小紅書運(yùn)營推廣怎么玩？

目前從小紅書的官方數(shù)據(jù)來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標(biāo)簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產(chǎn)女性一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經(jīng)改變了一部分人的決策習(xí)慣。目前找小紅書kol做口碑是一個(gè)捷徑，也確實(shí)是性價(jià)比極高的一種方式。

1、明星筆記，相比明星代言來說，明星在小紅書發(fā)布筆記的價(jià)格簡直是白菜價(jià)了(當(dāng)然對于kol投放來說又是天價(jià))。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹(jǐn)慎，但盡量也要和自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的標(biāo)簽有重合度，比如你做母嬰產(chǎn)品，最好找個(gè)有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多，但價(jià)格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價(jià)值，比如自身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會非常可觀。

2、kol合作以前有報(bào)備和不報(bào)備兩種模式，報(bào)備的話就是文章最后會標(biāo)明了是和品牌合作的，不報(bào)備就是私下合作，哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報(bào)備廣告內(nèi)容越來越嚴(yán)格，kol們一般不敢鋌而走險(xiǎn)。如果嘗試不報(bào)備的話每天腰部+頭部kol總數(shù)最好不超過3篇(早中晚隔開發(fā))，不然會被官方抓取異常，做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報(bào)備文章沒有數(shù)量限制，而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數(shù)據(jù)，可以說各有利弊吧。

3、合集類文章可以不用報(bào)備，效果也還不錯(cuò)。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資源位價(jià)格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價(jià)格在信息流里面也不算太便宜，預(yù)算充足的可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

5、如果有條件在小紅書商城開店，玩法會更多樣化，官方資源也有類似于淘寶搜索直通車的競價(jià)資源，可以嘗試。

6、自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內(nèi)容，brief一定先規(guī)劃好，便于媒介推薦資源。即便是優(yōu)秀的媒介，一般仔細(xì)的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯(cuò)。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉，有專門的機(jī)構(gòu)打造一批水號，稍微松懈一點(diǎn)，投放效果就會直線下滑，除非你確定想要用前臺顯示的數(shù)據(jù)來忽悠老板。

7、有個(gè)平臺叫映兔，可以像發(fā)布微任務(wù)一樣在上面找kol合作，效率沒那么高，但上面kol數(shù)據(jù)更真實(shí)一些，可以作為日常持續(xù)運(yùn)營尾部kol的一個(gè)平臺。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時(shí)間不小心點(diǎn)到一個(gè)視頻還是怪尷尬的。