如何巧用淘寶直播? 2020淘寶直播何去何從?

　　如何巧用淘寶直播? 2020淘寶直播何去何從?首先是因?yàn)槠脚_(tái)的支持，18年淘寶網(wǎng)就開(kāi)放了直播權(quán)限，并且天貓店鋪是自帶浮現(xiàn)權(quán)。

　　其次是因?yàn)閮?nèi)容化的趨勢(shì)，因?yàn)槎桃曨l流量越來(lái)越多，現(xiàn)在的直播都是用戶(hù)能都?jí)蛑苯痈泄俚模堑赇亙?nèi)容化趨勢(shì)必不可少的一環(huán)。最后是因?yàn)榉劢z華運(yùn)營(yíng)提升店鋪轉(zhuǎn)化，商家可以通過(guò)直播與粉絲面對(duì)面的溝通，從而更清楚了解我們的用戶(hù)是誰(shuí)，淘寶直播實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播的“邊緣創(chuàng)新”，以“直播+電商”的模式殺出重圍，為直播行業(yè)的發(fā)展注入了一股新鮮血液。

　　開(kāi)通淘寶直播的目的

　　拉新粉絲

　　通過(guò)淘寶直播與粉絲的互動(dòng)交流，促進(jìn)粉絲的活躍度，也能知道我們產(chǎn)品的哪些賣(mài)點(diǎn)能夠正在的打動(dòng)讓客戶(hù)，并且可以捕捉客戶(hù)的需求，能夠使客戶(hù)留存下來(lái)，形成粉絲的粘度，最終形成成交與轉(zhuǎn)化。

　　直播浮現(xiàn)權(quán)

　　只有開(kāi)通了淘寶浮現(xiàn)權(quán)之后，我們的直播才會(huì)有機(jī)會(huì)在淘寶直播界面進(jìn)行展現(xiàn)，如果沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)， 那么我們的直播對(duì)象僅為自己的店內(nèi)粉絲。開(kāi)通直播浮現(xiàn)權(quán)必須要我們的主播成長(zhǎng)等級(jí)達(dá)到2級(jí)，經(jīng)驗(yàn)分需要≥30000分。

淘寶直播

　　主播的個(gè)人人格魅力

　　如今的淘寶最火的兩大主播當(dāng)屬薇婭和李佳琪，先介紹下他們背景。其實(shí)薇婭對(duì)于很多淘系外的客戶(hù)并不太了解她，她本人起源于淘女郎，一直在淘寶這片土壤耕耘多年，之所以薇婭可以有今天的成就很重要的一方面就是淘寶平臺(tái)想打造一個(gè)直播的標(biāo)桿，自然很多新內(nèi)容，新玩法請(qǐng)傾向于讓這些頭部主播嘗試，平臺(tái)和主播的一拍即合成就了薇婭。如果說(shuō)薇婭屬于淘寶科班出身的楷模。

　　那么李佳琪就是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的新貴，李佳琪成名于抖音，早期曾擔(dān)任過(guò)歐萊雅的導(dǎo)購(gòu)。一個(gè)相貌清秀的男人，懂得消費(fèi)者痛點(diǎn)，并親自嘗試口紅為消費(fèi)者選購(gòu)試色，加以他對(duì)化妝品領(lǐng)域極高專(zhuān)業(yè)度，和他個(gè)人色彩的特質(zhì)，恰好擊中了時(shí)代訴求。從抖音轉(zhuǎn)到淘寶直播做主播顯得順其自然，因?yàn)檫@是實(shí)時(shí)代的訴求。

　　可以說(shuō)李佳琪的成功更像是自然選擇的產(chǎn)物。就連薇婭被采訪(fǎng)時(shí)也提到應(yīng)該感謝李佳琪，是他把大量的淘外流量引入淘寶，顯然這是淘寶平臺(tái)希望看到的。

　　超級(jí)主播出現(xiàn)其實(shí)對(duì)規(guī)范直播行業(yè)也是一個(gè)指引，因?yàn)橘u(mài)家們可以從超級(jí)主播身上看到一名主播人員應(yīng)該具備的一些特質(zhì)。

　　一場(chǎng)好的直播活動(dòng)，基本就是要靠一個(gè)優(yōu)秀的主播。

　　主播必須要保證直播間正常的互動(dòng)交流，能夠把控全場(chǎng)，調(diào)動(dòng)觀(guān)眾活躍度。同時(shí)，主播還要充分了解自家產(chǎn)品，以解答觀(guān)眾的各種問(wèn)題，還要具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力與口才，激起觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，這也是一個(gè)很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力。并且，主播的銷(xiāo)售員屬性不要太強(qiáng)。

　　給用戶(hù)一個(gè)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的理由

　　“電商+直播”的模式也催生出了很多新玩法，很多主播都會(huì)把優(yōu)惠活動(dòng)貼在直播間。

　　比如：

　　觀(guān)看多少分鐘領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券

　　商品詳情頁(yè)面不會(huì)有的滿(mǎn)減優(yōu)惠券

　　點(diǎn)贊量達(dá)一定數(shù)值抽獎(jiǎng)、送福袋、送優(yōu)惠券

　　關(guān)注即免費(fèi)送禮物等等，但無(wú)論怎么玩，抽獎(jiǎng)與免費(fèi)送這兩個(gè)詞，永遠(yuǎn)能夠吸引用戶(hù)眼球。

　　直播間相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，因?yàn)榭s短了銷(xiāo)售渠道、店鋪刷量需要等各種原因，因此性?xún)r(jià)比更高。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線(xiàn)執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書(shū)推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿(mǎn)足不同企業(yè)的效果要求。