小紅書推廣戰(zhàn)略: 品牌自我進級之路！

　　說起小紅書，大家第一個想到什么?作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊。不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業(yè)化之路實屬不易。

1、迸發(fā)式增加

小紅書在曩昔一年不成謂不火，單是冠名景象級熱播綜藝《偶像操練生》和《締造101》就為其帶來極年夜聲量暴光。易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2018年以來，小紅書月活用戶全體呈下跌趨向，停止2019年4月，小紅書月活用戶達4183萬。

公然材料表現(xiàn)，小紅書建立于2013年，前后履歷了五次融資。在2018年6月，小紅書取得由阿里巴巴領(lǐng)投的超3億美元的財政融資，估值超30億美元。2019年5月，小紅書注冊用戶已達2.5億，天天有跨越30億次的條記暴光。

來歷:按照公然材料清算

小紅書自我定位為社區(qū)電商平臺，具有社區(qū)和電商平臺的兩重屬性。易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)：在綜合社區(qū)類APP中，小紅書月活用戶數(shù)目穩(wěn)步增加，并在本年3月以薄弱上風超出百度貼吧，活潑用戶人數(shù)拔得頭籌。而在綜合電商類平臺中，小紅書位列淘寶、京東、天貓以后，與蘇寧易購八兩半斤，樂成擠入綜合電商平臺的第二梯隊。

在用戶屬性方面，易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)，小紅書的用戶合適“二八散布”：用戶中女性的比例為79.19%，春秋在35歲以下的用戶占比78.31%，且以24歲以下人群為主。中等及以上消耗才能的用戶和在二線都會及以上的用戶的比例也靠近80%。可以判定，小紅書的用戶是一群年青、愛漂亮、愛時髦的人，他們處于人鬧事業(yè)的上升期，內(nèi)涵需求浩繁，又有采辦力，是一批相稱優(yōu)良的用戶群體。

2019年4月小紅書用戶布局

堆集了年夜量的優(yōu)良活潑用戶，平臺的“種草”基因又直接影響采辦，小紅書的營銷勢能是較著的。開創(chuàng)人瞿芳也暗示，小紅書已成為堆集有龐大貿(mào)易代價的“金礦”，是一片“代價凹地”。

2、成績與危急

但是，名聲年夜噪，小紅書在生長進程中卻碰到一些成績：起首是廣告眾多，浩繁條記時不時地說起品牌、貨號和價錢，老是在“好物保舉”，分享體驗的社區(qū)已變味。KOL遮天蔽日的宣揚也致使內(nèi)容同質(zhì)化，乃至還呈現(xiàn)了涉煙草的背規(guī)營銷。進一步的是造假成績，商家、寫手、KOL和推廣公司緊密親密共同，條記代寫代發(fā)、刷量、晉升搜刮排名儼然成為一條財產(chǎn)鏈，小紅書為此向公安構(gòu)造報案。

更年夜的隱憂在于增速放緩。易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)，邇來小紅書月活用戶增速較著放緩。這意味著小紅書后期的形式碰到了瓶頸，有待呈現(xiàn)新的增加點。同時，不容悲觀的是，后期疾速增加進程中堆集的成績也將日漸顯現(xiàn)。

闡發(fā)以為，小紅書增速放緩有以下幾個緣由：

（1）營銷氣勢削弱。與2018年上半年比擬，小紅書隨后的推廣營銷勾當較著走弱，聲量暴光有所降落。百度指數(shù)表現(xiàn)，2018年8月今后，小紅書搜刮指數(shù)近乎腰斬，其比來幾回搜刮岑嶺中，H點是由春節(jié)紅包話題帶來，I和J點則是因為條記“代寫”和“造假”風浪形成，明顯小紅書沒能一向“紅”。

2018-2019小紅書百度搜刮指數(shù)

