小紅書KOL到底是怎么帶貨的? 小紅書KOL帶貨指南!

　　KOL營銷是一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，所以說KOL營銷這一種方式的效果是比較明顯的，而且一般來說轉化率都不會低。KOL營銷的核心就是聯結品牌與用戶，通過優質內容、自身魅力讓用戶對品牌產生信賴，進而成為品牌的忠實消費者。那么小紅書KOL到底是怎么帶貨的? 接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　小紅書KOL帶貨指南：

　　一、構建明星+KOL內容分發矩陣

　　明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

　　明星入駐小紅書

　　在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產生打通鏈路。

　　明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內容分發上需要在質量+數量上進行雙重考量，理想的內容矩陣如下：

　　明星+KOL內容分發矩陣

　　二、挖掘用戶痛點做內容更”帶貨”

　　我們認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產出種草內容時必須解決三個問題：

　　1、什么內容能吸引消費者來看?

　　2、什么內容能促使消費者最終購買?

　　3、怎么做內容能獲得小紅書流量支持?

　　什么內容能吸引消費者來看?

　　a. 能引發用戶共鳴的生活場景類內容

　　用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經歷”的意識，或者激發消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現種草。

　　b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

　　這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。

　　除了內容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發現”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關鍵詞點擊率可以增加2倍以上。

　　什么內容能促使消費者最終購買?

　　從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。

　　KOL實現帶貨，是來源于用戶的信任感，通過生產內容拉近與用戶的距離，從而影響他們的決策。品牌主在選擇KOL時，要注意KOL除了是內容的生產者本身也是一個超級消費者。

　　他們擁有粉絲，但也消費商品。KOL+平臺+內容，在帶貨模式中都不能存在短板，營銷才能成功。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數據處理和多項定向條件設置，滿足不同企業的效果要求。