小紅書百億流量全力扶持品牌商家 突圍種草到拔草的營銷閉環(huán)

　　由于疫情的影響，對于品牌來說最大的改變就是短時間內(nèi)失去了與用戶在線下接觸可能，而通過線上接觸用戶已經(jīng)成為各個品牌和企業(yè)的必選項。小紅書對品牌秉承著積極擁抱，攜手前行的態(tài)度，希望能夠為用戶提供信息價值、產(chǎn)品價值和服務(wù)價值，相信未來品牌一定是把用戶價值放在第一位。

　　小紅書百億流量全力扶持品牌商家

　　對小紅書而言，其未來定位是——陪伴用戶，找到最合適自己的生活方式;幫助品牌，在不確定中找到自己的確定。

　　品牌選擇小紅書的3個理由

　　首先，品牌能在小紅書得到流量和需求的確定性。小紅書月活超過了1億，有70%的用戶是90后，單日80億次的筆記曝光。小紅書逐漸成為一些年輕用戶生活方式平臺和消費決策平臺，這也證明了小紅書具有制造熱點和流行的能力。

　　其次，小紅書擁有3000萬個價值最顯性的koc。他們熱愛生活，熱于分享而且善于表達。這3000萬用戶發(fā)布了超過3億條筆記，通過這些筆記影響了越來越多人的消費決策。通過社區(qū)平臺機制和產(chǎn)品迭代，小紅書已經(jīng)形成了獨特的B2K2C模式，即品牌端、商家端通過koc在小紅書社區(qū)建立自己的影響力，影響更多的消費者去做消費決策。在這個影響鏈路下，許多擁有好產(chǎn)品的品牌在小紅書得到了質(zhì)的成長。

　　最后，品牌與koc在小紅書進行產(chǎn)品共創(chuàng)。杰斯以護膚品牌谷雨為例，講述了谷雨如何利用小紅書和koc共創(chuàng)產(chǎn)品的故事。谷雨研發(fā)團隊在小紅書發(fā)現(xiàn)今年年輕人特別偏愛牛油果元素，所以他們在根據(jù)一些koc的意見，研發(fā)出一款仙人掌牛油果面膜，產(chǎn)品一經(jīng)上架就得到了大家的追捧和喜愛，這就是一個品牌方和koc以及用戶共創(chuàng)出好產(chǎn)品的成功案例。

　　品牌立足小紅書的4個路徑 對品牌而言，小紅書企業(yè)號是入場券。企業(yè)號可以幫助用戶、企業(yè)和品牌之間建立起更長期、更親密的聯(lián)系，這是用戶反饋和體驗的收集窗口，能夠解決用對品牌信任度問題。 在有了企業(yè)號之后，品牌該如何在小紅書進行產(chǎn)品種草呢?

　　小紅書種草放大器——品牌合作平臺，用數(shù)據(jù)為品牌匹配最合適的koc。通過平臺認識koc，包括了解koc的內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲畫像、筆記信息以及活動數(shù)據(jù)等，幫助品牌更高效地選擇與產(chǎn)品匹配的koc。 第三個路徑是廣告投放，增加在目標(biāo)群體曝光率和頻率。投放能讓品牌方實現(xiàn)用更短的時間觸達更多用戶的效果。此外，小紅書還有一個專門針對筆記投放的產(chǎn)品“薯條”，可通過購買流量增加筆記在目標(biāo)用戶的曝光量。 完成了“種草”環(huán)節(jié)，接下來就是“拔草”。

　　小紅書與其他平臺的區(qū)別是，小紅書的帶貨直播是實時種草，幫助品牌實時地在社區(qū)建立自己的形象，在電商和社區(qū)兩種業(yè)務(wù)形態(tài)的融合中，完成了種草到拔草的交易閉環(huán)。小紅書帶貨直播的一個顯性特色就是很多主播是分享型帶貨，用最真實的體驗去連接品牌和用戶。

　　小紅書品牌扶持3大計劃

　　0門檻入駐：

　　企業(yè)號限時免入駐費;? 小紅書商城入駐傭金下調(diào)至5%，直播渠道傭金返還2%，即實收3%。

　　百億流量扶持：

　　10億流量扶持10000個新入駐企業(yè)號，給企業(yè)一個冷啟動流量包，并且盡早入駐的企業(yè)號可以得到專業(yè)的運營指導(dǎo)。20億流量扶持1000個帶貨主播，包括站內(nèi)及新入駐的優(yōu)質(zhì)主播，在帶貨的同時幫助主播粉絲增長。? 25億流量提升100個新品推廣效率，幫助他們通過直播和筆記等多層次在小紅書建設(shè)內(nèi)容，樹立口碑。? 45億流量將給到200個優(yōu)質(zhì)直播商家，助力品牌在小紅書實現(xiàn)品效合一，讓銷量更上一層樓。

　　在小紅書的B2K2C閉環(huán)中，直播是尤為重要的一環(huán)。直播重構(gòu)了“人貨場”場景要素，大大提升了供需鏈路轉(zhuǎn)化效率，是打通社區(qū)和電商最有效的方式。

　　在小紅書百億流量扶持中，優(yōu)質(zhì)直播商家與帶貨主播占據(jù)了不小的比重，小紅書直播帶貨效果非常明顯，未來的直播既是用戶與品牌共創(chuàng)的過程，也是給予koc反饋的重要渠道。