小紅書的商業運營模式, 新手運營必看!
yanfei 2020-07-02 15:39小紅書作為當下很火的種草平臺，得到了很多商家和明星KOL的青睞，小紅書平臺的女性年輕白領，學生比重人群占到了總用戶人數的80%，特別是以女性美妝，護膚品，母嬰用品為主的KOL達人像雨后春筍般大批量出現。這些達人有的是廣告公司包裝出來的，有的則是靠自己的實力運營的，但最終的結果都一樣——做成大號之后，品牌方的銷量明顯提升了，KOL達人接廣告接到手軟!接下來大家隨著小編一起來了解下小紅書的商業運營模式， 新手運營必看!
小紅書的商業運營模式：
小紅書，作為新興的經營模式完全不同于傳統的經營模式，傳統品牌經營是先做好商品再找到客戶，傳統品牌研發出新商品后，通過各種銷售方式進行宣傳後再賣給客戶。而小紅書作為新興種草平臺，而是先聚攏客戶，再做商品，根據用戶的需求開發商品，也就是社區群體型經濟引流，是新時代最新的商業引流模式。
小紅書是最典型的社區+電商型產物，并且小紅書的用戶，主體是85後、90後的年輕人，這部分年輕人認為好的東西對應好的價格，千萬不要認為他們是追求品牌和價格。恰恰相反，他們在買東西的時候特別理智。
小紅書平臺恰恰是看懂了現在這個時代的年輕人，運用購物社交社區的形式，把這些年輕人聚攏了一起。如此一來小紅書的粉絲和用戶越來越多，變成了一個更大的用戶社群，聚攏用戶，讓有相同目的，相同價值觀的人聚集在一起。這些用戶在小紅書的社區里交流分享，逐漸的就產生了交流。
小紅書的接入點是社區交流，小紅書把社區交流作為突破口，盡快解決潛在目標全體的疑惑，從而更為直接的轉化用戶。
這樣做的優勢有兩個：
①充分結合社區關聯打造強大的社群經濟效應，就是說平臺老客戶的回購，因為目標客戶是受限的，客戶流失是非常嚴重的存在。
②社群可以給用戶小紅書的歸屬感，特別像粉絲達人的用戶，因為這些用戶在小紅書平臺上權威認證或者具有代表性的用戶，普通用戶會被這些內容所吸引，小紅書平臺也正因為這類用戶，運營做的越來越好。
小紅書運營模式：
① 發布的內容：
小紅書海外購物的主體實際就是“要買什么”、“去哪里買”、“價格多少”三個方面。在小紅書里，選取一張圖加上3個標簽就可以解決潛在客戶的疑慮。
② 發帖的方面：
高質量的圖片或首圖更會吸引讀者的關注，小紅書還自帶濾鏡功能，有助于用戶美化圖片。小紅書平臺商城沒有成交量的展示，但是有點贊和收藏和評論量的顯示，也就是說點贊和收藏的數據越多曝光的幾率也就越高。
③ 漲粉的方面：
小紅書用戶需要滿足幾個條件包括“小紅書的天數”、“小紅薯的等級”、“小紅書互動”、“優質文案的輸出”、“蹭熱度”!小紅書的推送方式很特別，因為擁有大量的用戶分享數據，小紅書團隊提取了數據結構化，將筆記內容按目的地、類別、相關品牌分類，形成數據庫，利于用戶查詢。推送方式不會因粉絲多而一直推送，優選的內容會優先于推送，所以說優選的內容輸出才是真理，而且走真實情感路線會更容易加分!任何一篇筆需要多加關鍵詞和話題，結合熱點和節點輸出相關品牌和產品內容會增大你的曝光量和瀏覽量。
④ 技巧的方面：
1、首圖的選擇很重要需要清晰夠吸引人，盡可能用長圖，用戶觀看時會更大化!用戶在觀看小紅書的時候，首圖在筆記中的占比有70%多，如果說首圖足夠吸引人的話，筆記的點擊率會大大提高。
2、筆記標題很重要!!!做一個足夠吸引人的標題，標題的作用很高，一篇高熱度的文章，很大程度取決于標題夠不夠吸引人。
3、內容質量決定筆記的轉化!建議多看、多寫、多學，自己平時多參照內容質量比較好的爆文，建立一個文案庫，歸納整理出爆文的垂直模板，利于后期寫軟文的時候，直接參考和結合自己整理的素材和模板，按照框架來寫文章，這樣的文章不僅效率快，而且質量也高。
4、關鍵詞：相關搜索主要集中的地區和達人的類別訊息，保證了用戶發布後分享內容的一條購買筆記，包含曬圖、品牌標簽、價格和地點標簽。
5、因用戶需求而產生的內容：小紅書會將筆記分出類別，美妝、護膚、家居、美食、保健、搞笑等等很多的類別，找到合適的內容去深度挖掘筆記，主體是方便了買到假貨的用戶。
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