如何利用小紅書推廣實(shí)現(xiàn)流量與口碑雙贏?

? ? 實(shí)現(xiàn)流量與口碑的營銷陣地

　　很多用戶在電商平臺(tái)購買產(chǎn)品前，會(huì)格外關(guān)注其他用戶對(duì)該產(chǎn)品評(píng)價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，小紅書正是抓住這點(diǎn)，將社交產(chǎn)品思維與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造出一個(gè)完全由用戶自主分享，完全真實(shí)可信的用戶口碑分享平臺(tái)。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)更容易引爆銷量及口碑。

　　較早布局小紅書營銷推廣的上海銳力傳播認(rèn)為，品牌可以通過制作小紅書筆記，如圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品或其他與自身相關(guān)的干貨信息，以真實(shí)內(nèi)容貼近消費(fèi)者需求，吸引特定受眾的主動(dòng)關(guān)注，并通過人文情懷加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，進(jìn)而提高用戶粘性、活躍度，幫助企業(yè)提升品牌聲量，樹立良好品牌形象。但也因?yàn)楫?dāng)下用戶時(shí)間碎片化，大量的內(nèi)容運(yùn)營者和品牌方也開始注重在小紅書上做營銷推廣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不一定就能順利觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，帶來有效的營銷結(jié)果。品牌要想在小紅書推廣中脫穎而出，建立品牌營銷矩陣，勢(shì)必要借助小紅書KOL達(dá)人的力量進(jìn)行傳播。

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　　正是看到了營銷環(huán)境的改變和品牌對(duì)轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，上海銳力傳播很早就聚焦在最核心的小紅書內(nèi)容、小紅書明星KOL、人群畫像數(shù)據(jù)，幫助品牌能夠在每次策劃小紅書營銷推廣策略，采集、擁有、集成核心一手?jǐn)?shù)據(jù)。從各種渠道吸引的粉絲或潛客，經(jīng)過孵化來轉(zhuǎn)化成有效的線索，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化和復(fù)購引導(dǎo)過程，持續(xù)為品牌營銷服務(wù)。

　　聚焦小紅書KOL資源整合

　　小紅書推廣對(duì)于美妝、母嬰、健身等主流電商產(chǎn)品來講，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、引爆話題的先天優(yōu)勢(shì)。上海銳力傳播在小紅書推廣過程中利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　小紅書KOL的種草在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過圈層專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，已聚集一批粉絲的小紅書明星KOL們正廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對(duì)接。在上海銳力傳播營銷自動(dòng)化技術(shù)的加持下，品牌能夠通過小紅書做到實(shí)時(shí)互動(dòng)，針對(duì)品牌用戶畫像在小紅書里面展示的特性、對(duì)該類型用戶推送感興趣的內(nèi)容實(shí)時(shí)進(jìn)行互動(dòng)式營銷。由于這些特質(zhì)的出現(xiàn)，很多企業(yè)開始嘗試營銷自動(dòng)化，高效地將粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的真金白銀。

　　深耕社會(huì)化媒體營銷的上海銳力傳播，目前匯集整合小紅書明星KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人以及流量素人，滲透時(shí)尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、母嬰等眾多行業(yè)，構(gòu)建龐大的自媒體達(dá)人矩陣，幫助品牌和小紅書KOL達(dá)人建立互向的橋梁，根據(jù)品牌特點(diǎn)和行業(yè)性質(zhì)定制社會(huì)化營銷解決方案，使品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等營銷信息全面觸達(dá)目標(biāo)人群，助力品牌實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

　　差異化賦能，釋放品牌影響力

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合小紅書KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，再邀請(qǐng)與品牌屬性相關(guān)聯(lián)的小紅書KOL發(fā)布推廣種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來，形成獨(dú)特的UGC氛圍，同時(shí)讓小紅書明星KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化，以小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

　　小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的，是在交換價(jià)值的符號(hào)體系安排下，一個(gè)獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過程顯得更加人性化，而這正是品牌所期待的。