護膚品營銷推廣: 小眾護膚品如何通過網絡推廣打開市場?

　　互聯網和移動互聯網的普及不斷驅動著市場的持續革命，便逐漸形成了當今的“后網絡時代”，其基本特征是規模經濟退位、深度經濟當潮——兩頭大、中間小的市場格局已經形成，中間市場陷落，小眾消費崛起。那么小眾護膚品如何通過網絡推廣打開市場呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　小眾護膚品如何通過網絡推廣打開市場?

　　小眾品牌要想長久發展，大眾化是其必然要面臨的選擇。但矛盾點就在于，一旦某個小眾品牌出現了現象級爆款并開始探求大眾化發展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認同。

　　無論是大品牌，還是小品牌，都要回答同一個問題——大品牌如何不被用戶嫌棄產品的大眾化?小品牌如何在擴大規模時不被拋棄?這篇文章可以給你一些啟發。

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　　是什么催生了小眾品牌?

　　廣義上的小眾品牌，是指為較少人所認知、新生的并未全方位打開市場的初創品牌，比如主打美式復古風格的服裝品牌MOTIV。

　　狹義上的小眾品牌，則更多是由經驗豐富的名家設計師、曾經服務于大牌奢侈品牌的設計師、個性鮮明的獨立設計師創立的新銳設計品牌，如“老佛爺”卡爾·拉格菲曾聯合絲芙蘭推出的Karl Largerfeld X Sephora假日彩妝系列。

　　這些品牌多為手工限量生產，制作精良，甚至擁有收藏和投資價值，在價格上一點都不向奢侈品牌示弱。

　　在全球整體萬億美金的服裝市場中，有別于奢侈品牌以及標準化的大眾品牌，小眾品牌作為一股新興勢力，在近年來的商業世界中逐漸釋放出巨大的商業價值。

　　這些品牌雖各不相同，但都有一個共同的特點：“個性化”。這里的“個性化”在拋卻了品牌外觀上的與眾不同之外，更強調品牌故事和品牌文化的“小”。也正是因為“小”，這些品牌才在大眾市場上脫穎而出，形成了自己獨特的優勢。

　　當消費者面對一個產品時，考慮的是物質。但當消費者考慮一個品牌時，想到的是靈魂和精神上的東西。

　　小眾目標: 小眾品牌的靈感通常源自創始人親身經歷的某個特定問題，并嘗試以全新的方式加以解決。

　　運營一個品牌的時候，其實是講一個故事。小眾品牌往往善于講故事，他們或將品牌創始人、設計師打造成自己的文化符號，或在茫茫人海中搜尋特定的目標群體，深入洞察他們的情感訴求，抓住痛點進行營銷。

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　　近年來，Prada、Gucci等大牌因質量問題被不斷吐槽，大牌的質量屢屢讓消費者失望。小眾品牌要在大品牌成熟的市場、用戶之間謀求生存之地，就必須在“美麗的外表”下，有過硬的質量加持。

　　正如廣告教皇大衛·奧格威所言：品牌是一種錯綜復雜的象征——它是產品屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象以及自身的經驗而有所界定。

　　經過大小品牌和媒體十幾年的消費觀念渲染之后，中國新世代的消費者正逐漸擺脫過去盲從的形象。他們不再單純追求名牌或昂貴的產品，他們越來越懂得選擇那些價位能接受，同時還能彰顯自己品位的產品。

　　拿美式復古風格的服裝品牌MOTIV來說，他們試圖擺脫表象上或年代上對復古服飾的定義，回歸技術層面上的復古：研究與使用上世紀20年代的版式與制衣方法，執著于后工業時代相對樸素的美感。英國的面料更樸素與誠實，所有的面料便都來源于英國;普通的紐扣太單調，就把貝殼的背面加以打磨制成紐扣……這種對品質的追求讓MOTIV的新品發布總是比整個行業晚半年，卻也為它贏得了大批的追隨者。

　　具有大眾品牌難以企及的優勢：額外的便捷性，即通過小批量生產實現的獨家定制性。小眾品牌的獨特、個性，甚至和亞文化掛上鉤，賦予了消費者無數的可能性，也使千人千面不再是遙不可及的幻想。

　　互聯網是小眾品牌的培養皿

　　從某種意義上講，互聯網已經將“大眾傳播”演變成了“小眾傳播”。

　　新的網絡亞文化下，不同地域的人們也可以圍繞真正熱愛的東西聚集成小組。如今，人們已經可以熟練地使用互聯網搜索想要找到的人，想聽、想買、想讀的東西。

　　所以，今天的顧客，我們不能再用隨機身份來定義他們，而是通過他們的興趣點來進行定義。

　　熱愛小眾品牌的新生消費群體最愛標榜“與眾不同”，尤其在社交圖片網站與相應的應用軟件為每個人提供了“舞臺”之后，他們急切需要與眾不同的標簽在這些新舞臺里表現自己，這些都部分催生了小眾品牌的崛起與爆發。

　　小眾品牌其實都有一顆“大眾心”

　　很多小眾品牌的起步都是基于利基營銷理論。

　　利基營銷理論指的是企業為避免在市場上與強大競爭對手發生正面沖突，而采取的一種利用營銷者自身特有的條件，選擇由于各種原因被強大企業輕忽的小塊市場作為其專門的服務對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地占領該市場的營銷策略。

　　看起來“很小眾”，才是真正的成功

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　　主動也好，被動也罷，小眾品牌要想長久發展，大眾化是其必然要面臨的選擇。

　　但矛盾點就在于，小眾品牌的成立就是以小眾文化為基礎的，這就說明其并不具備規模化發展的基石。一旦某個小眾品牌出現了現象級爆款并開始探求大眾化發展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認同。

　　既想要商業上的成功，又不想陷入“普通大眾”的漩渦，道路似乎只有一條：披著小眾化的外衣，裝著大眾化的內核，即讓你的品牌，看起來很小眾。

　　如果品牌本身很陳舊，可以嘗試開一條新的產品線，重新貼近對標受眾。如果品牌的形象固化了，重新打造品牌太難，也可以嘗試收購。

　　消費者對商品的需求已不再只是滿足于是否是名牌、是否符合大眾潮流，而是關注品牌是否有個性、是否適合自己的品味。消費者的眼光在變得苛刻的同時也對品牌提出了更高的要求。

　　正是消費者越來越苛刻的眼光，成就了如今市場上眼花繚亂的品牌。沒有風格的品牌，客戶會不斷流失;而有風格的品牌，會收獲部分客戶。未來品牌的發展走向，就將建立在二者的博弈、取舍間，品牌“小”時代正悄然降臨。

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