如何利用小紅書運營推廣營銷? 談?wù)勑〖t書的運營策略!

在經(jīng)歷多年發(fā)展后，傳統(tǒng)電商迎來結(jié)合社交的營銷突破，而作為國內(nèi)極具營銷價值的社交電商平臺，小紅書已經(jīng)成為傳統(tǒng)推廣渠道外品牌的另一營銷陣地。如何借助小紅書明星KOL，在這場營銷戰(zhàn)役中突出重圍，也成為了品牌一直在思考的重點。

電商增速發(fā)展階段，社交驅(qū)動下拉動的消費需求，激發(fā)了絕大部分用戶的購買潛力。 2017 年中國零售電商市場交易規(guī)模達到了5. 7 萬億元， 2018 年Q1-Q3 也已經(jīng)妥妥的邁向6. 3 億。交易規(guī)模的穩(wěn)定增長充分說明了消費趨勢革新以及購物特征多樣化發(fā)展，社交電商也開始邁向網(wǎng)絡(luò)購物的主流趨勢，而其中發(fā)展最迅猛的非小紅書莫屬。

鑒于此，到底如何利用小紅書進行推廣更有效呢？接下來我先詳細分享一下我對小紅書這個平臺是怎樣理解的，然后分享一下我認為小紅書推廣的有效方法。

一、提高質(zhì)量賬號（權(quán)重高）

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號是有等級的，注冊的時間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評論點贊收藏數(shù)量等都會影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會選擇找像下圖中的小紅書達人們來代發(fā)布筆記，除了為讓達人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

二、自行鋪筆記

其優(yōu)點是品牌可以省下一部分營銷成本，也可以更大范圍地增加曝光。另一方面，小用戶的筆記，會讓其他用戶覺得更加真實，讓消費者不懷戒心地開始了解產(chǎn)品。但如果是沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號去鋪筆記，曝光的幾率相對比大V低非常多。

其實內(nèi)容才是小紅書的根本。 以給用戶精準推薦更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為目標，小紅書的算法在不斷優(yōu)化，使用戶總能看到自己想看的好內(nèi)容。

小紅書 Head of Marketing 分享過：小紅書一直堅信內(nèi)容本身品質(zhì)的重要性，這也是小紅書筆記能夠深受小紅薯們喜愛的重要原因之一。小紅書始終致力于“發(fā)現(xiàn)”全世界的好東西，并通過電商體驗將全世界的好東西實實在在帶到用戶的身邊，在其過程中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的收藏，與分享非常重要。無論在小紅書內(nèi)部的運營，還是在市場營銷推廣過程中，內(nèi)容始終是小紅書堅持的準則之一。

所以，在沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，遵循以下幾點創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結(jié)果。

三、大量搞起互動量

其實就是小紅書的點贊收藏評論這些互動數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。

在小紅書點贊收藏評論中，評論權(quán)重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近100萬的筆記數(shù)量，競爭相當激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點贊互動量是非常高的，點進去你能看到，收藏，評論也同樣很多。

四、廣告植入

采用小紅書廣告投放需要注意產(chǎn)品受眾必須以女性為主，廣告創(chuàng)意圍繞女性喜聞樂見的形式，產(chǎn)品以女、兒童用品、孕嬰用品、彩妝、護膚、家居、房產(chǎn)、旅游等與女性相關(guān)產(chǎn)品均能獲得優(yōu)質(zhì)流量及轉(zhuǎn)化率。

五、把握24小時黃金時間

小紅書技術(shù)的核心算法，只會讓優(yōu)質(zhì)的筆記被推上熱門。其中“黃金24小時”是判斷你筆記是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。系統(tǒng)在判定筆記質(zhì)量通常都會有一個周期，如果能在筆記發(fā)出后的24小時內(nèi)，贊藏數(shù)達到一定的數(shù)量，系統(tǒng)就會默認為優(yōu)質(zhì)筆記，然后再推薦給更多的用戶。

這就意味著，被判定是好的筆記會得到額外更多的流量支持，判定劣質(zhì)的筆記則會永遠石沉大海。所以，遵循以上幾點原則，再在黃金24小時周期內(nèi)積攢盡量多的贊藏，接下來，你的筆記就會成為“爆文”。

我們使用一個完全沒有粉絲量的賬號，按照以上原則進行測試。單篇筆記24小時內(nèi)就獲得了1000 的贊藏，5天就達到6000贊藏，并且增粉近300人。

下面講講小紅書的排名機制，我從2015年就開始接觸小紅書，和技術(shù)人員進行過大量測試，后來算是掌握了小紅書關(guān)鍵詞靠前排名機制規(guī)則和原理，還有上熱門搜索的技術(shù)，實際操作案例已有幾百個!護膚、彩妝、日化、消費品等行業(yè)客戶最多，而且還發(fā)現(xiàn)一個趨勢，從今年開始很多商家都把重心轉(zhuǎn)移到了小紅書推廣上。

