小紅書如何能成為種草神器的? 讓新品成為爆品!

小紅書一開始是只做海淘攻略社區的，2014年底開始進軍電商市場，之后隨著用戶對市場上跨境商品需求的不斷增加，開始在跨境電商市場發力，并在眾多競爭對手中脫穎而出。

小紅書用戶不斷增加，隨著年輕用戶的涌入，電商品牌從海外逐漸拓展到本土，更多的第三方品牌開始入駐，市場邊界在不斷擴大。

社區筆記從海淘到美妝再到現在的護膚、母嬰、時尚、運動、旅行等全品類覆蓋，內容變得越來越多元化，用戶被種下的草也越長越多。

小紅書想要通過社區和電商兩個平臺，作為年輕人生活方式的入口。

目前，小紅書App已躍居第二，成為筆者手機里僅次于微信的使用最頻繁的App。下面就來看下這個種草神器有哪些神奇的地方。

一、市場概況

據艾瑞咨詢關于“2017年Q3中國電子商務數據監測報告”顯示，2017Q3中國網絡購物市場交易規模達1.44萬億元，Q3同比增長達到30.2%。

從總體上看中國網絡購物市場規模仍處于穩定增長的狀態。

從2016Q1到2017Q3的B2C市場份額來看，市場的絕大份額被天貓和京東占據，市場格局和集中度均比較穩定。

從近幾年天貓、京東這些傳統電商的交易規模來看，市場占比已趨于穩定，增速遇到天花板，線上的獲客成本在大幅增加。這促使傳統電商開始尋求新的低成本流量獲取方式，擴展新的售貨渠道。社交平臺上聚集的大量用戶，成為商家新的流量來源。

2017年10月的跨境電商排名中，小紅書以月活躍用戶規模1473.65萬人位居第一名，活躍用戶環比增長14.84%。

在海淘跨境電商類App中，小紅書的日活、月活數和滲透率都位列榜首。得益于小紅書早期社區內容中海淘產品使用筆記的累積，這些高質量筆記的沉淀，吸引著用戶駐足在小紅書中瀏覽、收藏、討論，保證了社區的高活躍度。

二、產品定位

小紅書是一款內容電商類產品，產品目前主要有筆記內容和電商兩個模塊，內容是基于UGC的生活筆記，電商部分以自營為主，第三方入駐商家為輔。社區中筆記的內容幫助用戶更好的了解商品的使用體驗，商品展示給有需求的用戶，用戶可以更加方便地進行購物。而且，商家在小紅書上可以通過用戶真實的商品體驗分享，了解用戶的需求，幫助商品的研發完善和銷售。

小紅書從最初的出境購物社區逐步發展到現在的內容電商平臺，這本“購物寶典”正在變得越來越厚、越來越重。

作為小紅書的老用戶，也從最初只是來看下某款護膚品的評價如何，到開始在福利社購物商品，再到發布筆記開始經營賬號。用戶從這本寶典中，發現了越來越多的寶物。

對于筆記瀏覽者來說，選擇小紅書而不是其他社交電商平臺，一個重要的因素是在小紅書里能看到真實用戶體驗后的干貨推薦筆記，而不只是發個圖片寫一句話，例如“這個好好吃”、“這個很好玩”。

瀏覽小紅書上高點贊和收藏書的筆記可以發現，筆記中的內容，確實是有參考價值，能幫助到其他用戶的。

對于福利社的會員來說，便利和質量保障是關鍵。

在小紅書的商城中，發現越來越多國內外精致小眾的品牌入駐，這些商家提供的商品免去了用戶自己海淘的麻煩。

不過商城整體的商品種類和數量還跟不上筆記內容的步伐。一些商品，往往在小紅書的筆記中火起來成爆款后，由于在商城中沒有對應的購買路徑，用戶退而轉戰線下或其他電商平臺。

因此，丟失了大好的內容引爆的高轉化購買機會。

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對于發布筆記經營賬號的用戶來說，小紅書平臺由于發展性更好以及受眾更加垂直，創造的內容相比其他平臺得到了更多的反饋和歡迎。

一個剛起步不久的博主，同時在微信公眾號、微博、小紅書等平臺發布創作內容，最終是小紅書平臺用戶的反響和歡迎度，讓該用戶最終把注意力放在了小紅書。

不過，相比于微信公眾平臺網頁編輯文章的便利和專業性，小紅書目前的普通用戶只支持手機端創作筆記功能用戶體驗不是十分友好。

另外，像B站、喜馬拉雅、微信公眾號等支持內容創作者平臺，面向創作者的用戶管理、數據分析、推廣等功能都做的可圈可點，對于創作者來說這樣可以更好的經營管理賬號和內容。

希望小紅書能為筆記內容創作者提供更多的機會。