淘寶直播帶貨有什么好技巧? 淘寶直播帶貨技巧!

　　眾所周知，現(xiàn)如今效率最高的帶貨形式，就是直播。現(xiàn)場感十足，主播還能與粉絲即時(shí)互動(dòng)，讓人在不知不覺中沖動(dòng)消費(fèi)。那么淘寶直播帶貨有什么好技巧? 接下來小編和大家分享淘寶直播帶貨技巧!

　　淘寶直播帶貨技巧：

　　品類分析：

　　淘寶直播最大品類無疑是服裝，其次美妝，接著是母嬰、珠寶、美食等等。

　　其中最暴利的就是成交量大、可單價(jià)不低、利潤極高的美妝。為什么不是服裝呢?服裝退貨率高嘛。

　　用戶分析：

　　淘寶直播的主流用戶畫像，是在三四線城市有一定消費(fèi)能力的女性，較為年輕，多為白領(lǐng)、學(xué)生黨。

　　究其原因，一二線城市消費(fèi)者可供選擇太多，閱歷較廣，更加傾向于理性消費(fèi);五線以下城市消費(fèi)能力較弱，因此這些都不能算作淘寶直播的主戰(zhàn)場。

淘寶直播帶貨

　　至于為什么是女性?你有見過男性用戶看直播買東西的嗎?

　　優(yōu)勢好處：

　　1、直播帶貨可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

　　2、直播帶貨可降低推廣成本，費(fèi)用低，效果佳。

　　3、品牌可利用直播擴(kuò)大知名度，增加忠實(shí)粉絲數(shù)量。

　　4、店鋪可結(jié)合店鋪運(yùn)營打造爆款產(chǎn)品，以此提高店鋪權(quán)重。

　　5、 店鋪可還通過直播測款，用于店鋪運(yùn)營。

　　6、直播間的即時(shí)互動(dòng)可提升消費(fèi)者信任度，在直播購買場景里，便于打消消費(fèi)者顧慮。

　　7、對于直播帶貨網(wǎng)紅來說，在顏值與技能方面的要求低于其他品類。

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　　五大技巧：

　　產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)：

　　一場好的直播，選品很重要。初期選品價(jià)格一定不要太高，且最好是直播間內(nèi)的常規(guī)產(chǎn)品。最好可以充分利用貨源優(yōu)勢，找到性價(jià)比高且客單價(jià)低的產(chǎn)品。初期的鋪墊關(guān)乎于以后直播的發(fā)展趨勢。

　　情緒渲染：

　　淘寶直播的受眾多為女性，占比85%以上，這些女性消費(fèi)者具有一個(gè)很重要的特性就是，當(dāng)主播帶動(dòng)直播間情緒高漲時(shí)，她們更易于下單，多為沖動(dòng)消費(fèi)，極具不理智性。

　　組合營銷：

　　所謂組合營銷，即為在直播的同時(shí)搭配其他如短視頻、微淘等內(nèi)容進(jìn)行營銷，組合出擊。

　　促進(jìn)粉絲關(guān)注：

　　直播中，主播的引導(dǎo)十分關(guān)鍵，不論是發(fā)表意見評論、猜價(jià)格，哪怕是閑聊也可，只有和粉絲玩起來，才能增強(qiáng)粘性。發(fā)放折扣、優(yōu)惠券也不失為一個(gè)好的選擇，優(yōu)惠、打折對于女生來說都較為敏感，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時(shí)能獲取粉絲好感，促進(jìn)關(guān)注。

　　做好直播預(yù)告：

　　提前為直播預(yù)熱做好預(yù)告活動(dòng)，當(dāng)直播開始時(shí)就可以獲取相應(yīng)外部流量。

　　雖然標(biāo)題要求不能超過十二個(gè)字(手機(jī)發(fā)布要求十六個(gè)字以內(nèi))，但“內(nèi)容亮點(diǎn)”、“粉絲利益”二者缺一不可，要清晰準(zhǔn)確描述好直播主題和內(nèi)容。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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