前幾天的一個實操案例給大家分享下，實操給三個筆記操作關(guān)鍵詞快速排名，我們只用了兩天三個全部穩(wěn)定排名在前三位，然后馬上又預(yù)約了兩個，準備在雙十一期間前五名都是他們筆記，這樣的效果就是幾乎壟斷了這個詞的流量，曝光量用戶口碑都可以大大提升，銷售轉(zhuǎn)化也轉(zhuǎn)而暴增，如下圖。

首先，發(fā)布的時候，建議一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號曝光，含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~)，所以原創(chuàng)是很重要的，當然你也可以偽原創(chuàng)，但手法要高些;博客上以往也分享過很多關(guān)于 如何寫原創(chuàng)內(nèi)容的干貨文章 。

很多品牌都是想把關(guān)鍵詞搜索頁的前五個或者前十都排上他們的筆記，這個單靠運營人員操作肯定是不可能達到的，迅速占領(lǐng)各個關(guān)鍵詞的入口，倒流形成轉(zhuǎn)化，這很重要!

還有操作上熱搜的這個詞，毋庸置疑，熱搜的曝光每天是幾百萬級別的量，

可以很精準的引流到店鋪進行轉(zhuǎn)化或者做品牌宣傳。

當然，小紅書筆記它本身發(fā)布，肯定有一些需要注意的規(guī)范，你不需要踩雷跳坑，再去“啊”突然明白了什么似的。

在你發(fā)布的文章或圖片中不能含其他平臺水印或信息，如天貓促銷信息，京東水印信息等;這個我相信很多平臺其實也是這樣的，審核人員直接給你刷掉的，想多形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶互動。

此外，尺度較大的內(nèi)容或圖片，你呢能搞嗎，搞上癮?應(yīng)網(wǎng)信辦要求情色用品、小說、電影等尺度微大的相關(guān)內(nèi)容不能上推薦頁，這些做到一定程度估計做大做成是沒戲了。

第三點，首圖引人不適的內(nèi)容：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露。爭議的內(nèi)容，針對“物”的不文明語言如口頭禪式謾罵“TMD”和討論假貨，真假辨別等假貨相關(guān)內(nèi)容，不要碰。就正規(guī)的做吧!如果是硬廣需要加上品牌贈送等關(guān)鍵詞。

發(fā)布筆記時需要注意哪些規(guī)范上面講完了，下面就講下最重要的小紅書筆記怎么才能靠前排名，很多人經(jīng)常在微信里問我，接下來主要分三大部分說說小紅書筆記排名技巧：

第一步，搞關(guān)鍵詞布局

1.文章標題中必須要帶有關(guān)鍵詞;

2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個關(guān)鍵詞去寫，不要圍繞多個主題去寫，專一!

3.還有圖片中，結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

如圖，這個筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時排在第二名，而且已經(jīng)穩(wěn)定一個多月排名了，這個就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因為關(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

步驟二，大量搞起互動量

其實就是小紅書的點贊收藏評論這些互動數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。

在小紅書點贊收藏評論中，評論權(quán)重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近100萬的筆記數(shù)量，競爭相當激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點贊互動量是非常高的，點進去你能看到，收藏，評論也同樣很多。

第三，搞高質(zhì)量賬號(權(quán)重高)

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號是有等級的，注冊的時間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評論點贊收藏數(shù)量等都會影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會選擇找像下圖中的小紅書達人們來代發(fā)布筆記，除了為讓達人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

這些都是小紅書的筆記關(guān)鍵詞排名技巧，只要遵循這些原則機制，內(nèi)容豐富有吸引力，就不愁沒有靠前排名和曝光，但如果想“不勞而獲”快速獲得筆記關(guān)鍵詞排名和上熱搜怎么辦呢?上熱搜，1-2天筆記關(guān)鍵詞霸占排名前五位，花錢。

下面分享小紅書暴利賺錢實戰(zhàn)，以小紅書操作淘客解析，就是關(guān)于利用小紅書做淘寶客的一些心得和操作干貨。

最近一段時間，也和朋友在小紅書進行了淘客項目的相關(guān)測試，獲得了一定的心得， 總體效果還是比較令人滿意的。

分享一下，如何在小紅書上操作淘寶客項目！

一：關(guān)于小紅書

對于女生的話，應(yīng)該大多數(shù)都聽過或者用過小紅書。

但對于男生可能用過的人就非常少了。

所以這里先簡單闡述一下為什么會選擇利用小紅書做淘客。

其實原因很簡單，就是因為這里的用戶活躍度非常高，并且在用戶初創(chuàng)賬號的時候強制要求選擇4個興趣內(nèi)容，也就是系統(tǒng)已經(jīng)幫你把目標客戶人群分好了類別，只等你去獲取流量。

