小紅書推廣運(yùn)營(yíng): 小紅書推廣如何找到種子客戶呢?

小紅書推廣如何找到種子客戶呢?方法有很多,如長(zhǎng)期潛伏在同行的群中找活躍人士、從身邊的親朋好友下手、各種平臺(tái)進(jìn)行標(biāo)簽檢索、找到行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖、發(fā)起線上線下用戶參與活動(dòng)等等,只要定位好種子用戶,找準(zhǔn)種子渠道,編輯好營(yíng)銷內(nèi)容,然后實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化,就能有效。

種子用戶又分細(xì)分為以下幾種。

價(jià)值用戶:產(chǎn)品最頂尖的用戶,莫過于價(jià)值用戶.他們不僅是產(chǎn)品使用者,更是產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)作或傳遞者.大疆無(wú)人機(jī)的航拍專家、Echo用戶中的技能開發(fā)者、Gopro用戶中的極限運(yùn)動(dòng)明星;它們往往是技術(shù)專家、媒體KOL,具有極高的影響力.并不是所有產(chǎn)品都有價(jià)值用戶,但如果有,這些都是產(chǎn)品最最寶貴的用戶價(jià)值.

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核心用戶:是指鐘情于產(chǎn)品核心價(jià)值的用戶.Echo初期的用戶中,的確有用ifttt連接家居的極客,但技術(shù)的新奇不是核心價(jià)值點(diǎn).語(yǔ)音交互享受音樂才是推向大眾的核心價(jià)值,所以Echo初期的核心用戶是音樂愛好者和家庭用戶.(Echo 初期用戶分析見文章亞馬遜Echo發(fā)家史-上篇)大疆無(wú)人機(jī)初期用戶中,喜歡航模的極客也不是核心用戶,只有那些和航拍攝影愛好者,才是真正的核心用戶.他們喜歡航拍,而不是拆卸航模.

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大眾用戶:基于產(chǎn)品核心價(jià)值的層層傳遞,在最終外圈就是大眾用戶.這里有KOL的粉絲、沖動(dòng)消費(fèi)的顧客、有新奇購(gòu)買的極客等等.一旦產(chǎn)品核心價(jià)值成立,從價(jià)值用戶過度到核心用戶,再演變到大眾用戶,這個(gè)過程幾乎就是線性連續(xù)的,不會(huì)出現(xiàn)鴻溝斷層.初創(chuàng)中小企業(yè),沒錢沒資源,所以獲取客戶必須得是精準(zhǔn)的,與客戶建立的信任必須得轉(zhuǎn)化率最高的.這樣才是以最低的成本,獲取最大的匯報(bào).