解析小紅書的發(fā)展趨勢和營銷方法!

成立于2013年的小紅書最初主要是社區(qū)內(nèi)容分享，從用戶對美妝、個人護(hù)理等的經(jīng)驗(yàn)分享，到后來又增加旅游、運(yùn)動、家居、酒店、餐館等內(nèi)容版塊，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易，是一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、跨境電商、共享平臺、口碑庫集合體平臺。

小紅書不僅僅是一家跨境電商平臺，在未來，小紅書將是一個大游樂場，小編對小紅書的未來定位是一個大游樂場，主要通過兩個維度：

第一，

從美妝品類拓展到全品類覆蓋。小紅書越來越意識到，母嬰、時尚、運(yùn)動等品類越來越頻繁地出現(xiàn)在小紅書上，但它并沒有主動“運(yùn)營”或者主動拓展某些品類，而是用戶主動在社區(qū)發(fā)布的。越來越多的用戶在這里分享旅行、健身、母嬰，是因?yàn)樗麄兊纳钪杏辛诉@些場景，比如精品酒店或者馬甲線這幾年流行起來了。藝術(shù)、娛樂和文學(xué)領(lǐng)域的內(nèi)容增長也很快。比如，現(xiàn)在有一種文章叫“甜寵文”，95后很喜歡，很大程度上是因?yàn)樗麄兌嫉搅藨賽鄣哪昙o(jì)。

第二，帶給用戶新的生活方式。

95后非常追求個性化的生活方式。曾經(jīng)單純追求奢侈品和大LOGO的時代不再是95后的時代，他們更追求個性化的產(chǎn)品，更傾向于取悅自己。除了購物，他們在旅行、娛樂、文化、藝術(shù)等偏體驗(yàn)式的生活方式類別上也會有更豐富的需求，比如看展覽、聽音樂會、體驗(yàn)民宿或者網(wǎng)紅店，當(dāng)這些都成為年輕人日常生活的一部分。在小紅書，用戶會主動分享各種各樣的生活方式，其他用戶也就可以看到、借鑒各種生活方式，小紅書想要通過社區(qū)和電商兩個平臺，做年輕人生活方式的入口。小紅書始終將自己定位成一個工具，它的任務(wù)是將技術(shù)和產(chǎn)品這些基礎(chǔ)設(shè)施做得更好，就像迪士尼把游樂場建好，等待大家一起來玩一樣，小紅書需要讓社區(qū)保持活躍和健康，讓用戶停留時間更久，鼓勵用戶發(fā)布更多內(nèi)容。

在營銷方面，小紅書營銷有一套 !

雖然小紅書被大眾所認(rèn)知，是因?yàn)橛兄侗堄昃_、林允等明星紛紛在這個平臺上為廣大剁手女孩種草。但作為平臺運(yùn)營方，小紅書最重視的，依然是平臺上大量的普通用戶。

這是因?yàn)樾〖t書需要精心維護(hù)自己的UGC內(nèi)容金礦，才能主動吸引到美妝品牌來小紅書進(jìn)行垂直化用戶營銷。

像資生堂在中國做其新產(chǎn)品線 Elixir( 怡麗絲爾 ) 的口碑營銷時，第一個想到的就是小紅書。為了推廣一款眼霜，資生堂找了99 名小紅書用戶，把他們當(dāng)做小型KOL，生產(chǎn)出了推廣新產(chǎn)品的內(nèi)容。通過在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生更多的口碑，為更多的產(chǎn)品拓展?fàn)I銷路徑。

美妝品牌的固有推廣套路是在傳統(tǒng)媒體渠道進(jìn)行高頻率廣告宣傳，比如我們熟知的玉蘭油，當(dāng)年玉蘭油鋪天蓋地的廣告不知道捧紅了多少廣告模特。但在社交媒體時代，大幅度投放廣告卻不再管用了，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少年輕人還在看電視和平面雜志。

在社交媒體時代，廣告被重新定義了。廣告變成了口碑，變成了真實(shí)的推薦。小紅書上的每一篇的口碑推薦，對用戶來說，就是最好的廣告。在美國，這樣的社區(qū)是Instagram，在中國，就是小紅書。Instagram，簡稱 ins，是全球最成功的社交媒體平臺之一，每月有超過6 億的活躍用戶。這個平臺最大的亮點(diǎn)就是它極高的用戶參與度。Instagram上的品牌互動比Facebook 高出10 倍、比Twitter 高出84 倍。

不少美妝品牌都是通過在 ins 上做大規(guī)模曝光而一夜爆紅，比如蕾哈娜的FentyBeauty。通過蕾哈娜本人在ins 上的不斷安利帶貨，F(xiàn)entyBeauty 迅速打開知名度，成為每出新品全球瘋搶的爆款~現(xiàn)在無數(shù)的美妝品牌都在試圖通過小紅書，在中國復(fù)制，ins 的營銷奇跡。美妝品牌們需要小紅書這樣的社區(qū)所提供的更貼近生活、更接地氣的內(nèi)容。“混油皮親媽粉底”“干枯發(fā)質(zhì)必備洗發(fā)水”等表述，顯然比大公司的產(chǎn)品官方營銷話術(shù)更具感染力和傳播力。

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分享，是保持用戶粘性的秘方。范冰冰的種草安利，只是小紅書每天的"15 億次筆記曝光" 中的一部分內(nèi)容。小紅書上大部分內(nèi)容都不直接指向購物，更多是一種有趣的生活分享。

對品牌來說，小紅書能滿足尾部產(chǎn)品缺乏網(wǎng)絡(luò)曝光及覆蓋的短板，它就像一個用戶不斷修訂內(nèi)容的生活方式版維基百科，只要能成功讓用戶主動搜索，偏小眾、以及在傳統(tǒng)電商渠道上表現(xiàn)不突出的單品也能通過用戶筆記從而獲得曝光。

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一切都以社區(qū)主導(dǎo)，這是小紅書的核心競爭力。其實(shí)在微博上、淘寶上也有很多網(wǎng)紅帶貨，比如張大奕、雪梨等人。但小紅書和其他社交平臺相比，它的用戶粘性更強(qiáng)，使用小紅書的用戶不僅會被別人的筆記安利進(jìn)而購買產(chǎn)品，更會在使用后繼續(xù)發(fā)布新的筆記，參與感和平面化讓小紅書的社區(qū)充滿活力。