小紅書運營: 小紅書平臺MCN與KOL是什么關系?

Q：MCN與KOL是什么關系？

是共生關系，是利益共同體，而非對立關系。

新規之出來后，“簽約 ”這個詞的出現頻率大大增加，博主們咨詢柚先生，該怎么選擇機構？簽約后博主跟機構是什么關系？

所以文章開頭，說明答案，再展開闡述。

首先，我們看看下圖，MCN和KOL是捆綁在一起，再結合另外兩個角色，是不是小紅書品牌合作人平臺的4個角色都齊全了，平臺、品牌（廣告主）、機構（MCN）、品牌合作人（KOL）。

那如何來理解，MCN和KOL這個利益共同體關系呢？

回想以往，小紅書博主們，都是各自為政，相對獨立，出于個人行為的發筆記、接推廣，做了賬號孵化的工作。

而這個過程中，博主擔任了很多種角色任務，發掘客戶、推廣賬號、銷售接單、拍照、編輯、運營、溝通等等。但博主大多又都是兼職行為，主業是學生、寶媽、職場白領等。這樣，從時間精力和專業成都的角度來看，博主們都相對欠缺。

賬號內有如此多的工作內容，的確是需要更專業的團隊來經營，才能把賬號從小孵化大，把普通博主孵化為KOL。

因此，以團隊公司行為的MCN機構就應該產生，來串聯平臺、品牌和KOL。

小紅書生態中的4個角色，只有KOL是個人行為，其他3者都是公司行為。那么，作為商業行為，公對公是對等行為，公對私可能就不太對等了。而平臺要做平臺的事情，品牌是甲方，那么KOL怎么才能更好的對接平臺和品牌，商業變現呢？只有和MCN綁定，成為機構所屬KOL，就有公司背書了，以公司的名義公對公合作也就明正言順，更有保障了。

說MCN和KOL的關系，一定脫離不了賬號的問題。

那么，MCN、KOL、賬號三者是什么關系呢？

作一個不一定恰當的比喻，如果不當，僅當娛樂了。

MCN是薯爸爸，KOL是薯媽媽，賬號是薯寶寶。撫養出優質的寶寶，是爸爸媽媽的共同責任，當然，爸爸媽媽也應該有所分工。

而以前，都是薯媽媽從小把薯寶寶拉扯大，一起賺錢養家，感覺好像薯爸爸的角色缺失，或者形同虛設，因為大家都還不是家庭關系。

所以，此次的整頓，小紅書硬性要求，要想商業推廣賺錢，必須是以家庭（公司）為單位，爸爸也要擔起責任，否則，就取消資格。那么就要求爸媽先拿個結婚證（簽約合同），證明合法關系，再要有孩子的監護權（賬號管理權限），如此一來，一家三口就合理合法了，就可以賺錢養家了。

但是這個事情要必須一個月內完成。

于是，薯爸爸們四處尋找薯媽媽，使用渾身解數，有的高富帥，有的甜言蜜語，有的忠厚老實，有的不善言語。而薯媽媽們也是，猶豫茫然，舉棋不定，畢竟是帶著自己親手撫養長大的寶寶，不能這么輕易的就領證了，所以要多多觀察。

此次整頓之后，未來將會是，先有薯爸爸薯媽媽結婚領證，組建家庭，才誕生出優質薯寶寶，共同撫養寶寶長大，再共同賺錢養家。這樣才是正常流程。

510新規，對MCN與KOL的關系會起到什么化學反應呢？

回顧去年，小紅書決定轉型作為平臺，但卻做了很多非平臺的雜事，既要推廣平臺，建立生態，又要管理博主，管理機構，管理品牌，甚至賬號內容。可能，這也是轉型的陣痛期。

而真正平臺的作用是建立規則，管理生態，抓大放小，讓生態內的各種角色各司其職。因此，這次新規對于小紅書來說，是意義重大。同時強化了MCN機構的作用，將很多管理權限和責任劃分給機構，讓機構去管人，繳稅，這樣，小紅書才能盡量降低管理風險、稅務風險。

MCN得到了平臺的授權，有了串聯的功能，有了管理的權限，就要發揮更大的作用，這樣才能體現出MCN的價值。

MCN提供的價值主要分為兩大類：信息內容價值和效率價值。同時，MCN的利益也產出于此，以內容和效率服務KOL服務品牌，對KOL來說MCN要提供專業及時的信息內容支持，為KOL賦能；對于品牌來說，MCN要為品牌提高效率，提升推廣效果。

如此一來，平臺、品牌、機構、品牌合作人就形式了一個良性的生態閉環。

四方得益，其樂融融。