從零基礎如何學小紅書直播帶貨方法論?

　　小紅書平臺擁有大量人設鮮明、富有生活氣息卻又不失格調的KOL;在此基礎上達人粉絲56%來自一線城市、18-34歲年齡占比74%，造就了其主播和粉絲調性雙高，根據我們合作過主播來看，小紅書如今已經在電商圈里成為品牌方的流量必爭之地，從零基礎如何學小紅書直播帶貨方法論?

　　1、真實體驗

　　直播最大的優勢就是真實，無論是商品試用還是與粉絲之間的互動，主播的一舉一動都是及時呈現的。

　　比如李佳琦和薇婭，在推薦居家用品和美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

　　2、專業度

　　這里說的專業度，一個是對直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺導購經驗功不可沒。還有一個是在直播帶貨的過程中，要及時跟網友互動，有問題要及時進行反饋。

　　比如這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。

　　直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。

　　3、感官體驗

　　網絡購物與線下購物的一大區別在于，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。

　　而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

　　用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。

　　4、及時性

　　上面有提到互動的及時性，通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

　　5、性價比

　　要明白促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產品，還買一送一。

　　全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。

　　據說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。

　　李佳琦暴怒，在直播間大發雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

　　6、羊群效應

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發。

　　這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。

　　這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

　　7、信任度

　　據說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結果發貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。

　　薇婭急了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉粉、粉轉“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

　　這些都是本著對粉絲的負責和信任。

　　因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

　　8、直播間人設

　　過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞;而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

　　因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

　　在初期直播帶貨的時候，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭;

　　總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　除了掌握以上八大核心技巧外，直播帶貨還離不開團隊人員的配合。一場完整的直播至少需要以下四個角色參與：

　　直播負責人。就好比電視劇的導演，需要制定完整的直播過程，對所有的直播事項負責。

　　運營人員。需要設計好直播腳本，選好商品、申請好商品折扣、監測直播數據等，還需要負責直播前的預熱(這一塊很最重要)。

　　主播。賣貨主播的挑選同樣很重要，最好一場直播配兩個主播，需選擇能聊天，形象好，鏡頭感好，展現自然不怯場，會帶節奏的更好。

　　直播間打造。直播間的設備、燈光、背景、攝像頭、收音、網速等每一個細節都需要重視。

　　想要做好直播帶貨，其實不是一件容易的事，它是有一個完整體系的，這個體系的角色有平臺、電商渠道、直播機構。

　　平臺：指的直播平臺，平臺變現的方式有很多種，直播帶貨是其中最有商業價值的一種。做直播帶貨通過哪些平臺比較好呢?目前最火的直播平臺莫過于抖音、淘寶、快手。

　　電商渠道：電商渠道是直播帶貨的核心玩家，是受益者，也是金主，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會等都屬于電商渠道。根據第三方數據統計，抖音熱銷直播商品電商渠道90%都來自于淘寶，京東和抖音小店占據10%。

　　直播機構：直播機構指的是孵化網紅的機構，比如中盟傳媒，也是一家mcn機構。直播間的本質其實就是線上賣場，前期的帶貨選品、品牌和供應鏈打造、直播策劃及場控等環節，背后都需要有一個非常專業的運營團隊來支撐，個人是很難實現的，可以說運營團隊為整場直播下來提供了必不可少的保障。

　　直播帶貨有著天然的私域流量構建優勢，這是吸引年輕消費客戶群和開拓新營銷模式的重要抓手。