解讀小紅書政策升級, 何時是營銷的最好時機!

成功案例
2018年5月20日，膚瑞姿開始在小紅書推廣系列產品馬卡龍面膜，邀請護膚達人“張儷” 試用產品， 在小紅書平臺進行視頻種草，獲得了56萬的視頻播放數量量和3371視頻收藏量，讓這個之前較為小眾的品牌走進了大眾視野。
2018年6月，Bobbi Brown 邀請位43位美妝KOL以圖文形式對其唇膏新品進行推廣，獲得了2196萬+的品牌總曝光。而且直到現在，該款產品在淘寶仍保持著高銷量。
2018年10月，艾斯摩爾U型潔牙儀新品上市，在小紅書邀請了19位優質達人進行集中種草，短短半個月的時間，在其新品口碑建設階段品牌聲量提升高達130%。
2018年11月，LVMH旗下高端護膚品牌茶靈CHALING在小紅書開展了KOL營銷活動，通過達人的內容分享引流，品牌方就線上而言訪客同比增加近400%，銷售轉化增加633%，新增加購買人數增加815%，同時潛在用戶增長近100%。
2019年5月，老廟黃金和小紅書品牌合作人進行合作，在小紅書上進行KOL投放，線下店人流量激增，據調查，上海的一家店面來店客戶80%都是通過小紅書了解到這個品牌的。

為什么這些商家能在小紅書大獲成功？
他們在營銷的決策內容與執行環節或許存在著各種各樣或多或少的差異，但無一例外的是，他們都抓住了時機。
小紅書從2018年起就開始進行社區商業化的嘗試。同時為了維護社區規則，上線了“薯管家”。從薯管家的不斷更新的規則來看，小紅書對于內容以及商業化的營銷的管理越來越嚴格。
2018年5月21日，進行了虛假數據的清理與筆記內容規范。
2018年7月27日，開放“品牌合作人”的申請認證。
2018年7月31日，針對站外未授權搬運采取技術手段進行防范。
2018年8月7日，進行了推廣筆記的社區規范。
2018年9月17日，全面開放品牌賬號的認證通道。
2018年9月19日，針對品牌賬號進行社區規范。
2018年11月9號，上線品牌賬號@我功能。
2019年1月4日，正式上線品牌合作人平臺。
2019年1月11日，正式上線品牌賬號私信群發功能。
2019年3月20日，正式上線品牌號。
2019年5月9日，進行品牌合作人平臺升級。
2019年6月6日，進一步進行品牌合作人的相關規范。
于是許多商家對于小紅書這個平臺越來越望而卻步，不斷更新不斷細化的各種規則讓眾多商家們始終處于觀望狀態。
不斷有人質疑，在政策越來越嚴苛的環境下，KOL投放成本高漲，小紅書是否不再適合做KOL營銷？
從上述的營銷案例來看，答案當然是否定的。那為什么在您還對著變動的規則而觀望的時候，別人已經在小紅書挖到了無數桶金？
因為時機很重要。
政策的變動并不代表小紅書對在平臺做KOL營銷的排斥，相反這意味著小紅書對營銷內容與質量的重視。
小紅書創始人瞿芳說調整是為了“維護真實、多元、美好的社區生態”。小紅書的電商模式并不能使它在與眾多電商平臺的競爭中占據優勢地位，但它強大的內容優勢使它擁有了與其他平臺不同的核心競爭力。
為什么在當前電商總體流量下降的情況下，小紅書仍能獲得較快增長并有著相當高的活躍度？
因為它“相信普通人的力量”，重視內容社區的維護。
小紅書在內容發布上更加重視UGC，在社區內容分發和用戶關系上維持著有著眾多星狀節點的網狀結構。小紅書的用戶們受到內容的影響去消費，消費后又以內容的形式反饋到小紅書社區平臺上，形成了一個較為完整的內容消費閉環。這種網狀結構讓每一條有價值的內容都能被看到被關注。根據Instagram的數據顯示，用戶因為精美的圖片而去關注品牌主頁的情況下降了12%，這說明用戶在互聯網社區中開始更加注重有用的有效的內容。小紅書嚴格的推廣筆記限制保證了社區內容的質量，同時對每一個用戶每一條內容的注重又促進了社區內容的繁榮生長。