小紅書推廣: 如何利用小紅書營(yíng)銷讓用戶更容易被商家種草?

當(dāng)流量紅利不再,電商行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),小紅書平臺(tái)等社交 + 電商的模式成為趨勢(shì).這種趨勢(shì)的影響下產(chǎn)生的"種草心理"時(shí)刻影響著人們的消費(fèi)行為.以小紅書推廣為渠道,在口碑傳播中被驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)行為愈來愈受關(guān)注.面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起,品牌方面臨著一個(gè)難題:如何讓精心打磨的廣告投入市場(chǎng),推廣費(fèi)用花得更有效益,激起的聲量更大.這一問題在小紅書平臺(tái)得到解決,利用小紅書推廣策略對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行種草,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是很多品牌方目前較為青睞的方式之一,原因在于在小紅書平臺(tái)的用戶容易被種草。

在幫助品牌成功打造網(wǎng)紅爆款的實(shí)操之后,銳力傳播總結(jié)出了一份「小紅書種草帶貨」秘籍.「小紅書種草帶貨」一般來說分為 3 步:

1. 種子配土壤:在土壤上包裝合適的種子,為種子選擇正確的土壤.即品牌與平臺(tái)的匹配。

2. 播種:借助達(dá)人 KOL 向 TA 播種內(nèi)容,靠社交內(nèi)容讓人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、認(rèn)知、甚至購(gòu)買.即品牌與資源的匹配。

3. 收割:引流至銷售渠道收割(網(wǎng)紅 C 店 / 品牌自營(yíng)渠道 / 電商平臺(tái)合作等).即品牌和渠道的匹配。

由于產(chǎn)品(種子)和平臺(tái)(土壤)的特性各不相同,所以「種子配土壤」是第一步,也是打造聲量銷量兼得的網(wǎng)紅爆款中最重要的一步了.對(duì)此,這里給大家分析銳力傳播的一個(gè)案例: 將某美妝品牌和小紅書上的知名KOL相聯(lián)結(jié),利用KOL自帶的走心人設(shè)、精心筆記內(nèi)容以及有趣的互動(dòng),一點(diǎn)點(diǎn)拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離.在小紅書推廣中長(zhǎng)期關(guān)注和投入,讓小紅書的用戶群體在KOL創(chuàng)設(shè)的語(yǔ)境中獲得了很強(qiáng)的"身份感"和"代入感",產(chǎn)生強(qiáng)大的情感共鳴和認(rèn)同感,大量用戶被成功種草,最后在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的催化下獲得了比預(yù)期高出3.2倍的月營(yíng)銷額.這種效益可觀的小紅書推廣營(yíng)銷模式是可以復(fù)制的,我們把這個(gè)案例的整個(gè)策劃方案稱之為"紅人種草測(cè)評(píng)"。