玩轉內容社交電商, 小紅書種草攻略!

從傳統的實體店上到今天的互聯網電商，要說起消費，女性群體展現了非常強大的消費面，從淘寶購物再到很多自媒體平臺的消費行為，尤其是小紅書，強大的流量巨池和明星入駐，為品牌方和很多線下實體商店帶來廣大的引流渠道入口。與其他購物平臺不同的是，小紅書不同的是附帶了社交屬性，這是帶動其消費量的重要因素。

據統計小紅書平臺目前聚集用戶約2.5億,屬于內容社交電商平臺的藍海,是離錢最近的內容電商平臺,有很多流量紅利,特別是現在的消費升級大背景下,和京東以及淘寶都打通了合作,七成的用戶都是女性,90后,集中在90后95后,特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類,其用戶口碑分享的特點具有產品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優勢。

在整合營銷時代,自媒體作為個性化資訊分發平臺,用戶本身就在"主動讀內容",這個場景更適合信息的接收,而小紅書無疑是你不應該錯過的平臺,我們發現,被貼上"小紅書同款"標簽的產品總是穩占各電商平臺的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費習慣,也逐漸影響著用戶的消費心理.這就決定了小紅書推廣不能用傳統的品牌營銷方法。

在小紅書推廣,我們俗稱"種草"。

什么是種草?

即利用小紅書KOL生產原創內容來吸引用戶達到場景沉浸,引發其主動搜索,提升產品曝光,幫助廣告主實現小紅書推廣效果轉化。

"種草"其實與傳統廣告有所區別,廣告主體不再是商家,而是來自他人有意或無意的觀點影響或經驗分享,這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被"種草",要歸功于社交媒體的發展,作為人與人之間傳播關系的一種,"種草"靠的是口碑與相互信任,社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障,把人與人之間的"關系"拉近了。

種草并不只是快消品的專利,單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草,因購買決策用時長,更需要種草的長時間教育加強。

簡單說,什么樣的產品適合種草?即新品/有新賣點產品;自帶爆點流量屬性;有格調,顏值高/或獨特小眾。

哪些產品不適合種草?……比如品牌大眾,如海飛絲洗發水,就沒有種草的必要,無技術/外觀升級,功能上與其他競品無明顯區分,還有一類是男生專用品,因為男士購物,以理性思考為主。