新手如何做淘寶直播？

　　最近和朋友聊天，大家都不約而同的提到淘寶直播這個神奇的物種，很多人都搞不懂淘寶直播到底是個什么東西，為什么能這么火，捧紅這么多主播?

　　不同于娛樂直播的才藝展示，高顏值的小姐姐帶來的流量，淘寶直播是一個可以變現的直播平臺產物，直播變現?每個人都看過很多娛樂直播平臺，這種審美的追求是不會停止的，而獵奇和各種網紅的出現看的多了總會疲倦。

　　正是因為如此，淘寶直播的未來更值得期待。

　　如果你想進入淘寶直播卻還在猶豫的話，那么，現在是時候進入了，淘寶直播肯定會給你滿意的回報!新手如何做淘寶直播？一起來了解一下

　　一、為什么你會刷淘寶“再也停不下來”?

　　因為，淘寶的推薦機智和今日頭條非常類似，玩過頭條的應該都會發現，頭條的推薦內容都是根據你的興趣標簽來推送的，淘寶也是如此，根據你喜歡的商品類型，感興趣的商品和直播內容給你推送你可能感興趣的內容和主播。

　　另外，淘寶算法可以精準的計算出你的稀缺性，你缺什么，你的注意力就在哪里!正因為如此，大部分人被淘寶吸引自己卻無法察覺。

　　關于這點，小編有個有趣的經歷，前天有個美女朋友問我，為什么淘寶直播上會有很多漂亮的小姐姐在做淘寶直播，一介紹就是一天，7-8個小時的，而且又是自己喜歡的類型或者商品?

　　我不厚道的笑了：因為你愛看這種口味，系統就定向給你推薦了類似的內容。

　　二、淘寶直播的推薦方法和規則

　　淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。

　　一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

　　達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

　　說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

　　這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

　　這里小編需要扭轉你們一個誤區，不要認為是自己拼命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

　　因為你沒有做過數據分析，沒有統計了解過用戶屬性，沒有做直播優化到每個細節，如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

　　三、淘寶直播上什么樣的內容受歡迎?

　　一個完整的淘寶直播有4部分組成：主播直播本身、產品描述、觀看時長和評論互動。想要成為頭部大主播和高場觀的直播間，這4個缺一不可的。

　　有人可能會說，我不會專業的直播技巧，也不適合出鏡，不要緊，如果你多觀察其她的大主播，會發現很多直播間主播播的也很簡單，介紹商品是無門檻的，任何人都可以上手來做。

　　玩過搬運的同學都應該明白，直接去搬運優秀主播的直播講話方式，成功的概率也是非常大的。同理，我們把這個技巧運用到直播上，直接模仿大主播，是同樣適用的。

　　模仿的話，可以選擇一些適合自己的類目主播直接模仿，優先選擇不是很出名的來模仿，他們怎么做，你就怎么做，依葫蘆畫瓢即可，盡量不要選那些非常紅的大IP主播。

　　四、如何提高收藏關注量?

　　用戶之所以點收藏或者關注你，一個是對你講的內容的認可，還有一個重要的方面就是害怕失去。

　　對內容認可就很好理解，喜歡這款產品，小編重點來說下害怕失去這個點：

　　一個顧客在一個直播間停留的時間不會太長，可能就幾分鐘甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產品有什么優勢和大的亮點的，但如果不做一些動作，比如收藏，就會害怕之后需要的找不到、害怕會失去。

　　正是這個原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

　　五、如何提高評論互動量?

　　相對于收藏關注，讓用戶進行評論互動難度也是比較大的，之前我們在玩今日頭條的時候，是如何激發用戶評論呢?

　　一般我們會在文章結尾，拋出一個有爭議的話題點，誘導持有不同觀點的用戶進行爭論，這樣我們產品爆文的概率就會提高很多。

　　我們在直播的時候，在描述產品的時候使用一些技巧，疑問句引導用戶進行咨詢產品或進行評論。

　　另外，巧妙的制造沖突、留懸念、講話幽默、講故事、講段子等等，都可以有效的提高粉絲留存和轉化幾率的，這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的。

　　包括發布預告的小技巧，小視頻我建議可以用VUE APP錄制，最討好的就是錄制的像抖音一樣有轉場有鏡頭切換的小視頻等等。

　　六、新人主播如何冷啟動過渡?

　　打開直播開始熱情滿滿的做直播的時候發現居然很少的人觀看，為什么呢?因為淘寶直播的觀看是真實的觀看數據，沒有任何的機器人假扮觀眾。所以，需要我們堅定信心并應用一些小技巧

　　◆ 做好內容策劃

　　做一場正式的直播開始前一定要準備充分，要知道沒開始直播前你就是一個欄目的總導演啊!你需要計劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內容。

　　同時，要在直播之前一段時間先發好直播預告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預告很重要，同時注意在發預告前仔細閱讀發布預告的注意事項哈~好的預告就是成功的直播的一半。

　　◆ 做好內容分享

　　因為新手主播在頻道內是沒有浮現的或者說浮現幾率會相對較小的，因此前期的內容積累全要靠主播自己，這時候內容分享就很重要了!首先可以將直播的預告分享到自己的各個社交網站上。其次，是在正式開始直播前分享自己的直播間地址出去，更多的粉絲圍觀你的直播間才會真正轉化成為你的直播用戶并且帶來屬于你的粘性用戶哦~

　　◆ 做好關于引導

　　發起的直播內容的時候一定要隨時注意引導觀眾關注你，同時要注意用高質量、有趣生動的內容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個強互動的工具，一定要注意和關注之間的互動哈~

　　◆ 做好內容同步

　　發起直播的時候，會自動同步到微博，這樣你在淘寶的粉絲會第一時間收到你的直播信息。同時，在直播過程中巧妙的應用給粉絲發消息的功能，也能夠給你的直播間帶來適當的觀眾哦!

　　七、對于新主播吸粉有效辦法

　　◆ 紅包：不定時發紅包 ，讓進來的人為了紅包不知啥時發，在房間里不走開。

　　◆ 不定時抽獎：抽獎方法很多

　　◆ 分享房間：送禮物或紅包

　　最后，一定要注意美感!主播的顏值，直播間的精致，每一個細節都要注意，不美的肯定沒人看!