小紅書推廣分享你必須知道的種草法則, 新手小白必看!

關注小紅書推廣的商家應該都知道18年7月份的時候小紅書平臺發布了《品牌合作人規范&攻略》，其中心內容主要圍繞平臺開始放寬官方賬號發布商業內容的限制，但對包含廣告推廣性質的筆記仍然處于嚴格監管的范圍，系統一旦判定內容包含產品推廣信息就會執行刪帖操作。因此，擅長小紅書推廣的銳力傳播基于無數小紅書推廣成功案例的經驗，在小紅書推廣中總結了以下種草法則：

一、明星+頭部達人帶動品牌口碑

小紅書認為在小紅書推廣渠道，明星和頭部達人擁有高質的IP優勢，明星粉絲忠誠度高，品牌口碑營銷更具說服力，而頭部達人在垂直領域擁有很高權重的話語權及帶貨能力，能給美妝、母嬰、健身等行業品牌提升影響力，從而帶動銷量轉化。

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品牌在做小紅書推廣時會先讓明星和頭部KOL進行口碑營銷，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣才能形成真實的內容分享氛圍。當達到了一部分用戶的認可，就會不斷輻射相似群體，逐漸演變成病毒式擴散，快速覆蓋圈層用戶，為打造品牌爆款提供用戶基礎。而這種明星+頭部達人的小紅書推廣方式則適合有預算，想要快速打響品牌口碑的小眾品牌，所以小紅書建議品牌在推廣內容上要對數量及質量進行合理布局。

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二、了解用戶痛點做小紅書推廣更“帶貨”

小紅書通過多個小紅書推廣案例分析得出結論，品牌應該合理減少用戶認知到購買的流程，在策劃推廣內容時應該基于三個問題出發：

1.什么樣的小紅書推廣內容能吸引關注？

在很多成功小紅書推廣案例中，打動用戶的內容往往能夠引發情景共鳴。比如常見品牌推廣內容中，利用生活的某個場景或體驗（比如“冬天皮膚干燥”“經常用電腦如何護膚”“閨蜜聚會妝容比拼”），讓用戶有沉浸式的體驗感受，從而引導用戶消費行為，實現種草。

2.小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策

對用戶有利的干貨知識，才能引發關注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準的受眾。比如“臉大的女生如何瘦臉”“性價比最高的五款潔面儀”等等這種能夠直接解決用戶難題的筆記，更容易觸動目標人群。對內容精細化的同時，小紅書推廣內容的標題及配圖也是廣告主需要注意的細節，小紅書在多年的小紅書推廣過程中發現，包含“新發現”、“黑科技”、“明星常見款”、“私藏”等關鍵詞的標題，打開率都會有明顯的提升。

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而在小紅書推廣中，引起消費期望到商品下單，是用戶對品牌產品產生認同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達人直播參觀實驗室、產品對比測評、街拍路人采訪、解剖產品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產品信息和研發過程，推動用戶購買決策。

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3.哪些小紅書推廣內容能獲得平臺的流量推薦？

很多廣告主在做小紅書推廣時都會希望盡量展示自己的產品信息，而在小紅書平臺最新的內容管理準則中可以明顯看出，平臺在對推廣內容的審核機制上將會更加嚴格，這也容易造成品牌在做小紅書推廣的時候一旦產品信息露出過多，就會被判定成廣告內容而被刪帖，影響推廣成效。