美妝行業(yè)怎么利用小紅書(shū)種草廣告投放?

隨著小紅書(shū)知名度的提升,截至2019年1月,小紅書(shū)的注冊(cè)用戶量已經(jīng)破2.5億,日活突破1000萬(wàn),其中90%的小紅書(shū)用戶為女性.從年齡分布上來(lái)看,25-35歲的用戶占了總用戶的63%,意味著90后、95后是這個(gè)平臺(tái)的主流用戶.而這一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)定或者上升的時(shí)期,消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng),最感興趣的話題以此是護(hù)膚、彩妝和母嬰。

這也是美妝品牌們喜歡在小紅書(shū)做推廣的主要原因.一個(gè)創(chuàng)立才4年、90分鐘賣(mài)了1個(gè)億的國(guó)產(chǎn)美妝品牌,就是從小紅書(shū)起家的.打開(kāi)小紅書(shū),沒(méi)有商家的宣傳和推銷(xiāo),只有依托用戶口碑寫(xiě)的"消費(fèi)筆記",調(diào)動(dòng)用戶情感認(rèn)同,吸引用戶對(duì)品牌的信任度.在小紅書(shū)搜索該品牌名字,一共有將近8萬(wàn)篇筆記.但并不是在小紅書(shū)上做推廣的美妝品牌都能獲得成功,這里有推廣的訣竅.在小紅書(shū)上面,美妝類(lèi)種草筆記占大多數(shù),于是很多品牌誤認(rèn)為只要隨意找個(gè)粉絲數(shù)量多的小紅書(shū)達(dá)人推廣,就能夠達(dá)到效果了,這種想法只會(huì)讓你白花冤枉錢(qián)!

筆記內(nèi)容的原創(chuàng)度,是提高曝光的關(guān)鍵。

小紅書(shū)種草筆記對(duì)于筆記質(zhì)量的要求非常高,同時(shí)需要有很強(qiáng)的傳播性.所以必須要保證內(nèi)容的原創(chuàng)度,只有筆記質(zhì)量度高,才會(huì)被小紅書(shū)推薦,才能讓更多消費(fèi)者看到,并愿意去分享;原創(chuàng)度低的筆記都不會(huì)被小紅書(shū)推薦。

那個(gè)9分鐘賣(mài)了1億的美妝品牌的做法,就是將產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)容提供給博主后,由博主自己進(jìn)行內(nèi)容再創(chuàng)造;關(guān)于該品牌的7萬(wàn)多篇筆記里,在小紅書(shū)上你幾乎找不到一模一樣的。

所以美妝品牌在做自己的小紅書(shū)推廣時(shí),筆記必須原創(chuàng),建議以干貨、測(cè)評(píng)類(lèi)筆記為主,標(biāo)題、首段和尾段盡量多插入關(guān)鍵詞,在短期內(nèi)更新的筆記最好都是圍繞相同的關(guān)鍵詞去做,內(nèi)容不要雷同,可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)切入。

做到這一步還不夠,接下來(lái)還要聯(lián)合頭部、腰部和素人KOL發(fā)稿、做活動(dòng),高頻詞打造相同的關(guān)鍵詞,最終形成熱搜,提升品牌曝光率。

上文說(shuō)到的那個(gè)9分鐘賣(mài)了1億的美妝品牌,從2017年底就開(kāi)始在小紅書(shū)上投放了明星、頭部KOL、腰部KOL和素人的種草筆記,爆文密集覆蓋小紅書(shū),不斷形成二次傳播。

而90/95后的崛起,是國(guó)產(chǎn)新興美妝品牌能夠在小紅書(shū)上迅速獲得認(rèn)同的基礎(chǔ).90后,尤其95后非常追求個(gè)性化的生活方式,正從炫耀型的消費(fèi)變成體驗(yàn)式的消費(fèi),不再單純追求奢侈品和大LOGO,更追求個(gè)性化的產(chǎn)品,更傾向于取悅自己。

很多企業(yè)開(kāi)始并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)用戶消費(fèi)趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)改變,尤其國(guó)際大牌,一些國(guó)內(nèi)品牌反應(yīng)很快,迅速抓住了這個(gè)機(jī)遇;并且在內(nèi)容生產(chǎn)和渠道分發(fā)上,集中在90后、95后喜歡的陣地,尤其如小紅書(shū)還有B站這樣的平臺(tái)上.這就是為什么現(xiàn)在有不少?lài)?guó)內(nèi)新興品牌快速崛起的原因。