小紅書推廣法則: 深入了解小紅書推廣!

　　小紅書為什么比淘寶更能帶貨帶口碑?因為用戶在電商購物平臺選購產品前，通常會關注其他用戶使用產品的評論，小紅書恰巧就是通過社交化方式提供給用戶購物分享內容平臺，打造了一個真實的用戶口碑分享社區(qū)。這比生硬的廣告更能讓消費者快速get到產品要點，為用戶購物提供前期決策。同樣，對品牌來說，通過KOL原創(chuàng)內容來吸引用戶主動搜索和曝光，可以滿足各鏈條上的產品曝光力度不足的短板。那么小紅書推廣法則是什么?接下來小編和大家詳細深入了解小紅書推廣。

　　品牌如何在“重內容，輕達人”的小紅書做推廣?

　　小紅書平臺用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領為主)大多消費欲望強烈，熱愛生活和分享，這造就了小紅書天然且強大的電商屬性。同時吸引了眾多品牌主們“蜂擁而上”。

小紅書推廣

　　小紅書推廣法則：

　　一、構建明星+KOL內容分發(fā)矩陣

　　明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

　　在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產生打通鏈路。

　　明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內容分發(fā)上需要在質量+數(shù)量上進行雙重考量，理想的內容矩陣如下：

　　明星+KOL內容分發(fā)矩陣

　　二、挖掘用戶痛點做內容更“帶貨”

　　結合小編在小紅書種草的實踐，我認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產出種草內容時必須解決三個問題：

　　1、什么內容能吸引消費者來看?

　　2、什么內容能促使消費者最終購買?

　　3、怎么做內容能獲得小紅書流量支持?

　　什么內容能吸引消費者來看?

　　a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內容

　　用生活中的某個場景、某段體驗(比如“夏天曬黑”“睡前護膚”“親子出游”)可以直接喚起消費者“我也有這種經歷”的意識，或者激發(fā)消費者“我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。

　　b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

　　這種能直接解決用戶難題的筆記，比如“五官扁平的臉，怎樣才能變立體?”“怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。

　　三、什么內容能促使消費者最終購買?

　　從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發(fā)過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。

　　最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業(yè)傳播矩陣。

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