如何抓住2020快手短視頻的爆發之年? 如何從0漲粉100萬?

　　2019年是快手成立的第八年，快手早在2011年就已經存在，最初叫“GIF快手”，在當時的手機硬件條件下，用的肯定不是現在手上的這種智能手機。“GIF快手”主打動態表情，即把一些視頻或者動畫的圖片做成動態的表情并進行分發。

　　2019年，快手服務的商家數突破100萬，單條短視頻為商戶帶來的收益均值提升至1.1萬元，幾乎是2018年的10倍。在快手上，每天有超過1500萬UGC內容產出，中國人均可支配收入前十省市中快手用戶大省占據6席，在二線以下城市可觸達最后流量紅利的高達54%。

　　早期“GIF快手“的產品介紹

　　當年的硬件條件不允許你傳輸長視頻或是短視頻，所以我們主要做動圖，初衷也是為了記錄。相比于靜態的圖片，一些短暫的動圖更能反映出你想記錄的這一刻真實的狀態。

　　2013年，科技發生一些變革，成為支撐我們從“GIF快手”變成快手的動力。一是手機行業的發展，那個時候小米手機主打性價比，銷量較高。以前大家都用直板、翻蓋和滑蓋手機，后來開始使用智能手機，而智能手機是用戶進行短視頻傳輸最基本的硬件。

　　同時在2013年微信支付、支付寶逐漸發展，這樣就在潛意識里推動了大家對于智能手機使用的習慣，也就是說把人們的精力逐漸往手機上移動，可以對比智能手機出現初期與現在的手機使用時間。

　　這都是基于當時的基礎設施給短視頻賽道打下了一些非常牢固的基礎，推動了短視頻的發展。

　　2014年我們將 “GIF快手”改名為快手，逐漸從以前的只做動圖演變為短視頻傳播平臺，形成了自己的社區，也就是現在的老鐵們。2015年，在快手沒有對自己宣傳推廣的前提下，快手的日活漲到1000萬。

　　接下來這幾年快手一直主打老鐵社區，有的媒體叫粉絲經濟，我們叫老鐵經濟。

　　快手的價值觀

　　快手核心價值觀是：記錄、普惠、技術驅動、年輕。為什么用很大篇幅講快手的歷史?因為在講做快手的初衷。快手的核心是記錄，無論你是百萬粉絲的大主播，還是普通的小老百姓，都有獲得快手公平公正推薦的權利。

　　快手能夠記錄和分享你的生活，快手的去中心化并不是單純的技術推動邏輯，它會讓你自己進行篩選、給你提供很多選擇，并不是把視頻強制推薦給你看，而是給你非常豐富的廣場封面。

　　在快手上你能發現很多有趣的群體：快手上很多人每天專門研究種植火龍果;還有很多人直播趕海——就是海浪沖上岸，然后趕海的人背著一個筐去揀螃蟹、貝殼、海螺這些東西，展示他們趕海的過程;還有很多人專門在快手上研究釣魚、彈弓……

　　你在快手上能夠發現這些群體可能并不常見，但是依靠興趣，把我們所有的群體聚合起來，這是快手發展的歷史。

　　目前快手發展成了什么呢?

? ? ? ?我們有一群可愛的老鐵，這是我們做商業化的基礎。從前幾年到現在大家對快手的理解認識確實有了一個變更。

　　以前一提到快手很多人就會想到非主流、殺馬特，但從這兩年你能看到真實的快手——它記錄的是所有的普羅眾生，我們普通老百姓日常的生活。相比于其他的一些媒體來講，快手的用戶屬性從八年前一直到現在都沒有變，就是普通的老百姓、就像你和我一樣的普通人，有一個記錄自己生活、分享自己想要記錄展現時刻的一個社區，這些人我們把它稱為老鐵。

　　只要你的視頻熱度比較高，就有機會“上熱門”，其中每一個項目所占權重不同。但是我們作為流量的分發機制來講，100萬左右粉絲的大號和幾百粉絲普通賬號都有相同的機會去展現你的作品，這就是公平，它不完全是技術操作推動給你的，這就是我們講的公平普惠。

　　年輕說的是快手用戶，快手上的人群屬性是80、90后居多，現在社會上來講，我們80、90后也是主要的勞動力。從幾年之前剛開始的關注記錄到現在為止，這部分人基本都有自己的消費能力。快手上也有硬核的直播——賣挖掘機，一臺上百萬，你會發現這個東西也能賣得出去，證明快手的老鐵具備消費能力。

　　這些都是快手做商業化的基礎，因為我們有很多可愛的老鐵，他們的特點是真實，互相信任。

　　由于疫情的影響，大家都在家辦公不出門，建議很多商家想做宣傳推廣的商家這是一個入門的好機會，因為快手近期的日活較之前也有很大的流量提升。像電商類、教育類、家裝類和服務類的客戶都比價適合快手推廣。

　　深入快手用戶，理解信息流 在快手，提高播放量的關鍵在于要對作品內容進行打磨，要符合用戶喜好，主題要鮮明，不能一味地模仿，你拍攝的視頻要真實、連續、接地氣。

　　這樣可以逐漸積累粉絲量，你要加重對內容的打磨度，要么比別人做的早，要么比別人做的好。如何評價好的標準呢?真實、接地氣，這是我們快手老鐵用戶屬性所決定的。

　　信息流廣告有用戶定向

　　如果你想拍個視頻把自己的產品推廣出去，一定要推廣給對你的產品感興趣的人才有效，如何去尋找到感興趣的人呢?

　　這個要用到后臺產品的定向技術，當你進行廣告推送的時候，后臺會給你分為幾個層級。最簡單的是地域層級，比如在冬天時賣保暖內衣可能會推廣北方的產品，因為北方比南方冷需求量會更大一些。這是最簡單的一層地域的劃分。

　　新品牌如何營銷?

　　首先，不論你是沒有粉絲的新號還是你有很多粉絲的大號，快手在流量分發邏輯上并沒有太多差異。

　　它還是比較考驗你前期的運營能力，比如賬號搭建、頭像選擇、背景圖片、引導語以及第一條視頻和置頂視頻，這都是作為一個品牌營銷應該關注的點。

　　中端連鎖內衣品牌適合不適合在快手上做?

　　中端連鎖內衣品牌還是比較適合的。之所以強調中端，其實就是想區別于高端和低端，想評價一下快手的消費能力，快手從做商業化以來，從賣一兩塊錢的數據線到八九百塊錢的貂皮大衣都賣得動。

　　中端連鎖內衣品牌完全不用擔心賣不出去或者說快手的用戶消費不起，不用擔心這個問題。

　　美容院如何引流?

　　美容院在快手上可以以主題形式分享護膚干貨，比如：如何對不同皮膚的膚質進行日常的打理?講油性皮膚和干性皮膚的區別?小常識小貼士?

　　通過這種課程形式來體現出美容院的專業度，或者老板娘親自上陣，展示一下美容院的實力，這個不光局限于美容院，所有的賬號都可以用這種方式來做。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數據處理和多項定向條件設置，滿足不同企業的效果要求。