明星kol種草, 小紅書為何如此火爆?

中國消費市場進入新一輪消費升級，消費結構從生存型消費向享受型、發展型消費轉變，網民由PC端向移動端遷移，電商也尋求新的增長渠道。由于消費水平的提高，人們的消費方式慢慢從傳統方式轉戰到海淘，追求了高品質的商品。

目前的主流海淘消費者已經超越了過去使用“洋貨”時用來自我標榜的階段，更加享受海淘對于他們生活品質的實際提升。可正是由于對于個人生活品質的追求，決定了消費者的需求更加個人化、差異化，使處于海外電商這個行業app的競爭也越來越激烈。

小紅書開始做的是跨境購物的攻略，在市場上還是有一定的局限性，更多人還在處于國內購物的消費模式，后來慢慢擴大市場邊界，逐漸轉向做社區，實現UGC模式，積攢有長期保證輸出的忠實用戶。

目前各類女性電商平臺也都在向“社區+內容+電商”的模式轉變，內容質量的提升，用戶的數量也在逐漸的增大，而且小紅書的主要目標在于女性購物心得的分享和海外購物，對于消費能力比較弱的三線城市，有能力在小紅書商城購買海外商品的數量，比起一線二線城市還是少了很多，所以用戶的數量還是有天花板的。

二、競品分析2.1 競品數據分析

(1)總用戶量

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以上是小紅書和考拉的近一年的日下載量，小紅書近一年的下載量大約是3397萬左右，考拉近一年的下載量大約是1570萬，比例大約是3:1，小紅書和考拉都是很穩定的數量，沒有浮動很大的增長率。

只有在17年的6月份，小紅書的增長率提高了30多萬，查看版本記錄之后，發現在6月6號小紅書舉辦了周年慶的活動，邀請朋友加入的冠軍可以獲得超大額的無門檻現金券，這個活動導致在6月份快幅度的提升。但是活動結束之后，下載率又回到原來的水平。

考拉除了在18年4月份開始不斷上漲，之前都處于一個穩定的狀態，查看版本記錄，發現在產品運營方面對品牌采用廣告投放的方式進行推廣，參與的平臺有奔跑吧兄弟、向往的生活、媽媽是超人，三個都是當下較火的綜藝，以此增加了大量的下載量。

相比之下，考拉的下載量還是比小紅書少了很多，產品的定位也是導致下載量相差很大的主要原因。小紅書的定位是:標記你的生活，以社區為主，流量流動大;考拉的定位是不止是簡單的選擇和推薦，以商城為主，并且小紅書的用戶量大多都是隨著范冰冰等明星效應而增長的。

(3)銷售額分析

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iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示:2016年中國跨境電商零售進口銷售額占比分布中，考拉以21.6%市場占比居于首位，而小紅書占6.5%。

從銷售份額可以看出:兩者的相差還是很大的，考拉主打的電商功能上，還有物流和供應商上都要比小紅書投資的要多，并且商品種類更加齊全，相比以標記生活的產品定位，找到全世界的好東西為主打的小紅書，在電商方面就要弱的多，所以銷售額相差的很多。

(4)留存率比較

小紅書的七日留存:

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考拉的七日留存:

通過7日留存的比較，二者的差別比較大，小紅書的留存率一直保持在10%到40%之間，但是考拉基本處于5%之內。

小紅書作為一款垂直化的app更能留住用戶，更能吸引住用戶，由于小紅書是以做社區為主，他的用戶需求點是多方面的。根據留存率可以推出，用戶下載考拉app之后，很大幾率只是為了用優惠券或者買到自己想買的東西之后，導致不買東西就不用此app。

但是小紅書卻可以通過用戶的多方面的需求點，利用碎片化的時間，去讓用戶開始本是有自身明確的需求去下載app，沒需求也會被這些分享攻略催生出需求來，直到變成用戶養成一種想買什么，查什么都想去小紅書上看一看的這樣一個過程。

這就是內容電商的套路，通過高質量的內容去吸引用戶，再慢慢將用戶轉化為分享者、消費者，讓用戶在分享自己具體的生活方式的時候，想起的是小紅書而不是其他app。