全網營銷市場定位決定成敗

說起全網營銷可能很多人對它的印象很陌生或者很模糊，那么我們先來了解一下全網營銷是什么吧！全網營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現網絡營銷目標的商務活動，是信息化社會的必然產物,對于網絡營銷企業來說,必須在競爭激烈的網絡市場找到自身的優勢,這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網絡營銷企業需要從以上的差異中,選擇出企業的優勢,這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點,增強在網絡市場的競爭力。

一、全網營銷推廣定位概述

網絡營銷的品牌形象和目標市場定位,就是通過運用網絡媒體的各種推廣形式,結合營銷活動的策劃與開展,為品牌創造一種明顯區別于競爭者的特色性差異,并展示給顧客,爭取目標消費群體的認同和忠誠,使企業產品在顧客心目中形成獨特印象,從而形成企業獨特的競爭優勢。對于網絡營銷企業來說,價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數,但因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺,在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格,所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都開始考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比。此外,網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。

二、全網營銷市場定位的步驟

1.明確品牌的競爭優勢。

對于網絡營銷企業來說,必須在競爭激烈的網絡市場找到自身的優勢,這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網絡營銷企業需要從以上的差異中,選擇出企業的優勢,這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點,增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢。

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢,此時往往可以列出多種競爭優勢,企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢,建立起市場定位戰略。

3.完善市場定位的傳播策略

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位,一定要按照網絡營銷的特征及企業狀況,分析網絡市場的現狀,獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天,企業應當掌握科學地市場分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。