如何借勢(shì)抖音來(lái)推廣店鋪? 該怎么做?

2016年9月抖音短視頻1.0上線，2018年1月，國(guó)內(nèi)活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)，2018年3月，國(guó)內(nèi)日活用戶超過(guò)7000萬(wàn)，2019年1月，國(guó)內(nèi)日活用戶超過(guò)2.5億，國(guó)內(nèi)月活用戶超過(guò)5億，抖音自身是一個(gè)超大的流量平臺(tái)，對(duì)于品牌、產(chǎn)品曝光、店鋪粉絲增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，做好抖音引流，配合淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)，增漲效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于局限于淘內(nèi)流量。

　　店鋪簡(jiǎn)介：XX天貓旗艦店，運(yùn)用抖音推廣，實(shí)現(xiàn)了從0到450萬(wàn)月營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。該店鋪為2018年八月中旬新開天貓店鋪，歷時(shí)半年，目前在一次性洗臉巾子類目下排名第二，僅次于開店5年以上的簡(jiǎn)柔旗艦店。9月初開始在我司做代運(yùn)營(yíng)，我們進(jìn)行了行業(yè)分析，買回了市面上十家店鋪的洗臉巾進(jìn)行對(duì)比試用，總結(jié)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，制定了產(chǎn)品定位，以及運(yùn)營(yíng)策略。

　　由于店鋪是0基礎(chǔ)，在發(fā)布寶貝優(yōu)化標(biāo)題及運(yùn)費(fèi)模板等店內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)置后，通過(guò)試用積累前期的一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，隨后運(yùn)用淘寶客進(jìn)行大力主推，三天內(nèi)達(dá)到了預(yù)計(jì)目標(biāo)售出一萬(wàn)多件，接著配合官方活動(dòng)以及店內(nèi)營(yíng)銷，做好評(píng)價(jià)維護(hù)。

　　有了一些基礎(chǔ)后，10月份開啟做付費(fèi)推廣，直通車、鉆展、品銷寶。同時(shí)做買送等促銷，通過(guò)有銷量的款，帶動(dòng)其他上架的新品，同時(shí)積累店鋪粉絲。　　

　　存在問(wèn)題：由于開店時(shí)間較晚，錯(cuò)過(guò)了雙十一海選的綜合評(píng)定，沒(méi)能入圍。并且品牌方產(chǎn)品生產(chǎn)未能達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)能，庫(kù)存不充足只好暫時(shí)放慢推廣速度。最重要的是，由于產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，洗臉巾比市面上賣的加厚30%并且是雙面設(shè)計(jì)，以及快遞包裝盒采用定制拉鏈開的等等，成本要比同行高出40%，注定了售價(jià)高出同行，價(jià)格在站內(nèi)不占優(yōu)勢(shì)。加上競(jìng)店有明星代言，開店時(shí)間長(zhǎng)用戶基數(shù)大等多方因素，店鋪在11月末開始采取站外引流政策，開啟了抖音推廣。

　　在日均營(yíng)業(yè)額2000以內(nèi)的情況下，投放第一個(gè)達(dá)人后一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額成交25萬(wàn)，接著配合其他抖音達(dá)人推廣，成功在雙十二拿到第一波紅利，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額23萬(wàn)。

　　緊接著我們?cè)诙兑簟⒖焓帧站、小紅書等連續(xù)投放達(dá)人，配合店內(nèi)聚劃算等官方活動(dòng)，店鋪在12月份完成三級(jí)連跳，從第一層級(jí)上升到第四層級(jí)。有這方面需要的商家可以找我。