小紅書如何突破帶貨直播之路, 電商這個夢有這么好做?

　　小紅書在經過6年蛻變后，從最初的圖文攻略到現在的記錄式Vlog，種草形式可以說越來越豐富。這就意味著，小紅書會正式開始直播生涯，跟淘寶直播、抖音、快手等已經沒什么差別了。

　　意料之中的直播

　　其實，小紅書此舉并不讓人意外，畢竟如今電商直播蓬勃發展，任誰看了都會眼紅。

　　就拿才過不久的雙十一來說，淘寶直播創造了200億的銷售額，平臺轉化率為32%。也就是說，每100萬次觀看就會有32萬件產品被人添加到購物車里。

　　意料之中的直播

　　其實，小紅書此舉并不讓人意外，畢竟如今電商直播蓬勃發展，任誰看了都會眼紅。

　　就拿才過不久的雙十一來說，淘寶直播創造了200億的銷售額，平臺轉化率為32%。也就是說，每100萬次觀看就會有32萬件產品被人添加到購物車里。

　　這么塊大蛋糕，誰不想要，于是大家都開始往直播帶貨進軍。

　　拼多多前段時間也開始孵化直播業務，母嬰類大號小小包麻麻就在拼多多試水了首場直播，開播15分鐘2萬人圍觀。

小紅書帶貨直播

　　而一直致力于種草的小紅書，也到要直播拔草的時候。過去一年，小紅書社區的視頻筆記，尤其是記錄真實生活的Vlog成為收獲高粘性粉絲的內容形式。

　　單月視頻量筆記增長達到265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍，這讓小紅書吃到了視頻的甜頭。

　　目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光，作為年輕人中重要的生活方式平臺和種草決策入口，小紅書具有制造流行和熱點的能力。

　　玩過小紅書的應該都知道，評論區求鏈接可以說是常規操作，不少作者也會直接在筆記中寫出購買店鋪的名字。

　　因此，小紅書上線直播、與品牌商合作只是時間早晚的問題。

　　業界的一股清涼

　　由于小紅書是一個種草社區，所以很多作者在發表筆記時考慮的并不是變現問題，而是單純分享自己的體驗，將內容放在第一位，以此來吸引粉絲的點贊和關注。

　　小紅書之前也是竭力打造“分享真實生活”的形象，回避購物屬性，做一股業界清流是小紅書能火起來的原因。

　　對其他平臺來說，直播是增加粉絲觀看時長和粘性的重要形式，但在小紅書上電商直播要做的仍是進一步加強作者的種草能力。

　　小紅書官方的觀點是：未來在直播變現這個路徑上，一些高決策成本、高復購率的商品，更適合通過小紅書達人的全方位種草做轉化，這和淘寶抖音快手等走的是一條不太相似的路。

　　一直以來，電商直播都主打低價爆款模式，一些平價的商品更受用戶青睞。

　　雖然受到銷量刺激，很多品牌也會在大促期間參與直播活動，并開設自己的直播間賣一些優惠產品，但對于一些相對大點的品牌來說，這種自降身價的做法肯定不是他們的第一選擇。

　　小紅書這樣利于高附加值產品的轉化平臺來摻和電商直播，正中品牌下懷。

小紅書帶貨直播

　　直播生意也不那么好做

　　但小紅書做電商直播仍有不少問題需要解決。

　　其實，電商直播是一個購物邏輯很強的內容表現形式，內容都圍繞貨來展開，而不是人。

　　小紅書這樣小清新風格的種草社區，為vlog此類風格隨性、商業目標并不明確的視頻內容與電商直播很不一樣。

　　電商直播的第一要義就是賣爆款貨，這與小紅書佛系的風格并不搭。

　　另外，小紅書目前的內容主要以靜態的圖文或經過剪輯的短視頻和Vlog為主，但直播需要長時間實時播放，這就導致內容會變得不可控。

　　不僅考驗達人的臨場反應能力，也很考驗平臺處理突發危機的能力。即使強如李佳琪和薇婭，也在直播中出現過不少事故。

　　更雪上加霜的是，由于最近網紅直播帶貨問題頻發，國家廣播電視總局、商務部、中國消費者協會相繼發聲要嚴查直播帶貨行為，加強對直播帶貨的審核監督。

　　在這種情況下，電商平臺需要養成自我管理意識，對所有可能觸及違法邊緣、傷害消費者權益的行為進行抵制和自我排查。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

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