小紅書品牌號不好做? 企業(yè)品牌小紅書推廣策略!

小紅書較初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當(dāng)時的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國旅行經(jīng)驗和美妝購物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動、酒店、餐廳、旅游等。現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。小紅書品牌號不好做? 企業(yè)品牌小紅書推廣策略!

賬號矩陣是指一個公司擁有多個小紅書賬號，不同公司做賬號矩陣的目的也不同。

對于專業(yè)做小紅書的公司來說，小紅書矩陣號的作用就是用來培養(yǎng)公司自己的水軍和達(dá)人。

對于品牌方來說，小紅書矩陣號一方面可以減少達(dá)人推廣費(fèi)用，另一方面還能培養(yǎng)自己品牌的水軍，幫助品牌造勢或是處理負(fù)面評論。

品牌賬號矩陣包含的賬號類型一般分為：品牌號、人設(shè)號、達(dá)人號、引流號，賬號不同內(nèi)容也不同。

品牌號，也就是小紅書認(rèn)證的官方賬號，起傳遞品牌格調(diào)，發(fā)布品牌活動的作用。

人設(shè)號，是打造符合公司形象的個人IP，可以塑造某品牌的董事長、快遞員、攝影師等形象。

達(dá)人號，指的是培養(yǎng)與行業(yè)相關(guān)的達(dá)人，例如美妝品牌可以培養(yǎng)時尚、美妝、護(hù)膚方面的博主。

引流號，指的是在評論區(qū)活躍，或者在私信幫助引流到微信或其他平臺的小紅書號。

一般情況下，賬號布置三十個左右就可以了，數(shù)量太少，影響力比較弱。數(shù)量太多，成本又太高。

乍一聽要布局這么多的賬號，可能你會覺得現(xiàn)在運(yùn)營一個賬號都要花這么多時間了，布局幾十個怎么忙得過來。其實，批量做號是有一套sop流程的。運(yùn)用這套流程和規(guī)范，你就能少踩坑，快速地出效果。

首先，我們說一下矩陣號的前期準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備兩臺沒有注冊過小紅書的手機(jī)，手機(jī)要質(zhì)量好、內(nèi)存大、運(yùn)行流暢的。運(yùn)營人員要有微博或者其他平臺內(nèi)容搬運(yùn)經(jīng)驗，一個熟練的小紅書運(yùn)營可以同時管理6個號左右。但是剛開始兩個號就夠了，做熟練之后再批量化復(fù)制。

接下來我們主要講講從注冊到養(yǎng)號再到發(fā)文的操作流程，一共有7步，能夠幫你更好地提高做號的效率和質(zhì)量。

一、賬號注冊

1. 一個手機(jī)一張卡一個號，正常注冊全程不要連wifi

2. 用兩個手機(jī)號分別注冊兩個小紅書號，先從運(yùn)營好2個賬號開始

3. 另外用微博號、微信號、QQ號各注冊賬號拿來當(dāng)引流號

二、資料包裝

1. 這個要根據(jù)行業(yè)，你想要什么類型的粉絲，資料就包裝成對應(yīng)行業(yè)的標(biāo)桿。顯示出你的專業(yè)度，比如說服裝類型的可以是穿搭師。取昵稱的時候要謹(jǐn)慎，因為7天只能改一次。除了品牌號，其他賬號不要帶品牌名，或者其他一些營銷詞匯，也不能直接寫微信。這種號活不長久而且會被限流。

2. 在養(yǎng)號期間，不能在個性簽名或者其他地方留聯(lián)系方式，包括微信號、公眾號、微博、郵箱、鏈接等推廣信息。頭像建議用真人或者漫畫頭像，前提是一定要美觀，名字的話建議用行業(yè)相關(guān)或者和微信昵稱一致。

三、養(yǎng)號

每天要閱讀、點(diǎn)贊、評論小紅書里面其他人寫的筆記。每天點(diǎn)贊3-5個，收藏2-3個，評論1-2次。普通用戶閱讀筆記在一篇筆記上閱讀的時間會超過10s，不能一下子滑到底，需要慢慢閱讀到底部才開始評論點(diǎn)贊的操作。

四、關(guān)注行業(yè)KOL

在刷筆記的過程中，每天關(guān)注兩到三個粉絲量一萬以上的賬號，最好是同一垂直領(lǐng)域，這樣小紅書更容易把你推薦給關(guān)注這一領(lǐng)域的用戶。這個流程可以持續(xù)一周到半個月，期間不要急著發(fā)筆記，因為這個階段是在模仿活躍用戶的行為習(xí)慣。