目前小紅書用戶活躍的程度有多高呢？

這么說吧，一般普通文章如果有一萬閱讀點擊，點贊在十幾個或者幾十個上下，評論數(shù)在幾十條。

但是小紅書一篇一萬左右閱讀的文章，點贊數(shù)能保持在幾百，評論幾百條。

這個數(shù)據(jù)已經(jīng)算是非常恐怖了，加之目前小紅書對于營銷號刷評論等操作限制比較嚴格，其數(shù)據(jù)可信度是比較高的。

二：賬號準備

想要操作小紅書，賬號是必不可少的。

對于自媒體社交平臺，一個高權(quán)重高等級的賬號是非常有優(yōu)勢的這是常識。

所以養(yǎng)號也就是操作之前的必備過程。

逆襲哥測試項目的時候準備了10個賬號一起養(yǎng)號，摸索了一些賬號存在的規(guī)律：

1.賬號存在時間

顧名思義，你賬號注冊的時間越長，賬號權(quán)重越高。一般新號注冊15天內(nèi)不要做任何操作，就放在那里比較好。

2.賬號等級

小紅書的賬號等級被稱為小紅薯等級，小紅薯等級越高，賬號權(quán)重越高，這個也很好理解。賬號的轉(zhuǎn)發(fā)評論點贊，完成每日任務(wù)等等都可以增長小紅薯等級。

三：文章準備

想要在小紅書推廣我們的淘寶客，文章引流就是核心啦。

具體如何去做呢？簡單的說，就是在小紅書上發(fā)布商品推薦文章，文章內(nèi)推薦一件或者多件商品。

具體發(fā)布文章有著一些講究：

1.商品圖片

首先確定你要推廣的淘客商品這個就不說了。

我們發(fā)布文章中的圖片從哪里獲得呢？很簡單，就在淘寶店鋪相應(yīng)的商品介紹內(nèi)。

商品圖片越清晰越好，圖片數(shù)量在三張以上，要注意涉及到穿搭圖，細節(jié)圖以及商品圖這三類。

高質(zhì)量的圖片能夠讓我們的推廣事半功倍。

記得在上傳圖片之前要先用軟件修改一下圖片的MD5值，修改的效果是讓系統(tǒng)認為你這張圖片是一張原創(chuàng)的圖片而非抄襲。

涉及的相關(guān)修改軟件百度上很多，直接下載使用即可。

2.文章標題

關(guān)于標題，不想說的太多。對于個人來說，最好的起標題方法就是模仿！

去模仿爆文的標題，無外乎幾種形式：簡明扼要的，制造懸念的或是數(shù)字吸引眼球類等等。

要注意的就是，標題不要太長，盡量用簡短的文字去表達。

3.文章內(nèi)容

對于文章主體內(nèi)容，想也不用想，當然不可能是靠我們自己去手寫的。

平時關(guān)注一些美妝博主，穿搭潮人等等，他們發(fā)布的文章咱們就拿來偽原創(chuàng)。

4.文章標簽

在自媒體平臺發(fā)布過文章的人應(yīng)該都知道，在發(fā)布的時候可以給自己的文章加上不同的標簽。

標簽會影響到文章的受眾群體，也是我們營銷推廣的一個關(guān)鍵點。

所以我們給文章加標簽的時候，秉持的原則就是“盡量多的添加標簽，盡量使標簽貼近文章主題”。

切忌無腦堆砌和文章不相關(guān)的標簽，可能會起到反效果。

四：轉(zhuǎn)化問題

終于說到了轉(zhuǎn)化問題，這可能也是做淘客人最關(guān)心的問題，我們的淘客鏈接到底留在哪里！

沒錯，一旦淘客鏈接留的地方不對，被官方刪除，我們就真的成了為小紅書搬運文章的“雷鋒”了。

目前小紅書對于營銷的審查非常嚴格，所以在文章內(nèi)和評論中留下淘客鏈接都是不可以的。

為了完成轉(zhuǎn)化，我們使用私信來完成轉(zhuǎn)化。

當你發(fā)布了一篇商品文章，只要寫的不是特別爛，都會有一些人在評論里面求商品鏈接，這時我們只要回復(fù)私信發(fā)就可以了。

當然如果沒人求鏈接，自己開小號演雙簧求鏈接也是常規(guī)操作。

還要強調(diào)一點，目前在賬號個人簡介中留微信號QQ號這種操作也是不被允許的，經(jīng)過測試最多可以留下高權(quán)重的郵箱號，不過對于我們實現(xiàn)轉(zhuǎn)化來說也是足夠了。

上面基本總結(jié)了這段時間以來測試小紅書淘客項目的一些心得體會，可以說都是干貨。

小紅書淘客對比微信淘客等等來說，轉(zhuǎn)化率高出了太多，這也是我們考慮選擇小紅書淘客的最大原因。

最后，小紅書相對于其他同類平臺相比，規(guī)則嚴格了些，但是越是嚴格的平臺，粉絲越是精準;粉絲越精準，就越值錢。