（2）用戶范圍見頂。小紅書的方針群體定位為年青女性用戶，按照第六次生齒普查數(shù)據(jù)，我國20-40歲的女性生齒約為2.18億，依照小紅書的今朝的性別布局，猜測其用戶群體總量在2.8億，這還沒斟酌都會的身分。但是，今朝小紅書注冊用戶范圍已在2.5億，其將來增加空間將會無限。

（3）平臺競爭劇烈。小紅書的帶貨才能驚羨了其他平臺，因此也被會商、復(fù)制和追逐。在電商方面，小紅書面對著淘寶、天貓、京東品級一電商梯隊的擠壓，本身供給才能較弱；社區(qū)方面，微博、天貓的種草貓、美圖社區(qū)、螞蜂窩在死力斥地自家的購物分享社區(qū)，但愿可以或許再造一個小紅書式的古跡；在形式方面，抖音在短視頻中開放了采辦通道，微信也在醞釀著基于LBS的內(nèi)容導(dǎo)購小法式，這些都將分走用戶的注重力和采辦，擠壓小紅書的保存空間。

（4）社區(qū)逆向擯除。年夜量用戶的涌入帶來了平臺的疾速增加，但也拉低了用戶的均勻質(zhì)量。在后期平臺法則不明白的環(huán)境下，推廣猖獗涌入，廣告眾多、社區(qū)水化和子虛條記和商品等成績嚴峻，這將影響用戶的體驗和品牌認知，加快用戶逃離，終究致使平臺增速放緩。

3、將來與發(fā)起

疾速增加事后，小紅書迎來年夜考之年。以今朝的平臺定位來看，小紅書已走過疾速增加的期間，將來會進入妥當成長的成熟期。對此，易不雅有以下發(fā)起：

（1）轉(zhuǎn)換營銷標的目的。今朝，小紅書已手握年夜量用戶，不需求再費時吃力借助其他平臺的營銷和導(dǎo)流來取得增加。但小紅書時髦和潮水的特點，決議了其應(yīng)當連結(jié)必然的聲量暴光，向社會通報努力、正面和活潑的印象。對此，小紅書應(yīng)當轉(zhuǎn)化營銷標的目的，借助平臺優(yōu)良內(nèi)容締造熱點話題，并在其他社會化媒體上傳布，從而連結(jié)聲量熱度。

（2）邃密化運營。今朝來看，小紅書月活用戶占注冊用戶比例僅為16.73%，一年夜批用戶處于覺醒狀況。對此，小紅書應(yīng)挖掘已有效戶存量，展開邃密化運營，在辦事好女性用戶、年青用戶的同時，也向男性用戶和其他春秋段用戶滲入，挖掘這些用戶的樂趣點，更好地晉升用戶活潑度。

（3）培育用戶平臺內(nèi)采辦習氣。闡發(fā)用戶偏好指數(shù)TGI發(fā)明，比擬其他知乎等UGC社區(qū)或蘑菇街同等類社區(qū)電商平臺，小紅書用戶更愛逛淘寶、天貓、京東等其他電商平臺，并對美團、抖音更加偏心，它們將會分走小紅書的采辦定單。對此，小紅書應(yīng)補齊本身商城短板，成立品牌諾言，并側(cè)重培育用戶采辦習氣，增進社區(qū)用戶采辦轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)來歷：易不雅千帆

（4）增強管理力度，保護社區(qū)情況。小紅書籍次洗濯kol，就是為了營建杰出社區(qū)生態(tài)。據(jù)悉，小紅書還在5月27日公布了基于真實投票評選出來的“小紅心”年夜賞榜單，幫忙用戶躲開刷量信息，進一步發(fā)明好貨，其社區(qū)管理決計再顯。可以說，晉升內(nèi)容質(zhì)量，營建生態(tài)杰出的社區(qū)是小紅書繞不開的坎，但是，其結(jié)果則有待后續(xù)不雅察，小紅書的自我進級路另有很長要走……