五、開通會員

點(diǎn)擊個人主頁最左上角，找到小紅書個人會員。本身會員開通之后主要用來購買電商產(chǎn)品，有優(yōu)惠免郵等福利。我們開通這個的目的是增加賬號的權(quán)重，后期有人惡意舉報可以提高抗舉報的能力，這點(diǎn)錢花一下還是值得的。

六、賬號發(fā)文

不同類型的賬號發(fā)文方向肯定是不一樣的。

品牌號前期不要發(fā)品牌產(chǎn)品相關(guān)的筆記。這個時候看得人少，發(fā)了也沒用，賬號也很難做起來。前期要多發(fā)和行業(yè)相關(guān)的干貨筆記，例如時尚行業(yè)的可以發(fā)一發(fā)穿搭的攻略、時裝周點(diǎn)評。家居行業(yè)的，可以多發(fā)一下房間清潔小妙招等。

人設(shè)號，需要真人出鏡，并精心策劃內(nèi)容和視頻。時尚行業(yè)的可以選擇形象氣質(zhì)佳的男生展示。美食類賬號可以打造做菜有趣的爺爺叔叔姐姐等形象。要注意的是，人設(shè)號需要代表品牌的形象，從事品牌相關(guān)的領(lǐng)域。

達(dá)人號發(fā)布的內(nèi)容要和領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)，切記不要一上來就推薦產(chǎn)品，這樣很容易做成營銷號。要多發(fā)干貨，少發(fā)產(chǎn)品 ，側(cè)重展示個人的生活品味和面貌。

引流號主要是發(fā)產(chǎn)品圖片為主，內(nèi)容可以少，然后可以在圖片上適當(dāng)?shù)丶右恍┧。瑤椭鳌Ｇ耙粋€月發(fā)文的頻率最好是每天都發(fā)，如果沒有這個條件至少要前一周天天發(fā)，后面每天發(fā)一次。保持高頻優(yōu)質(zhì)的輸出，盡量獲得一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，你可以把自己的筆記發(fā)到朋友圈、群里，獲得更多曝光和點(diǎn)贊。注意不要隨便給賬號刷粉，現(xiàn)在大部分刷的都是機(jī)器粉。

我們強(qiáng)調(diào)過很多次了，堅持寫優(yōu)質(zhì)筆記才是在小紅書上最好的賬號發(fā)展路徑，百分百搬運(yùn)是很難獲得粉絲認(rèn)可的，最好一周保持產(chǎn)出4篇以上的優(yōu)質(zhì)筆記。

七、賬號配合

賬號的配合是為了發(fā)揮矩陣號的作用，這里給大家舉三個栗子。

案例一：重點(diǎn)產(chǎn)品推廣

品牌號發(fā)布產(chǎn)品介紹和活動，例如抽獎活動、優(yōu)惠活動、滿減活動等等；官方發(fā)起，起到權(quán)威作用；

人設(shè)號發(fā)布推廣筆記，投信息流廣告，增強(qiáng)曝光和轉(zhuǎn)化，因為人設(shè)號本身粉絲多，權(quán)重高，能幫助吸粉和產(chǎn)品信息擴(kuò)散；

達(dá)人號發(fā)布產(chǎn)品軟文，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和種草，軟文以干貨為主，例如解鎖某某產(chǎn)品的N種用法等等；

引流號評論區(qū)輿論帶動，也可以安排水軍蓋樓，掀起討論高潮，營造爆品氛圍，促進(jìn)下單。

案例二：日常推廣 熱度維護(hù)

品牌號展示達(dá)人或者人設(shè)號筆記，帶動筆記進(jìn)一步曝光；

人設(shè)號日常活躍，例如某快遞公司的快遞員的小故事、攝影師攝影干貨等等、品牌董事長參觀自家工廠等等；

達(dá)人號日常產(chǎn)品相關(guān)筆記，塑造品牌忠粉形象；

引流號在評論區(qū)下互動，推動筆記和品牌的曝光。

案例三：危機(jī)公關(guān) （有大量出現(xiàn)自己品牌的負(fù)面輿論和筆記）

品牌號發(fā)布澄清類型的筆記，不要發(fā)多，一次就行。同時發(fā)布抽獎活動，轉(zhuǎn)移注意力；

人設(shè)號日常活躍，反應(yīng)不要過度，以免擴(kuò)大負(fù)面輿論；

達(dá)人號日常活躍，反應(yīng)不要過度；

引流號出動，品牌同時投放正面的素人筆記，增強(qiáng)用戶的信任感。

以上就是關(guān)于品牌矩陣號的全部內(nèi)容，可以收藏一下。