小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析,小紅書運營!

一、小紅書自動關(guān)注好友生成方法

最近互聯(lián)網(wǎng)新出了一種新的營銷推廣方式：引流腳本。因為大家都知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)一個新用戶的獲取費用是越來越高了，很多做電商微商的朋友都在為流量的事情煩惱。

小紅書上面聚集了大量的女性用戶，腳本就是利用個平臺人群細分的特點來精準引流的，首先確定你的目標群體所在的互聯(lián)網(wǎng)平臺，再針對性的選擇相應(yīng)的腳本來引流。

腳本是有功能選擇的，不同的腳本對應(yīng)不同的功能，主要是通過點贊，關(guān)注，私信，評價，刷屏等功能來曝光產(chǎn)品信息或者讓別人主動添加你好友的。當然因為是無需人工操作的，所以運行啟動更加方便。

二、小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

紅書通過燒大量的錢在地鐵、分眾傳媒、電視劇、綜藝等渠道投放廣告，再利用SEM主推品牌詞來轉(zhuǎn)化一部分二次搜索的用戶。但這些只是常規(guī)的拉新手段，雖然穩(wěn)定，但不能帶來爆炸性的用戶增長。

除了邀請當紅明星入駐平臺，小紅書還很會趁熱點，但凡某綜藝節(jié)目火了或某電視劇火了，小紅書一定會邀請綜藝節(jié)目、電視劇的主要角色入駐平臺，趁熱拉走一波流量。如邀請《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的人氣選手入駐平臺，邀請《延禧攻略》的吳謹言入駐平臺。

雖然小紅書通過邀請明星入駐平臺來拉新的套路玩得很6，但也要注意，邀請的明星本身要能自帶話題，要與平臺定位相符。就像《延禧攻略》的吳謹言，在小紅書分享嬪妃們的唇妝畫法，不就能吸引到《延禧攻略》的粉絲嘛!

提高活躍度(Activation)

我們知道，小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書提高活躍度的一大利器。

要知道小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。

為了方便用戶發(fā)布筆記，小紅書把這一入口放在了APP底部正中間，讓用戶打開軟件就能看到，極大優(yōu)化了用戶的體驗，活躍度高也是自然而然的事了。

除此之外，小紅書還給用戶設(shè)置了專門的成長體系。

通過給他人的筆記點贊、收藏他人的筆記、發(fā)布自己的筆記等方式來進行升級，每升一級就可以獲得與等級相符的特權(quán)。

這無疑提高了用戶積極性，用打怪升級的方式激勵用戶去完成任務(wù)，完成就能升級，就能獲取更高的特權(quán)及更尊貴的標識，通過激發(fā)用戶的虛榮心來提高產(chǎn)品的活躍度。

提高留存率(Retention)

小紅書自身帶有的社交屬性極大提高了用戶的留存。

在我們打開小紅書的APP時，第一眼看到的不是商城、不是促銷，而是內(nèi)容。

通過UGC的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

而且平臺還邀請了一部分明星大咖入駐，這些KOL們會經(jīng)常分享一些干貨，如護膚、保養(yǎng)、化妝等……

內(nèi)容好玩、有趣，再加上有偶像大咖們的干貨分享，用戶的流失率自然就少。

傳播分享(Refer)

人們看見好玩、有趣、有用的內(nèi)容自然喜歡分享。

所以小紅書引導(dǎo)用戶主動分享的本質(zhì)還是內(nèi)容，當用戶看到喜歡的內(nèi)容時，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平臺。

如此就能間接為平臺帶來流量，而且由于是靠內(nèi)容吸引到用戶，用戶對平臺的認同感也就越強，流失率也就越低。

獲取收入(Revenue)

小紅書的盈利主體是電商，這不用我多說，大家都知道。

不過不同的是，除了常規(guī)的賣貨，小紅書還會用內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲望，給用戶種草。

如一些KOL會分享產(chǎn)品使用心得、護膚心得、化妝心得等內(nèi)容。

有圖有真相，這樣用戶很容易就把自己代入到內(nèi)容之中，在內(nèi)容的刺激下，很容易就會購買KOL們推薦的產(chǎn)品。如此KOL們實現(xiàn)了盈利，小紅書也能分走一杯羹。

除了通過電商來獲取盈利，小紅書的另外一個盈利點在于會員體系。

會員共設(shè)置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3檔價格。

顯然，從整體價格來看，199元的年卡更合算，相當于每月只需16.5元，適合長期使用小紅書購物的用戶。

而季卡和月卡則偏向于短期使用小紅書購物的用戶，加入限時無非也是利用“稀缺心理”告知用戶，再不買可能就會漲價，促使用戶下定決心購買會員。

僅僅價格合理還不夠，小紅書的會員價值也一定要物超所值。

所以當我們打開小紅書的會員菜單時，第一眼看到的不是購買價格，而是會員能為用戶省3865元，直接用戶痛點。用戶一看能省這么多錢，一定點開詳情看購買價格以及能享受什么特權(quán)優(yōu)惠。

通過AARRR模型拆解，我們就會對小紅書的運營模式清晰很多。但這只是產(chǎn)品前端的運營，一款產(chǎn)品想獲得成功除了前端同樣離不開后端的支持。

我們知道小紅書主要是做海淘，賣進口商品的，進口就要稅，而且快遞也慢，從購買到商品到達用戶手中，怎么樣也得十天半個月。這樣在很大程度上就會影響用戶體驗，小紅書就不會像今天這樣成功。

所以小紅書能取得今天的成就，同樣也離不開后端的運營，離不開她那超過5萬平方米的保稅倉。

等等，什么是保稅倉?

簡單來說保稅倉就是進口商品經(jīng)過海關(guān)批準后，用來存儲商品的一個地方，可先不用繳稅，等商品出售后再進行繳稅。

有了保稅倉的支持，購買進口商品也就不用那么麻煩了，原本海淘需要十天半個月才能到貨，現(xiàn)在僅需2-3天就能到貨；原本海淘購物買到次品想退貨基本不可能，太麻煩了，現(xiàn)在1個月可以包退貨。

所以用戶體驗提高了不是一星半點，購買進口商品時自然喜歡上小紅書，不僅速度快，而且安全還有保障。