抖音快手淘寶直播的商業邏輯對比分析, 抖音快手淘寶直播的區別!

越來越多的傳統商超、線下實體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經成為了互聯網平臺的標配。除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進軍直播電商，各大平臺都在大力扶植自身平臺的直播帶貨業務，搶占直播電商的流量紅利。

現在的直播電商行業，已經不是你做不做的問題，而是大家都在做，你不做就沒得做的大趨勢。公開數據顯示，2019年我國在線直播用戶5.04億，2020年預計5.26億，銷售規模9160億，占我國網絡零售規模的8.7%，這代表著直播賣貨有著萬億市場。

不管你是做什么行業，只要你有流量的需求，有賣貨的需求，現在就應該行動起來，開啟直播帶貨新篇章。鑒于現如今各大平臺都開啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業務，但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說，對于各大直播平臺的基礎功能、優劣勢和開播條件都不甚了解。

對于想要通過直播來變現賺錢的朋友來說，了解不同平臺的優勢特點是尤為關鍵的。下面詳細為大家來分析淘寶、抖音、快手這三大直播平臺的特點，一起來看看抖音快手淘寶直播的商業邏輯對比分析！

1、運營策略

淘寶直播

首先，我們需要思考玩轉淘寶直播應該具備哪些能力？

1、每天堅持去播，絕不能三天打漁、兩天曬網。如果你沒有恒心，沒有堅持下去的理念，我勸你現在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅持直播，持續為粉絲服務。

2、主播的能力直接決定了變現的產出比，其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對于消費者理解的能力、控場能力等。

3、淘寶內部的流量獲取能力。

如果企業原來就有自己的淘寶店，內部的流量還不錯，嵌入直播之后就能更好的為消費者做產品展示及產品介紹。在這一基礎上，企業通過站內或站外將用戶引流到淘寶直播間，用戶買單的概率就會大大增加，轉化率也會明顯提升。

如果企業淘寶店鋪的運營能力一般，可能就需要通過花錢買粉絲來獲取流量。如果企業的資金實力足夠雄厚，也可以請一些網紅明星去直播間串場帶流量。?

做淘寶直播，哪些企業及創始人更容易成功呢？

綜合起來，我認為有以下幾點：

1、供應鏈能力強大、產品性價比較高，消費者買單的可能性和轉化率更高。

2、原來企業的營銷能力就足夠強，可以很快通過直播、短視頻工具把營銷點展示給消費者。

3、創始團隊能力非常強。通過直播和短視頻來帶貨的模式非常新，對創始人團隊的能力提出極大考驗。

抖音

首先，我們應該明晰抖音的用戶畫像：

注冊用戶一二線城市居多，女性比例占60%，24歲及以下51%，30歲以下占到77%；從收入水平上來看，3000元收入以下的占用戶的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1萬元以上的只有12%。總體來說，年輕人群收入偏低，可支配收入較少。

目前，抖音的流量主要靠短視頻，直播業態正在慢慢豐富起來。

企業希望通過抖音平臺帶貨，明確抖音的流量分配機制非常關鍵——它是根據主播作品的綜合數據進行打分，包括點贊率、評論率、關注率、完播率、復播率等。

因此，要想在抖音成為一個大號，最重要的不是粉絲，而是你的核心粉絲。當你的死忠粉沒事就會搜索看你的內容，停留時間很長，這就會提升你作品的質量和綜合得分，整個視頻曝光率也會變得更大。

通過分析抖音直播和短視頻之間的關系來看，直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價值。因為看短視頻的人，不一定有興趣或說不一定有習慣用直播的方式購物。

快手

幾年前很多人質疑拼多多的，前兩年也有很多人質疑快手的，但這兩個平臺現在都異常強大和兇猛。從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四五六線城市，其中以25—50歲居多，年齡跨度非常大。快手用戶在購物時非常注重價格和品質。快手直播的帶貨邏輯是通過極高性價比的產品，出貨量非常大。現在快手直播已經進入到中期競爭階段，有很多人的供應鏈能力非常強，一次銷量都很" 恐怖"。

2、直播賽道分析

快手直播>抖音直播>淘寶直播

如果公司或者專業團隊快手是最佳選擇，其次是抖音。

快手的帶貨能力很強，不過只適合相對低價產品。

至于淘寶，個體和公司，都不適合，目前淘寶2000多家直播MCN機構,95%都不賺錢，也就是95%以上的入駐商家，都屬于“創業失敗”，個體進入，成功機會為1%

3、平臺的優劣分析

傳統實體品牌在選擇直播平臺時，要具備天時、地利、人和、資金四大要素，可從淘寶、快手、抖音三大主流直播平臺入手，快速選擇適合自家企業的直播模式。來看看它們的優劣對比及詳細分析：

淘寶直播已沒有風口可學習其主播帶貨方式

直播帶貨銷售額排名第一的淘寶直播平臺，現如今已沒有風口，大多傳統實體品牌不容易立刻轉型做淘寶直播。因為淘寶直播門檻較高、投入資金較大，運營團隊一時不好搭建。同時，淘寶直播做的最好的江浙、義烏小商城一帶企業，這些企業具有深厚的電商運營經驗，傳統商家無法和這些專業“對手”PK，但可學習借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。

快手直播處于紅利期適合推薦中低端商品

直播帶貨銷售額排名第二的快手平臺，現如今屬于紅利期，快手大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統實體企業在北方地域的可優選快手平臺，更適合中低端商品推薦。

單純入駐快手平臺無需投資，但帶貨就需要開通商家號，600元/年認證費，如需開通小黃車購物鏈接均按各平臺的收費標準為主（如淘寶、拼多多、有贊商城基礎版6800/年、快手小店不收費按銷售額5%扣點），前后共計投資1萬元左右。

抖音直播處于上升期適合廣告宣傳和品牌推廣

直播帶貨銷售額排名第三的抖音平臺，粉絲用戶以一線、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統實體企業選擇。而以廣告屬性突出的抖音平臺，也更適合推廣品牌以及做品宣。

而該平臺前期投資不大，抖音藍V認證、掛櫥窗1000元/年，費用和快手相當。但是諸如抖音、快手公域流量平臺，傳統商家要多考慮后期是否有資金和人力去做好運營，諸如投放廣告、推薦視頻熱門、直播刷禮物等。