重點，而不是一味的去介紹你這個產品的優勢和技術強項。

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從本質上來說，智能家居并不僅僅是高新科技的產品，它代表著更多的是這個新時代的新生活方式，消費者所購買智能家居系統，實際上是在購買“服務”，最關心的還是全屋智能家居系統為他們所帶來的家居生活體驗。

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將客戶發展成為你最得力的“推銷員”
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人或多或少都會有一點喜歡炫耀的心理，在客戶之間引發連鎖反應，會讓你的生意蒸蒸日上、財源滾滾來，小編曾經在《把客戶變成你的推銷員》一書中看到過這樣一句話：“每一位客戶背后都站著250個潛在客戶，每失去一位客戶的口碑就意味著將要錯過250個機會”，這樣的說法雖然略顯夸張，但是也并不是毫無道理可言，作為智能家居代理商，如果你想要迅速撬開智能家居市場的大門，更好的拓展業務，就必須要在客戶中建立良好的口碑，讓客戶因使用你們的產品而感到自豪，進而演變成你最得力的“推銷員”。

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為客戶提供良好周到的服務，并維護好與客戶之間的關系，當客戶完全認可產品、品牌、服務之后，就會在不知不覺中與別人分享和討論，也會在自己的朋友圈中曬一下來自智能家居生活的魅力，在無形中為你的品牌、為你的產品做起了宣傳，幫助你拓展業務，一傳十，十傳百的人際力量，將會為你帶來無窮的效益。

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友情提示：

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一切的發展，都是需要優質創新產品的支撐，智能家居行業發展以來，無線智能家居系統不穩定，有線智能家居系統價格高、布線麻煩、安裝復雜，這些問題一直困擾著行業與消費者，為了解決這些智能家居多年來的痛點，簡舒智能已經成功的研發生產出LORA全屋智能家居系統，具有傳輸距離遠、穿墻能力強、系統穩定性好、超低功耗、延長電池使用壽命等特質，別墅、復式樓等在房子都只需要一個中控主機即可控制所有智能家居產品，不用再擔心系統傳輸距離、系統穩定性、系統安裝、系統價格等各個問題，為智能家居的發展作出了完美的鋪墊，感興趣的可以直接在簡舒智能家居官網咨詢。